219 三连发(合章)
5月22日,曹深三连发。
首先,友信发布新版本,明面上是只上了一个功能,视频通话。
支持多方高清视频通话,自带美颜滤镜,任何网络环境下画面都流畅无延迟,音质极为清晰。智能机、功能机、PC端同步支持。
另一个暗搓搓上线但没有宣传的是输入法。
这项功能里面内置了NLP技术,现在普遍使用的“狗狗”输入法有联想词的功能。
但用户很快发现,用友信输入不但能够联想词还能联想句子。
更令人惊讶的是,过了几天之后,输入几个字后面出来的就是你想要说的话。
而且模仿了用户的语言特征,跟自己抠出来的字几乎没区别!
这真的是太特么的好用了,从此爱上了打字有没有。
当然,这已经是曹深降低了NLP的结果,有时候还会刻意“跑偏”一下,否则用户会发现自己的友信被“机器人”取代了。
另外,语音输入转文字功能也极赞,无论你环境多嘈杂,口音多另类都能一字不错。
这系深科技又搞了什么黑科技!
这么好的输入法,为什么电脑上不支持!
你倒是做一个电脑版的,让我们写word,写PPT的时候都能用啊喂!
我们缺的是那点下载输入法的流量么!
还没吐槽完,他们就发现系深科技今天发布的第二个产品:
企业版友信。
先别的不说,企业版友信支持在线文档编辑,有输入法!
并且企业版友信有APP的,也有电脑客户端。
电脑客户端点开文档编辑,里面可以调用整套office系统,在线编辑实时保存,并且可以用这套逆天的输入法!
这下群众们满意了,还等什么,就算只用这个输入法我都要把企业版友信给下了!
对这套输入法最惊悚的是程序员!
用企业版友信打开txt文档敲代码,体验在线自动写代码是个什么鬼!
现在的代码编辑器确实能自动蹦一些关键程序语言和常用的函数。
但你这个,刚开始敲着往外蹦语句和函数也就算了,敲着敲着开始疯狂蹦整段。
小的程序段落,你哗哗哗就给我冒完了。
究竟是你在写代码还是我在写啊喂!
香,真香!
原来你已经是一套成熟的输入法了……
靠的嘞,写完了你还自动检查有没有逻辑错误,还有bug提示!
曹总,请再次收下我的膝盖!
当然,这也是用的NLP引擎。
NLP本就是人与机器的沟通桥梁,代码本身就是机器语言,格式和语法又是标准化的,常用函数又是现成的,这个功能简直不要太简单。
当然这项功能并不具备“产品设计”能力。
大概就像写小说,大纲和细纲还是得作者来想,NLP只是在你完成这些框架以后,往里面填写标准化语句而已。
同理,对于程序员来说这个功能只是完成了自动输入,但产品技术的架构,功能性能实现的技术方案还是由技术员来定。不过帮他们解脱了抠代码这种体力工作而已。
但,这也足够逆天。至少真香的机械键盘,现在就快无用武之地了。而且不用一行一行抠字,写代码的效率那是蹭蹭蹭的拔高,还不带有拼写Bug的。
程序员们看着桌上摆着的曹总照片,信曹总,要逆天!
光是输入法就搞了一大波的企业版友信下载用户,更别说强大得让人目瞪口呆的视频会议功能了。
可以支持上万人的同时在线,并且具有发言、视频切换,文档在线演示等功能的主持人账号可以同时支持两千个。
换句话说,你可以两千人同时乌呀呀的发表意见,如果你不怕眼睛看瞎,同一个屏幕可以实时呈现两千个画面来。
画质清晰度、流畅度、音视频同步这些根本就不用说,就是两个字,完美!
最高支持65%的丢包率,这种情况下随便你怎么切换网络,随便你的网络多垃圾,就是一个字,香!
当然,其他还有什么签到打卡,项目管理,客户管理,自定义群组,文档存储等等常规功能。
总之,友信在手,什么都有!
