063 自带吐槽免疫buff
钱明听着曹深的吐槽反而脑中一亮,原本四家公司,四只广告销售团队,这一合并就能裁员了啊,都是面向同一帮客户,一个销售团队就可以了嘛。
而且每个销售可以卖的广告位还多了,业绩还能往上爬一爬,赚钱的动力不就足足的嘛!
裁员降低成本,每个留下来的员工还能多挣钱,这简直皆大欢喜啊!
其他三家主力,迈达主要覆盖北方以机场为核心的商务资源,铁塔科技以东部机场为根据地,迦南科技占领南部机场。
西边主要是二三线城市,智能手机渗透率那边还太低,所以暂时不急。
这么算一算,合并以后全国的高端商务场地就基本被包圆了。垄断以后,还能跟广告主提一提报价,这样营收还能再涨涨。
至于友容,虽然没有占商务地盘,但合并进来也是有好处的。现在虽然APP流量广告很拉垮,但后面一定会是趋势。
有了这块业务,让原来只知道去跟广告公司谈客户的销售,能提前练习一下怎么接触APP客户,卖APP广告,这也是个能力和资源储备嘛。
而且在接触的过程中没准还能发现好项目,让我投资一把。
这样,我不就相当于有了一个覆盖全国APP的免费触角了嘛!这个好!
而且友容的人地推能力极强,他们主要铺设的是餐厅这些小商户,很分散。
这就导致友容的地推人数多,管理和激励难度高,但人家做得很好,至少在小商户这个领域全国数量第一。
与那三家不同,友容不是区域为王,是全国覆盖。
那三家铺机场主要是关系硬,能把里面上下打点明白,竞标流程弄透。
至于银行和高端连锁商户,这个就是跟总部谈,然后一水就铺下去了。其实主要还是靠关系和销售技巧,总得来说还是资源驱动的。
所以,合并的话,在能力上还是能互补的。
机场就这么多,高端连锁也就这么多,等金字塔顶端铺完了,难道就这么躺着了?
肯定还是要从塔尖往下面铺啊,这个时候友容的能力就能排上用场。
把他们铺WIFI的团队打散,融入到合并的公司里面,也能提升地推能力。
曹深看着钱明小眼睛滴溜溜的转,面上含笑,只觉得要遭。
抚了抚额头,这钱明对吐槽自带免疫buff啊,而且还能将槽力转化为自身能量。
“系统,如果我是通过夸奖让他放弃合并,算任务完成么?”
【不行,我是吐槽系统。只有吐槽才能产生有效记录】
“钱总,这友容铺小商铺,这企业文化很可能与迈达就不同。过去有多少并购一加一小于二的案例,都是因为企业文化不能相容,导致内斗啊,站队啊。
我坦白的说啊,迈达其实也不大,这一次性并购三家规模差不多的公司,管理难度很高,四个CEO在一起,都带了自己的人马,谁说了算还不一定。
一般来说,并购是大鱼吃小鱼,才方便消化。”
钱明点点头:“这也是个问题,不过这次并购是部分掏钱,部分用股权置换。换句话说,另外三家的CEO将来也拿的是迈达的股份,干不好大家一起玩完。
另外企业文化问题,因为其中两家的路子跟迈达一样,所以应该目标、打法和管理上,融入起来比较容易。
就是友容有些特殊,这也是我在考虑的原因。不过刚才曹总提醒我了,友容也有它的价值,互补!在未来市场的一个提前布局!”
投资人因为不直接参与被投公司的管理,也不执行被投公司的业务,所以他们总是对管理问题格外的乐观。受痛苦的又不是自己,没感觉嘛。
这就是任务完不成了?曹深有点找不到点了。你说什么,钱明都能反向思考!
不过也不得不佩服,他这种独立思考的辩证能力,不容易被带节奏。
投资,有的时候顺势而为能乘风而上,但真收割赚钱的是少数,因为背后的真理往往掌握在逆向思维中。
所以,他们才能在顶峰撤离,拿钱走人。剩下一堆被割韭菜而不自知的人,还在为牛市疯狂,成为前者撤退的掩护。
曹深又想了想,抓住了钱明说话的一个关键,“提前布局”!
