036 刘军的策略
曹深瘫坐在椅子上,翻出当初给刘军的投资意向书,找到刘军手机号。
“系统,帮我用座机打给他下。”
“嘟嘟嘟——”
“您好,刘军。”电话里传来刘军的声音,那个穿黑毛衣身体前倾,满眼放光盯着自己的男人,形象又清晰了起来。
“您好,我是曹深。”
“啊!统槽科技曹总?
曹总,您好您好!
我一直想联系上您呢,不过张总跟我说您特别忙,所以没好意思打扰。
感谢您对边合半导体的支持!”
曹深拍拍胸口,幸好没给手机号……
“应该的应该的!刘总,我有个问题想请教一下,您现在时间方便么?”
“曹总,您说!方便方便!”
刘军此时还在办公室加班,正在吃泡面,赶紧把碗放在一边。
用耳机接上电话,这样听得清楚一点也方便长时间通话。
“我看到你们的商业计划书里面,下一个产品是H.264的编解码芯片,也是MIPS架构的。
这颗芯片如果今年第三季度能出的话算是市场上的中高端芯片了,您打算应用在什么方向?”
刘军沉吟了片刻:
“曹总,我有个不成熟的想法,也想听听你的意见。”
“哦?好,大家探讨嘛。”
“我想做安防视频监控市场。”
曹深心一跳,自己思路是对的?
按捺下小激动,现在还不合适发表观点。
刘军都说了这个想法还不成熟,万一他想想又觉得不对了,要改呢?
可别被自己影响了。
于是曹深冷静道:
“刘总之前一直做低端消费电子市场,怎么想着跨界了?这两边差别很大啊。”
“嗯,确实是这样。消费电子那边做一个产品就行了,而安防视频监控是一整套系统,产品只是其中的一环,所以要考虑的东西更多。
曹总,我是这么考虑的,您也帮我参谋参谋。
目前的视频监控前端的摄像头九成以上都是标清,但现在的趋势是从标清转向高清。
这里就会出现一个关键的问题,高清的视频文件很大,对传输和存储都有巨大的压力。
H.264的压缩技术,在这个转化过程中就变成一种必要,我觉得这里有机会。”
这个认知和曹深之前所想的一样,但想法必须要有执行否则就是想想而已。
于是曹深问道:
“嗯,理论上确实有机会,但是现在做安防视频监控芯片的都是米国厂商的天下,尤其是高清这块,属于高端产品。
边合毕竟是一个创业公司,你打算怎么切入?”
本来安防水就很深,一个分分钟面临倒闭的创业公司,还要做高端产品,米国厂商也有成熟方案,客户为什么要选你?
刘军并没有因为曹深的质疑而不满,反而更加兴致勃勃道:
“曹总,您问到关键点了。这也是我思考了很久的问题,说出来您提提意见。
现在的安防视频监控领域,不仅前端的摄像头是标清的,而且整个是一套模拟系统,采用同轴电缆进行传输。
而同轴电缆只能传输模拟信号,而且信号随着距离会有衰减。
这就导致,即使你换上了高清摄像头,摄像头中CCD传感器产生的模拟信号要先转换成数字信号,然后再用编解码芯片进行压缩。
压缩完以后,这个数字信号还要转化成模拟信号,才能通过同轴电缆进行传输。
传到后端的数字硬盘录像机DVR上,DVR还要对这个模拟信号进行数字转换和压缩,再进行存储。
整个过程中,图像信号被转化了三次,每一次都会造成图像质量不同程度的下降,而且在长距离的传输过程中还有损。
这就导致,虽然前端你换上了高清摄像头,但是得到的结果是有损耗的。”
“所以,你打算做网络摄像头?不用同轴电缆而是以太网进行传输?”
对,原世界后来的IP摄像头会成为趋势。
但从时间点来看,刘军无疑是考虑得提前了很多。
曹深记得原世界好像是在2015年左右,IP摄像头用在安防监控领域才慢慢热起来的。
“对,曹总,您真是太灵敏了!”刘军明显有些激动了,他这个想法很新,曹深是头一个立刻就点破的。
“刘总,您的H.264本来就已经属于高端产品,现在做IP摄像头的想法更新了,安防厂商会不会接受起来更加困难?