友信企业版推出当天,下载转化率达到了10%,获得了7000万左右的用户。
这一转化率看似不高,但其实已经非常逆天了。
毕竟,相比米国的办公市场,东国的远程办公市场渗透率极低,不到米国的八分之一。
去年,东国远程办公的员工人数还不足300万,按照东国接近7.8亿的就业人数来说,渗透率还不足1%。
东国7.8亿的就业人口中,城镇就业人员有4.34亿,农民工2.89亿。
看起来人很多,但友信企业版作为企业的效率沟通工具,通常来说只有那些遵守《劳动法》为员工购买五险一金的企业,才算是目标群体。
因为这样的企业才可能有通过数字化办公提高效率的意识和需求。
按照这个标准,东国参加失业保险的总人数也就2亿左右,换句话说,整个市场的盘子就是2亿左右的人头。
钉钉当年做到2亿的用户和1000万企业、组织用了五年多,曹深一天就干了7000万,已经算是空前绝后。
虽然这还不算远程办公,但是只要用起来,就会真香。
这是一个好的开始,曹深看着数据表示满意。
曹深很满意,但张达不满意。
不能说不满意,他简直要炸了!
看着目瞪口呆的陶江,作为一个有涵养的人,张达虽然内心MMP骂了个天翻地覆,嘴上也只能保持沉默来个冷暴力。
陶江就更沉默了,他不是冷暴力,他是真的无言以对。
憋了半天,嘟囔出一句:
“我,我没想到他这么快……”
这句话张达再也憋不住了,开始机关枪哒哒哒:
“你没想到,我想到了啊!
当初我是怎么催你的,三天两头打电话,就差堵你家门了,你就是稳着不动!
说什么他没有管理经验做不出好东西。
没经验可以学啊!
没经验他有人啊!
几千人头拼一块还做不出东西来!
还说什么他年轻人,对这个没兴趣。
你看看,你看看!
他有没有兴趣!
我就跟你说,他丫的什么都有兴趣!
现在咱们还做个屁的哐哐,哐你大爷,社交全被他包圆了!
别以为你守着你那个电商就安全了,他不会来干这个。
我就告诉你,他丫的什么都想干,他胃口大得很。
你就窝着吧,曹深他早晚打你家来!”
陶江抠着脑门,都是大佬被张达顶着脸骂心里很是不爽,但这事儿确实问题出在他身上。
要不是他想着等下半年,一直拖时间,没准现在“哐哐”已经有自己的阵地的,还能再拼上一把。
换做自己是张达,肯定也气。
但大佬的愧疚显然拼不过脾气,一拍桌子道:
“做电商,不可能!他曹深现在做的全是轻资产的玩意,就是专门干你的那种。
电商,涉及产业链那么长,活那么重,他不可能!
你当年那么多用户,想干电商不一样被我打得没牙。
他,门都没有!还打上门来!
虽然我淘淘现在不是电商第一梯队,但我做长尾就是东国第一,我做了这么多年才做到现在这样。
你看现在创业做电商的,还有没有做长尾的,没有!
全他妈的是B2C的!
就是因为,这事儿没有积累干不了!
你被干翻了找我出气,就算咱提早合作了,你就肯定能干得过他?
输入法你有么!
云视频会议系统你有么!”