于是曹深点点头道:
“钱总说的对!提前布局很重要,机场就那么些,高端连锁也能数出数来,肯定要从塔尖往下面覆盖的。
而且总不能一直铺交通工具吧,移动电话还真得移动着用不成。
现在低价智能手机都出来了,肯定这3G渗透率每年翻翻!
机场、高端连锁也就一二线城市才有。那还有广大三四线,五六线十八线地方呢。那才是人口更加广大的地区!
你就盯着这一小撮人,前期是能卖商务广告爽了。后面人农村包围城市,要用户有用户,要流量有流量,而且人三四线闲啊,没那么大生活压力,还不得天天捧着智能手机玩。
这是什么,这就是用户时长!应用占领用户的本质是什么,我每天看一秒么?
不,是充分占领用户的所有时间,让你根本停不下来,这样才能有大量的机会施展各种安利!
所以,布局!必须提前布局!占领更多的地盘,更多五环外的客户!”
蹭!钱明眼神一下就亮了!
移动电话移动用!
一拍大腿!
这个好啊!
搞完机场我搞地铁啊,搞完地铁搞高铁,搞完高铁搞公交!
这些是什么,都是人员密集的地方啊!
我一铺下去,单个点的接入数量直接拉满!
而且都是密封交通工具,用户在里面没事干可不就得连接WIFI玩手机嘛!
何况,这些交通工具都在经济比较发达的地方才有。这用户质量高啊,现在智能手机和3G渗透率才多少,肯定是经济发达的地区先用起来啊!
虽然有低价智能机,但出货量大的还是高端机啊,而且即便是低端机,那大部分肯定也先被一二线城市的人买走了啊。
钱明看着曹深目光灼灼,不亏是最耀眼的新秀啊,又一句话给了我思路。
我之前还着急什么去占领商铺做布局,这价值哪有交通工具高!
就是这么干!交通工具,能铺好长时间了!
摸着双下巴的软肉,如果是这样的话,铺这些地方的方式跟机场是一个套路,要搞关系,这么看友容的价值就不高了……
曹深看着钱明轻蹙眉思索的表情,轻轻呼出一口气,成了!
友容科技,你不要我要!
这公司好啊,不过得业务转转型。
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而且每个销售可以卖的广告位还多了,业绩还能往上爬一爬,赚钱的动力不就足足的嘛!
裁员降低成本,每个留下来的员工还能多挣钱,这简直皆大欢喜啊!
其他三家主力,迈达主要覆盖北方以机场为核心的商务资源,铁塔科技以东部机场为根据地,迦南科技占领南部机场。
西边主要是二三线城市,智能手机渗透率那边还太低,所以暂时不急。
这么算一算,合并以后全国的高端商务场地就基本被包圆了。垄断以后,还能跟广告主提一提报价,这样营收还能再涨涨。
至于友容,虽然没有占商务地盘,但合并进来也是有好处的。现在虽然APP流量广告很拉垮,但后面一定会是趋势。
有了这块业务,让原来只知道去跟广告公司谈客户的销售,能提前练习一下怎么接触APP客户,卖APP广告,这也是个能力和资源储备嘛。
而且在接触的过程中没准还能发现好项目,让我投资一把。
这样,我不就相当于有了一个覆盖全国APP的免费触角了嘛!这个好!
而且友容的人地推能力极强,他们主要铺设的是餐厅这些小商户,很分散。
这就导致友容的地推人数多,管理和激励难度高,但人家做得很好,至少在小商户这个领域全国数量第一。
与那三家不同,友容不是区域为王,是全国覆盖。
那三家铺机场主要是关系硬,能把里面上下打点明白,竞标流程弄透。
至于银行和高端连锁商户,这个就是跟总部谈,然后一水就铺下去了。其实主要还是靠关系和销售技巧,总得来说还是资源驱动的。
所以,合并的话,在能力上还是能互补的。
机场就这么多,高端连锁也就这么多,等金字塔顶端铺完了,难道就这么躺着了?