而且现在安防视频监控的存量市场九成都是模拟系统,无论是使用者还是里面的产业链供应商,他们都已经习惯了这套东西。
尤其是各种供应商,他们算是既得利益者。
比如说那些铺线缆的,做同轴线布线工程的,提供边角料的,还有整个做后台系统的。
你这么搞,动了别人的蛋糕啊。
虽然从技术上来说,这是一个很好的趋势。
但很多时候,是商业的成功是市场决定而不仅仅由技术决定。”
以一己之力,尤其是一个小创业公司的力量,想要撬动整个行业跟着你玩,很难。
革命者,死在沙滩上的比成功的要多得多。
虽然曹深是个喜欢搞破坏,掀格局的人。
但,越是这样,越是需要借势。
就像造反,天时地利人和,缺一不可。
而判断天时,选择地利,拉拢人和,是这里面最为有趣的部分。
“曹总,您说得太对了!”刘军再一次佩服,曹深才二十出头的年纪就有如此敏锐的商业洞察力,对市场规则如此熟稔。
真是个怪物型的后浪啊!
曹深能做自己的股东,简直是太幸运了!
“这个问题我是这么考虑的,现在安防监控的市场格局是海威一家独大,剩下第二名的大夏和优格与海威的差距都很大。
而大夏和优格之间差了一个身位。
所以,我打算首先和优格合作。
一来,作为行业的第三名,它没有龙头老大那么难搞。
二来,他们想成为第二名的意愿非常的强烈,对新产品的试用会更激进。
三来,首先推出高清IP摄像头,本身对于第三名来说就是技术水平上的一种进阶。”
“嗯,做产品的搞市场干不过,但产品技术能力强,就能把逼格升一升。不过,你打算怎么打进第三名的供应链?”曹深问到。
这个问题刘军是琢磨过的,于是侃侃而谈:
“我们仔细做过模型,虽然是采用高清摄像头,单个摄像头的成本有所增加。
但是传统的模拟系统,布线成本非常高,每开一路就得拉一条线,增加同样的机位,布线这一块的成本是用以太网的三倍。
所以,算上布线成本,IP摄像系统和模拟系统能做成本到一样,并且后期的维护成本要低的多。
现在很多新楼布的都不是同轴电缆,而是网线。
这就是天然已经布好的线,安装摄像头变得极为简单。
另外,我们采用MIPS架构,能让摄像头的成本比ARM架构的更低。
整个算下来,用我们的产品甚至整套系统在同数量的机位下,还能便宜15%,而高清摄像头实际上一个能顶至少三个标清机。”
曹深笑了:“你这就是拉拢第三名,勾引第二名,倒逼第一名。”
“对,就是这样的策略!
这样,我们边合就会有案例,而且是面向未来的、高端的、成熟的东西。
那个时候,作为第二名的大夏就会坐不住,至少会给我们开一个口子来做。
这样,边合在安防视频监控领域就能获得门票资格。
IP摄像是我们的敲门砖,只要拿到门票,我们真正要批量出货的实际上还是面向传统市场的摄像头和DVR里面的芯片。
毕竟,这个市场出货量最大。”
“通过一个高端的新东西证明自己的实力,然后降维去吃最大的蛋糕。这曲线救国玩得漂亮!”曹深觉得刘军这人很不错。
“是的,创业小公司想打进成熟体系里面,得迂回。
从一个能证明自己的小市场,刺进去一道口子,让血流出来!
把口子撕开,撕大!
另外,我们自己写了一套车牌号智能分析算法,虽然目前安防芯片龙头TI也有这套算法,但他是用DSP来计算。
我们的芯片将采用MIPS+IVE架构,将算法封在VIE这个智能视频分析加速引擎里面,进行硬解,比DSP更快,能更好实现实时监控和警示反馈。
在安防视频监控这个垂直市场,成本、功耗和运算效率,我们都能做得比TI好。
这个车牌号识别,如果用软件来做,我们算过一路信号需要6000块成本。
我们把这个集成进芯片里面,相当于免费了。”
“所以,这就是你的不成熟想法……”曹深第一次发自肺腑想吐槽。
“啊,对!不成熟的想法,曹总您多提意见。”
“我觉得挺好的,等咱们协议流程走完,尽快打钱给你!”
你产品规划好了,技术储备有了,市场策略也有了……
我……
我好像就只能提供钱了……
曹深挂了电话,一拍胸口,稳了!