曹深不知道有两个男人为自己吵了翻了天,他这会儿正忙着开会呢。
好不容易有了视频会议系统,这回开会是舒坦了。
不过,并不是关于教育产品的会议,这是一条长线不急,先要解决眼前的问题。
今天发布的第三个产品,云视频会议系统怎么挣钱。
友信视频通话和输入法自然是很难挣到什么钱,企业版友信在短期内肯定是个免费的生意。
但搞教育需要钱,所以今天发布的这三样东西,总得有一项是用来赚钱的才行。
同往常一样,云视频会议系统曹深自然是开源了,不过只是开源了API接口而已。
这就意味着,其他人可以根据这套系统做不同场景的应用,比如金融,医疗,政企管理等等。
这些根据细分场景做的应用,未来也可以放在云视频会议系统的应用商店,供用户下载。当然,曹深是要收取过路费的。
至于云视频系统的推广,曹深研究了一番以后决定走经销商模式。
今天的内部会议主要就是成立经销商销售,技术和服务团队。
之所以走经销商模式,源于曹深的这套云视频会议系统是个纯软件SAAS的东西。
国内的企业和消费者对纯办公SAAS付费意愿和APRU值双低。
东国国情特殊,纯软件产品从诞生之初就面临盗版现象。
而且当年微软在早期打击东国竞争对手,比如WPS时,就刻意放弃盗版管理,使得office在东国盗版十分严重。
国外大型软件企业对东国的策略就是只抓超级大客户,中小客户放任自流,根本不给你培养客户的软件付费意识。
这一策略,让本地做软件的公司,大客户打不过国外巨头,中小客户不付费,根本发展不起来。
这个历史沿革让整个东国到现在为止,对软件付费也没有真正起来。
况且,东国的企业对增加利润,降低成本的EPR这类企业软件采购比较青睐,对办公软件这种不会给企业带来明显效益的软件采购非常不重视。
这种情况跟原世界的国内情况很像。
原世界即使金山作为国内最完整的办公生态软件套件公司,到了19年其付费用户数占月活跃用户数的比例也不过才1.73%。在16年的时候,这个比例更低,才0.07%。
到18年,金山的大型机构订阅仅有41家,总收入才1800多万。对比起office商业版278亿美金的收入真是太惨了。
所以曹深这套SAAS靠卖软件收钱,很难。
东国的消费习惯特殊,硬件端是刚需。他们喜欢购买硬件,感觉这样买着更“踏实”,“价值感更强”。
而且企业客户和供应商之间关系紧密,你想绕过企业客户的经销商来卖货,这里面牵扯的情感和利益水深。
对于经销商来说,硬件产品利润水平高,有实物好卖,销售分成也高。这样才能销售和售后动力足。
曹深的纯SAAS云视频会议产品,单个主持人账号顶了天就卖100块一个月,即使是大客户一次买100个,每个月的销售收入也才1万块。
对比起硬件产品,思科的一套核心云视频会议系统售价是4万人民币起,若是大客户集中采购20套,那就是80多万。
所以曹深要做的是,让自己的云视频会议系统能够在配置端具备全环境融合的能力,不仅能够支持所有的操作系统,并且在硬件端全支持,包括传统硬件视频会议系统H323/SIP拨号连接。
也就是说,你可以前端继续卖硬件的“壳”,后端其实由我来提供技术服务。
这种“云+端”的模式,让卖货的能继续卖,但性能和功能更为强大。
甚至你可以硬件卖垃圾,只要用我的技术一样功能和性能有保障,给你比以往更大的利润空间。
当然,你利润空间大了,也要给我分一些。
曹深算过账,这种模式显然比自己纯卖SAAS软件能挣更多的钱。
至于经销商管理团队,曹深划拨了几个云计算团队的精英过去,解决经销商可能遇到的技术问题。
销售一部分调用了广告系统的直销人员,一部分外招。
不过,首先肯定要由云计算这边的人好好进行一下培训工作。
无数卖传统视频会议系统的人,今日看到曹深发布的这套产品简直捧着饭碗都要打哆嗦。
尼玛软件都搞这么强,让我们这些卖硬件系统的还吃什么饭!
惶惶不安之际收到了曹总这边的消息,找代理商,“云+端”模式。
甚至在演示大会上,曹总还特地展示了系深科技云视频会议系统的真正实力。
我的天哪!这比自己使用的时候还要流畅和清晰!感情曹总这还是留手了,就是为了让我们能卖出去硬件!
是的,曹深为了自己的经销商体系,特地调低了整套系统的性能。比如在大规模会议上的远端降噪,让硬件设备能“发挥作用”。
这是什么,这就是曹总赏饭吃啊!
或者说,从另一个角度想,如果不抱紧曹总的大腿,分分钟灭了你!
所以,还想什么呢,赶紧扑上去啊!