肯定还是要从塔尖往下面铺啊,这个时候友容的能力就能排上用场。
把他们铺WIFI的团队打散,融入到合并的公司里面,也能提升地推能力。
曹深看着钱明小眼睛滴溜溜的转,面上含笑,只觉得要遭。
抚了抚额头,这钱明对吐槽自带免疫buff啊,而且还能将槽力转化为自身能量。
“系统,如果我是通过夸奖让他放弃合并,算任务完成么?”
【不行,我是吐槽系统。只有吐槽才能产生有效记录】
“钱总,这友容铺小商铺,这企业文化很可能与迈达就不同。过去有多少并购一加一小于二的案例,都是因为企业文化不能相容,导致内斗啊,站队啊。
我坦白的说啊,迈达其实也不大,这一次性并购三家规模差不多的公司,管理难度很高,四个CEO在一起,都带了自己的人马,谁说了算还不一定。
一般来说,并购是大鱼吃小鱼,才方便消化。”
钱明点点头:“这也是个问题,不过这次并购是部分掏钱,部分用股权置换。换句话说,另外三家的CEO将来也拿的是迈达的股份,干不好大家一起玩完。
另外企业文化问题,因为其中两家的路子跟迈达一样,所以应该目标、打法和管理上,融入起来比较容易。
就是友容有些特殊,这也是我在考虑的原因。不过刚才曹总提醒我了,友容也有它的价值,互补!在未来市场的一个提前布局!”
投资人因为不直接参与被投公司的管理,也不执行被投公司的业务,所以他们总是对管理问题格外的乐观。受痛苦的又不是自己,没感觉嘛。
这就是任务完不成了?曹深有点找不到点了。你说什么,钱明都能反向思考!
不过也不得不佩服,他这种独立思考的辩证能力,不容易被带节奏。
投资,有的时候顺势而为能乘风而上,但真收割赚钱的是少数,因为背后的真理往往掌握在逆向思维中。
所以,他们才能在顶峰撤离,拿钱走人。剩下一堆被割韭菜而不自知的人,还在为牛市疯狂,成为前者撤退的掩护。
曹深又想了想,抓住了钱明说话的一个关键,“提前布局”!
于是曹深点点头道:
“钱总说的对!提前布局很重要,机场就那么些,高端连锁也能数出数来,肯定要从塔尖往下面覆盖的。
而且总不能一直铺交通工具吧,移动电话还真得移动着用不成。
现在低价智能手机都出来了,肯定这3G渗透率每年翻翻!
机场、高端连锁也就一二线城市才有。那还有广大三四线,五六线十八线地方呢。那才是人口更加广大的地区!
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不,是充分占领用户的所有时间,让你根本停不下来,这样才能有大量的机会施展各种安利!
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蹭!钱明眼神一下就亮了!
移动电话移动用!
一拍大腿!
这个好啊!
搞完机场我搞地铁啊,搞完地铁搞高铁,搞完高铁搞公交!
这些是什么,都是人员密集的地方啊!
我一铺下去,单个点的接入数量直接拉满!
而且都是密封交通工具,用户在里面没事干可不就得连接WIFI玩手机嘛!
何况,这些交通工具都在经济比较发达的地方才有。这用户质量高啊,现在智能手机和3G渗透率才多少,肯定是经济发达的地区先用起来啊!
虽然有低价智能机,但出货量大的还是高端机啊,而且即便是低端机,那大部分肯定也先被一二线城市的人买走了啊。
钱明看着曹深目光灼灼,不亏是最耀眼的新秀啊,又一句话给了我思路。
我之前还着急什么去占领商铺做布局,这价值哪有交通工具高!
就是这么干!交通工具,能铺好长时间了!
摸着双下巴的软肉,如果是这样的话,铺这些地方的方式跟机场是一个套路,要搞关系,这么看友容的价值就不高了……
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