果然,事都是人干出来的,要成事儿就得人牛逼。
牛逼的人,他自己就会去找天时,顺地理,拉人和。
“系统,你有H.265编码么?”曹深觉得,难得遇到这么个人,希望能再推一把。
【有啊】
“怎么兑换?”
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“您好,刘军。”电话里传来刘军的声音,那个穿黑毛衣身体前倾,满眼放光盯着自己的男人,形象又清晰了起来。
“您好,我是曹深。”
“啊!统槽科技曹总?
曹总,您好您好!
我一直想联系上您呢,不过张总跟我说您特别忙,所以没好意思打扰。
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曹深拍拍胸口,幸好没给手机号……
“应该的应该的!刘总,我有个问题想请教一下,您现在时间方便么?”
“曹总,您说!方便方便!”
刘军此时还在办公室加班,正在吃泡面,赶紧把碗放在一边。
用耳机接上电话,这样听得清楚一点也方便长时间通话。
“我看到你们的商业计划书里面,下一个产品是H.264的编解码芯片,也是MIPS架构的。
这颗芯片如果今年第三季度能出的话算是市场上的中高端芯片了,您打算应用在什么方向?”
刘军沉吟了片刻:
“曹总,我有个不成熟的想法,也想听听你的意见。”
“哦?好,大家探讨嘛。”
“我想做安防视频监控市场。”
曹深心一跳,自己思路是对的?
按捺下小激动,现在还不合适发表观点。
刘军都说了这个想法还不成熟,万一他想想又觉得不对了,要改呢?
可别被自己影响了。
于是曹深冷静道:
“刘总之前一直做低端消费电子市场,怎么想着跨界了?这两边差别很大啊。”
“嗯,确实是这样。消费电子那边做一个产品就行了,而安防视频监控是一整套系统,产品只是其中的一环,所以要考虑的东西更多。
曹总,我是这么考虑的,您也帮我参谋参谋。
目前的视频监控前端的摄像头九成以上都是标清,但现在的趋势是从标清转向高清。
这里就会出现一个关键的问题,高清的视频文件很大,对传输和存储都有巨大的压力。
H.264的压缩技术,在这个转化过程中就变成一种必要,我觉得这里有机会。”
这个认知和曹深之前所想的一样,但想法必须要有执行否则就是想想而已。
于是曹深问道:
“嗯,理论上确实有机会,但是现在做安防视频监控芯片的都是米国厂商的天下,尤其是高清这块,属于高端产品。
边合毕竟是一个创业公司,你打算怎么切入?”
本来安防水就很深,一个分分钟面临倒闭的创业公司,还要做高端产品,米国厂商也有成熟方案,客户为什么要选你?
刘军并没有因为曹深的质疑而不满,反而更加兴致勃勃道:
“曹总,您问到关键点了。这也是我思考了很久的问题,说出来您提提意见。
现在的安防视频监控领域,不仅前端的摄像头是标清的,而且整个是一套模拟系统,采用同轴电缆进行传输。
而同轴电缆只能传输模拟信号,而且信号随着距离会有衰减。
这就导致,即使你换上了高清摄像头,摄像头中CCD传感器产生的模拟信号要先转换成数字信号,然后再用编解码芯片进行压缩。
压缩完以后,这个数字信号还要转化成模拟信号,才能通过同轴电缆进行传输。
传到后端的数字硬盘录像机DVR上,DVR还要对这个模拟信号进行数字转换和压缩,再进行存储。
整个过程中,图像信号被转化了三次,每一次都会造成图像质量不同程度的下降,而且在长距离的传输过程中还有损。
这就导致,虽然前端你换上了高清摄像头,但是得到的结果是有损耗的。”
“所以,你打算做网络摄像头?不用同轴电缆而是以太网进行传输?”
对,原世界后来的IP摄像头会成为趋势。
但从时间点来看,刘军无疑是考虑得提前了很多。
曹深记得原世界好像是在2015年左右,IP摄像头用在安防监控领域才慢慢热起来的。
“对,曹总,您真是太灵敏了!”刘军明显有些激动了,他这个想法很新,曹深是头一个立刻就点破的。
“刘总,您的H.264本来就已经属于高端产品,现在做IP摄像头的想法更新了,安防厂商会不会接受起来更加困难?