于是乎,曹总的招商工作极为顺利,毕竟没有人敢不接这个活……
除了“云+端”的经销商模式,对于互联网属性的企业,曹深的这套云视频会议系统还提供托管服务。
你可以用我这套架构开发任何产品,由我来托管,你按照人头付费就可以了。
曹深没想到,他想赚钱是为了做教育。
而首先把这套云视频会议系统用起来的竟然是做“在线教育”的公司……
在线教育是这两年才兴起的,有两种模式。
一种是录播,录播因为不受时间等条件的限制,是目前最主流的在线学习方式。
但录播课程紧张程度弱,学生自制能力差无法管控,易收到外界因素干扰,学习进程慢,效果弱。
实际上,录播课程的完成度平均不到20%。
这种效果上的不尽人意发展出了在线教育的第二种方式,直播。
直播用的还是曹总的直播云呢。
但这种直播云有一个问题,最多支持三方互动。
也就是说,最多能有三个主播同时连线,其他的吃瓜群众只能看着抠字。
教育是多互动场景的,比如提问环节,比如小组讨论。
现在好了,云视频会议系统出来了,你想要多少方实时连线互动都行!
在线教育整个行业简直沸腾了!
之前为了解决直播云的不支持多通道互动的问题,他们也想了很多办法,也拓展了多通道。
但每多一个双向通道,网络费用那是蹭蹭蹭上涨,根本扛不动。
曹深的直播云托管本来也不是给在线教育做的,就没有考虑到这种情况,收费还是按照原来的模式,他们根本承担不起。
这帮人就想着用这套直播技术,然后自己加服务器能不能便宜一点。
结果成本更高!
教育直播和秀场直播有很大的区别。
第一,直播密度大,直播时间长。
如果是K12教育的直播,那更加明显。
小学生一天至少六个小时,高中生八个小时。
第二,秀场直播是随时都有,而教育直播的时间很集中。
搞一大堆服务器,白天活干不完,晚上活没得干。
这不就是典型的资源浪费么。
按照这个网络成本,一个小学生按照一天六小时,扣除双休和寒暑假,一年的成本要3945.6 元。高中生一天八小时,网络成本要一年6050块。
赚都没赚这么多!谁烧得起!
现在可好了,曹总这个云视频会议托管一推出,整个行业简直喜极而泣。
算一算成本,按照之前的直播强度,一个人头包月的价格是100块!一年就是1400!简直极大程度降低了好么!
而且年付的话还能打八折!
于是,东国的在线教育借着曹总的力开始了爆发性的增长。
而曹深只能长叹一口气,这不是我要的结果,不是我要的教育啊喂!
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另一个暗搓搓上线但没有宣传的是输入法。
这项功能里面内置了NLP技术,现在普遍使用的“狗狗”输入法有联想词的功能。
但用户很快发现,用友信输入不但能够联想词还能联想句子。
更令人惊讶的是,过了几天之后,输入几个字后面出来的就是你想要说的话。
而且模仿了用户的语言特征,跟自己抠出来的字几乎没区别!
这真的是太特么的好用了,从此爱上了打字有没有。
当然,这已经是曹深降低了NLP的结果,有时候还会刻意“跑偏”一下,否则用户会发现自己的友信被“机器人”取代了。
另外,语音输入转文字功能也极赞,无论你环境多嘈杂,口音多另类都能一字不错。
这系深科技又搞了什么黑科技!
这么好的输入法,为什么电脑上不支持!
你倒是做一个电脑版的,让我们写word,写PPT的时候都能用啊喂!
我们缺的是那点下载输入法的流量么!
还没吐槽完,他们就发现系深科技今天发布的第二个产品:
企业版友信。
先别的不说,企业版友信支持在线文档编辑,有输入法!
并且企业版友信有APP的,也有电脑客户端。
电脑客户端点开文档编辑,里面可以调用整套office系统,在线编辑实时保存,并且可以用这套逆天的输入法!
这下群众们满意了,还等什么,就算只用这个输入法我都要把企业版友信给下了!
对这套输入法最惊悚的是程序员!
用企业版友信打开txt文档敲代码,体验在线自动写代码是个什么鬼!
现在的代码编辑器确实能自动蹦一些关键程序语言和常用的函数。
但你这个,刚开始敲着往外蹦语句和函数也就算了,敲着敲着开始疯狂蹦整段。
小的程序段落,你哗哗哗就给我冒完了。
究竟是你在写代码还是我在写啊喂!
香,真香!
原来你已经是一套成熟的输入法了……
靠的嘞,写完了你还自动检查有没有逻辑错误,还有bug提示!
曹总,请再次收下我的膝盖!
当然,这也是用的NLP引擎。
NLP本就是人与机器的沟通桥梁,代码本身就是机器语言,格式和语法又是标准化的,常用函数又是现成的,这个功能简直不要太简单。
当然这项功能并不具备“产品设计”能力。
大概就像写小说,大纲和细纲还是得作者来想,NLP只是在你完成这些框架以后,往里面填写标准化语句而已。
同理,对于程序员来说这个功能只是完成了自动输入,但产品技术的架构,功能性能实现的技术方案还是由技术员来定。不过帮他们解脱了抠代码这种体力工作而已。
但,这也足够逆天。至少真香的机械键盘,现在就快无用武之地了。而且不用一行一行抠字,写代码的效率那是蹭蹭蹭的拔高,还不带有拼写Bug的。
程序员们看着桌上摆着的曹总照片,信曹总,要逆天!
光是输入法就搞了一大波的企业版友信下载用户,更别说强大得让人目瞪口呆的视频会议功能了。
可以支持上万人的同时在线,并且具有发言、视频切换,文档在线演示等功能的主持人账号可以同时支持两千个。
换句话说,你可以两千人同时乌呀呀的发表意见,如果你不怕眼睛看瞎,同一个屏幕可以实时呈现两千个画面来。
画质清晰度、流畅度、音视频同步这些根本就不用说,就是两个字,完美!
最高支持65%的丢包率,这种情况下随便你怎么切换网络,随便你的网络多垃圾,就是一个字,香!
当然,其他还有什么签到打卡,项目管理,客户管理,自定义群组,文档存储等等常规功能。
总之,友信在手,什么都有!
友信企业版推出当天,下载转化率达到了10%,获得了7000万左右的用户。
这一转化率看似不高,但其实已经非常逆天了。
毕竟,相比米国的办公市场,东国的远程办公市场渗透率极低,不到米国的八分之一。
去年,东国远程办公的员工人数还不足300万,按照东国接近7.8亿的就业人数来说,渗透率还不足1%。
东国7.8亿的就业人口中,城镇就业人员有4.34亿,农民工2.89亿。
看起来人很多,但友信企业版作为企业的效率沟通工具,通常来说只有那些遵守《劳动法》为员工购买五险一金的企业,才算是目标群体。
因为这样的企业才可能有通过数字化办公提高效率的意识和需求。
按照这个标准,东国参加失业保险的总人数也就2亿左右,换句话说,整个市场的盘子就是2亿左右的人头。
钉钉当年做到2亿的用户和1000万企业、组织用了五年多,曹深一天就干了7000万,已经算是空前绝后。
虽然这还不算远程办公,但是只要用起来,就会真香。
这是一个好的开始,曹深看着数据表示满意。
曹深很满意,但张达不满意。
不能说不满意,他简直要炸了!
看着目瞪口呆的陶江,作为一个有涵养的人,张达虽然内心MMP骂了个天翻地覆,嘴上也只能保持沉默来个冷暴力。
陶江就更沉默了,他不是冷暴力,他是真的无言以对。
憋了半天,嘟囔出一句:
“我,我没想到他这么快……”
这句话张达再也憋不住了,开始机关枪哒哒哒:
“你没想到,我想到了啊!
当初我是怎么催你的,三天两头打电话,就差堵你家门了,你就是稳着不动!
说什么他没有管理经验做不出好东西。
没经验可以学啊!
没经验他有人啊!
几千人头拼一块还做不出东西来!
还说什么他年轻人,对这个没兴趣。
你看看,你看看!
他有没有兴趣!
我就跟你说,他丫的什么都有兴趣!
现在咱们还做个屁的哐哐,哐你大爷,社交全被他包圆了!
别以为你守着你那个电商就安全了,他不会来干这个。
我就告诉你,他丫的什么都想干,他胃口大得很。
你就窝着吧,曹深他早晚打你家来!”