而且现在安防视频监控的存量市场九成都是模拟系统,无论是使用者还是里面的产业链供应商,他们都已经习惯了这套东西。
尤其是各种供应商,他们算是既得利益者。
比如说那些铺线缆的,做同轴线布线工程的,提供边角料的,还有整个做后台系统的。
你这么搞,动了别人的蛋糕啊。
虽然从技术上来说,这是一个很好的趋势。
但很多时候,是商业的成功是市场决定而不仅仅由技术决定。”
以一己之力,尤其是一个小创业公司的力量,想要撬动整个行业跟着你玩,很难。
革命者,死在沙滩上的比成功的要多得多。
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但,越是这样,越是需要借势。
就像造反,天时地利人和,缺一不可。
而判断天时,选择地利,拉拢人和,是这里面最为有趣的部分。
“曹总,您说得太对了!”刘军再一次佩服,曹深才二十出头的年纪就有如此敏锐的商业洞察力,对市场规则如此熟稔。
真是个怪物型的后浪啊!
曹深能做自己的股东,简直是太幸运了!
“这个问题我是这么考虑的,现在安防监控的市场格局是海威一家独大,剩下第二名的大夏和优格与海威的差距都很大。
而大夏和优格之间差了一个身位。
所以,我打算首先和优格合作。
一来,作为行业的第三名,它没有龙头老大那么难搞。
二来,他们想成为第二名的意愿非常的强烈,对新产品的试用会更激进。
三来,首先推出高清IP摄像头,本身对于第三名来说就是技术水平上的一种进阶。”
“嗯,做产品的搞市场干不过,但产品技术能力强,就能把逼格升一升。不过,你打算怎么打进第三名的供应链?”曹深问到。
这个问题刘军是琢磨过的,于是侃侃而谈:
“我们仔细做过模型,虽然是采用高清摄像头,单个摄像头的成本有所增加。
但是传统的模拟系统,布线成本非常高,每开一路就得拉一条线,增加同样的机位,布线这一块的成本是用以太网的三倍。
所以,算上布线成本,IP摄像系统和模拟系统能做成本到一样,并且后期的维护成本要低的多。
现在很多新楼布的都不是同轴电缆,而是网线。
这就是天然已经布好的线,安装摄像头变得极为简单。
另外,我们采用MIPS架构,能让摄像头的成本比ARM架构的更低。
整个算下来,用我们的产品甚至整套系统在同数量的机位下,还能便宜15%,而高清摄像头实际上一个能顶至少三个标清机。”
曹深笑了:“你这就是拉拢第三名,勾引第二名,倒逼第一名。”
“对,就是这样的策略!
这样,我们边合就会有案例,而且是面向未来的、高端的、成熟的东西。
那个时候,作为第二名的大夏就会坐不住,至少会给我们开一个口子来做。
这样,边合在安防视频监控领域就能获得门票资格。
IP摄像是我们的敲门砖,只要拿到门票,我们真正要批量出货的实际上还是面向传统市场的摄像头和DVR里面的芯片。
毕竟,这个市场出货量最大。”
“通过一个高端的新东西证明自己的实力,然后降维去吃最大的蛋糕。这曲线救国玩得漂亮!”曹深觉得刘军这人很不错。
“是的,创业小公司想打进成熟体系里面,得迂回。
从一个能证明自己的小市场,刺进去一道口子,让血流出来!
把口子撕开,撕大!
另外,我们自己写了一套车牌号智能分析算法,虽然目前安防芯片龙头TI也有这套算法,但他是用DSP来计算。
我们的芯片将采用MIPS+IVE架构,将算法封在VIE这个智能视频分析加速引擎里面,进行硬解,比DSP更快,能更好实现实时监控和警示反馈。
在安防视频监控这个垂直市场,成本、功耗和运算效率,我们都能做得比TI好。
这个车牌号识别,如果用软件来做,我们算过一路信号需要6000块成本。
我们把这个集成进芯片里面,相当于免费了。”
“所以,这就是你的不成熟想法……”曹深第一次发自肺腑想吐槽。
“啊,对!不成熟的想法,曹总您多提意见。”
“我觉得挺好的,等咱们协议流程走完,尽快打钱给你!”
你产品规划好了,技术储备有了,市场策略也有了……
我……
我好像就只能提供钱了……
曹深挂了电话,一拍胸口,稳了!
果然,事都是人干出来的,要成事儿就得人牛逼。
牛逼的人,他自己就会去找天时,顺地理,拉人和。
“系统,你有H.265编码么?”曹深觉得,难得遇到这么个人,希望能再推一把。
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