陶江抠着脑门,都是大佬被张达顶着脸骂心里很是不爽,但这事儿确实问题出在他身上。
要不是他想着等下半年,一直拖时间,没准现在“哐哐”已经有自己的阵地的,还能再拼上一把。
换做自己是张达,肯定也气。
但大佬的愧疚显然拼不过脾气,一拍桌子道:
“做电商,不可能!他曹深现在做的全是轻资产的玩意,就是专门干你的那种。
电商,涉及产业链那么长,活那么重,他不可能!
你当年那么多用户,想干电商不一样被我打得没牙。
他,门都没有!还打上门来!
虽然我淘淘现在不是电商第一梯队,但我做长尾就是东国第一,我做了这么多年才做到现在这样。
你看现在创业做电商的,还有没有做长尾的,没有!
全他妈的是B2C的!
就是因为,这事儿没有积累干不了!
你被干翻了找我出气,就算咱提早合作了,你就肯定能干得过他?
输入法你有么!
云视频会议系统你有么!”
曹深不知道有两个男人为自己吵了翻了天,他这会儿正忙着开会呢。
好不容易有了视频会议系统,这回开会是舒坦了。
不过,并不是关于教育产品的会议,这是一条长线不急,先要解决眼前的问题。
今天发布的第三个产品,云视频会议系统怎么挣钱。
友信视频通话和输入法自然是很难挣到什么钱,企业版友信在短期内肯定是个免费的生意。
但搞教育需要钱,所以今天发布的这三样东西,总得有一项是用来赚钱的才行。
同往常一样,云视频会议系统曹深自然是开源了,不过只是开源了API接口而已。
这就意味着,其他人可以根据这套系统做不同场景的应用,比如金融,医疗,政企管理等等。
这些根据细分场景做的应用,未来也可以放在云视频会议系统的应用商店,供用户下载。当然,曹深是要收取过路费的。
至于云视频系统的推广,曹深研究了一番以后决定走经销商模式。
今天的内部会议主要就是成立经销商销售,技术和服务团队。
之所以走经销商模式,源于曹深的这套云视频会议系统是个纯软件SAAS的东西。
国内的企业和消费者对纯办公SAAS付费意愿和APRU值双低。
东国国情特殊,纯软件产品从诞生之初就面临盗版现象。
而且当年微软在早期打击东国竞争对手,比如WPS时,就刻意放弃盗版管理,使得office在东国盗版十分严重。
国外大型软件企业对东国的策略就是只抓超级大客户,中小客户放任自流,根本不给你培养客户的软件付费意识。
这一策略,让本地做软件的公司,大客户打不过国外巨头,中小客户不付费,根本发展不起来。
这个历史沿革让整个东国到现在为止,对软件付费也没有真正起来。
况且,东国的企业对增加利润,降低成本的EPR这类企业软件采购比较青睐,对办公软件这种不会给企业带来明显效益的软件采购非常不重视。
这种情况跟原世界的国内情况很像。
原世界即使金山作为国内最完整的办公生态软件套件公司,到了19年其付费用户数占月活跃用户数的比例也不过才1.73%。在16年的时候,这个比例更低,才0.07%。
到18年,金山的大型机构订阅仅有41家,总收入才1800多万。对比起office商业版278亿美金的收入真是太惨了。
所以曹深这套SAAS靠卖软件收钱,很难。
东国的消费习惯特殊,硬件端是刚需。他们喜欢购买硬件,感觉这样买着更“踏实”,“价值感更强”。
而且企业客户和供应商之间关系紧密,你想绕过企业客户的经销商来卖货,这里面牵扯的情感和利益水深。
对于经销商来说,硬件产品利润水平高,有实物好卖,销售分成也高。这样才能销售和售后动力足。
曹深的纯SAAS云视频会议产品,单个主持人账号顶了天就卖100块一个月,即使是大客户一次买100个,每个月的销售收入也才1万块。
对比起硬件产品,思科的一套核心云视频会议系统售价是4万人民币起,若是大客户集中采购20套,那就是80多万。
所以曹深要做的是,让自己的云视频会议系统能够在配置端具备全环境融合的能力,不仅能够支持所有的操作系统,并且在硬件端全支持,包括传统硬件视频会议系统H323/SIP拨号连接。
也就是说,你可以前端继续卖硬件的“壳”,后端其实由我来提供技术服务。
这种“云+端”的模式,让卖货的能继续卖,但性能和功能更为强大。
甚至你可以硬件卖垃圾,只要用我的技术一样功能和性能有保障,给你比以往更大的利润空间。
当然,你利润空间大了,也要给我分一些。
曹深算过账,这种模式显然比自己纯卖SAAS软件能挣更多的钱。
至于经销商管理团队,曹深划拨了几个云计算团队的精英过去,解决经销商可能遇到的技术问题。
销售一部分调用了广告系统的直销人员,一部分外招。
不过,首先肯定要由云计算这边的人好好进行一下培训工作。
无数卖传统视频会议系统的人,今日看到曹深发布的这套产品简直捧着饭碗都要打哆嗦。
尼玛软件都搞这么强,让我们这些卖硬件系统的还吃什么饭!
惶惶不安之际收到了曹总这边的消息,找代理商,“云+端”模式。
甚至在演示大会上,曹总还特地展示了系深科技云视频会议系统的真正实力。
我的天哪!这比自己使用的时候还要流畅和清晰!感情曹总这还是留手了,就是为了让我们能卖出去硬件!
是的,曹深为了自己的经销商体系,特地调低了整套系统的性能。比如在大规模会议上的远端降噪,让硬件设备能“发挥作用”。
这是什么,这就是曹总赏饭吃啊!
或者说,从另一个角度想,如果不抱紧曹总的大腿,分分钟灭了你!
所以,还想什么呢,赶紧扑上去啊!
于是乎,曹总的招商工作极为顺利,毕竟没有人敢不接这个活……
除了“云+端”的经销商模式,对于互联网属性的企业,曹深的这套云视频会议系统还提供托管服务。
你可以用我这套架构开发任何产品,由我来托管,你按照人头付费就可以了。
曹深没想到,他想赚钱是为了做教育。
而首先把这套云视频会议系统用起来的竟然是做“在线教育”的公司……
在线教育是这两年才兴起的,有两种模式。
一种是录播,录播因为不受时间等条件的限制,是目前最主流的在线学习方式。
但录播课程紧张程度弱,学生自制能力差无法管控,易收到外界因素干扰,学习进程慢,效果弱。
实际上,录播课程的完成度平均不到20%。
这种效果上的不尽人意发展出了在线教育的第二种方式,直播。
直播用的还是曹总的直播云呢。
但这种直播云有一个问题,最多支持三方互动。
也就是说,最多能有三个主播同时连线,其他的吃瓜群众只能看着抠字。
教育是多互动场景的,比如提问环节,比如小组讨论。
现在好了,云视频会议系统出来了,你想要多少方实时连线互动都行!
在线教育整个行业简直沸腾了!
之前为了解决直播云的不支持多通道互动的问题,他们也想了很多办法,也拓展了多通道。
但每多一个双向通道,网络费用那是蹭蹭蹭上涨,根本扛不动。
曹深的直播云托管本来也不是给在线教育做的,就没有考虑到这种情况,收费还是按照原来的模式,他们根本承担不起。
这帮人就想着用这套直播技术,然后自己加服务器能不能便宜一点。
结果成本更高!
教育直播和秀场直播有很大的区别。
第一,直播密度大,直播时间长。
如果是K12教育的直播,那更加明显。
小学生一天至少六个小时,高中生八个小时。
第二,秀场直播是随时都有,而教育直播的时间很集中。
搞一大堆服务器,白天活干不完,晚上活没得干。
这不就是典型的资源浪费么。
按照这个网络成本,一个小学生按照一天六小时,扣除双休和寒暑假,一年的成本要3945.6 元。高中生一天八小时,网络成本要一年6050块。
赚都没赚这么多!谁烧得起!
现在可好了,曹总这个云视频会议托管一推出,整个行业简直喜极而泣。
算一算成本,按照之前的直播强度,一个人头包月的价格是100块!一年就是1400!简直极大程度降低了好么!
而且年付的话还能打八折!
于是,东国的在线教育借着曹总的力开始了爆发性的增长。
而曹深只能长叹一口气,这不是我要的结果,不是我要的教育啊喂!
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