第193章 讨价还价
唐枫年纪轻轻就打下了如此基业，即便是号称商界天才的罗伯特森也非常佩服。
但佩服归佩服，回归到商业合作上面，他还是要为swiss集团争取利益的。
更何况他们这一次已经算是作出了很大的让步，之前的代理费连八亿美金的一半都不到。
在罗伯特森看来，这八亿美金对于唐丰集团来说绝对是一笔救命的巨款，唐枫没有理由拒绝才对。
可唐枫不但拒绝了，而且想都没想就拒绝了。
这让罗伯特森很是意外。
在他看来，唐枫是准备狮子大开口了。
唐枫笑了笑，说道：“罗伯特森先生，八亿美金的确不是一个小数目，但那也得看是买谁的代理权，如果是买我们唐丰集团在海外的代理权，不好意思，这个价钱实在是太少了。”
罗伯特森皱眉道：“唐先生，我有必要提醒你一句，当初华夏的厂商购买我们瑞士糖代理权的时候，花费的价格是八千万美金。即便是这么多年过去了，物价翻了几番，也不至于到八亿美金的地步，难不成在你看来，你们唐丰集团的品牌效应，比我们swiss集团更大？”
唐枫笑道：“我们唐丰集团现如今的地位和名声，当然远远比不上贵公司了，但是罗伯特森先生我也有必要提醒你一句，我们签订的代理权可不是短期代理权，如果是短期代理权的话，八亿美金的价格的确很诱人，但是贵公司一开口就是二十年的代理权，如果不给我一个满意的价格，你觉得我会答应吗？一年四千万美金的代理费，说实话，比我预想中低了太多了。”
罗伯特森皱眉道：“那唐先生的意思是……”
“八亿美金的代理费我可以接受。”唐枫话锋一转，让罗伯特森愣住了，“但我还有两个附加条件。”
罗伯特森的眉头皱的更紧了，他并没有急着答应唐枫：“唐先生可以先把条件说出来，看看能不能有转圜的余地。”
唐枫看了一眼罗伯特森，对方的淡定很是让他佩服。
不过他也没着急，而是微笑着说道：“第一，代理权给你们，可以。但原材料必须由我们来提供。”
罗伯特森思考了片刻，沉声道：“这个我恐怕不能答应你。当然，唐先生不要误会我的意思，我并不是说你们的原材料不好，问题是我看过你们的种植园区，虽然不小，但产能勉强能支撑你们工厂的生产，如果还想对外输出的话，应该不够吧。”
唐枫笑道：“这个就不需要罗伯特森先生担心了，你们拿走代理权之后必定要建立新的工厂。工厂的落成，以你们国外的速度，周期怎么也要在三个月以上，这个时间足够我建立新的种植园区和养殖园区了。”
罗伯特森没想到唐枫竟然想的如此周全，但他还是不打算答应唐枫。
“唐先生，不是我不想答应你，而是这样做实在是太冒险了。我们的前期计划是在欧洲地区建立八个厂区，对贵公司的产品进行生产，产能总额是你国内工厂的三倍左右。也就是说你要提供三倍以上的原材料才行。”
“就算你有能力为我们提供足够多的的原材料，可是我怎么知道到时候你提供的产品质量和现在的原材料质量相差无几呢。”
“我们是做生意，每一个点我们都需要考虑清楚才行，所以恕我直言，这样做实在是太冒险了，我觉得原材料还是我们来提供就好。”
罗伯特森一连串的话，换成别人听，肯定就放弃了。
可唐枫只是笑了笑，就从陆俊的手中拿来了一份文件。
“罗伯特森先生，我知道贵公司已经提前开始练习养殖商了，甚至和一些企业达成了口头上的协议。我查过那些企业，不管是原材料的质量，还是价格，都远远不如我们，你看，这是我提前为你准备的一份资料，你对比一下就知道了。”
罗伯特森的内心越发的惊讶起来。
唐枫厉害，他见面之后已经领教到了。
但是他没想到唐枫竟然远见到了如此的地步，连他想要说什么都已经猜到，甚至还为此提前准备了材料。
这个人实在是太不简单了！
罗伯特森惊讶的看着唐枫，甚至都忘了去接唐枫递过来的文件。
“罗伯特森先生？”唐枫微笑着说道。
罗伯特森回过神来，将文件拿在了手中。
低头一看，罗伯特森顿时惊讶起来：“为什么你们的原材料这么便宜？该不会你们在生产和养殖的过程中偷工减料了吗？”
罗伯特森有些不敢置信的看着唐枫，手上的材料显示，如果他们从唐枫这里进口原材料的话，价格要比跟那些欧洲的厂商进货便宜了将近三成！
也就是说你用十美金买到的东西，在唐枫这里只需要七美金！
成本降得可不是一星半点儿！
唐枫自信一笑，又递过去了一份文件。
罗伯特森再一看，对唐枫已经佩服的五体投地了。
这是一份原材料的对照表，上面标注的不是价格，而是原材料的养分构成，下面还有世界权威机构的认证标志。
罗伯特森没少和这个机构打交道，所以一眼就看出来标志的真假了。
根据上面的报告显示，唐枫生产的原材料，不管是品质还是味道，都是非常优质的，某些方面甚至比公司找到的那些原材料要更好！
罗伯特森这一下是真的意动了。
说到底，他还是个商人，节省成本从某种程度来说就是在替公司赚钱。
三成的成本节约，这个消息估计能让高层笑死，他没有不答应。
“好，如果你真能够提供这样优质的原材料，我可以答应你。但我们必须签订一个书面协议，如果到时候你提供的产品达不到我们的要求，你们公司就要赔偿我们公司相应的损失。”
“没问题，这个要求合情合理，我们现在就可以加在合同上。”
罗伯特森点点头，然后继续问道：“那唐先生的第二个要求是什么。”
“我要产品利润的百分之二十。”
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但佩服归佩服，回归到商业合作上面，他还是要为swiss集团争取利益的。
更何况他们这一次已经算是作出了很大的让步，之前的代理费连八亿美金的一半都不到。
在罗伯特森看来，这八亿美金对于唐丰集团来说绝对是一笔救命的巨款，唐枫没有理由拒绝才对。
可唐枫不但拒绝了，而且想都没想就拒绝了。
这让罗伯特森很是意外。
在他看来，唐枫是准备狮子大开口了。
唐枫笑了笑，说道：“罗伯特森先生，八亿美金的确不是一个小数目，但那也得看是买谁的代理权，如果是买我们唐丰集团在海外的代理权，不好意思，这个价钱实在是太少了。”
罗伯特森皱眉道：“唐先生，我有必要提醒你一句，当初华夏的厂商购买我们瑞士糖代理权的时候，花费的价格是八千万美金。即便是这么多年过去了，物价翻了几番，也不至于到八亿美金的地步，难不成在你看来，你们唐丰集团的品牌效应，比我们swiss集团更大？”
唐枫笑道：“我们唐丰集团现如今的地位和名声，当然远远比不上贵公司了，但是罗伯特森先生我也有必要提醒你一句，我们签订的代理权可不是短期代理权，如果是短期代理权的话，八亿美金的价格的确很诱人，但是贵公司一开口就是二十年的代理权，如果不给我一个满意的价格，你觉得我会答应吗？一年四千万美金的代理费，说实话，比我预想中低了太多了。”
罗伯特森皱眉道：“那唐先生的意思是……”
“八亿美金的代理费我可以接受。”唐枫话锋一转，让罗伯特森愣住了，“但我还有两个附加条件。”
罗伯特森的眉头皱的更紧了，他并没有急着答应唐枫：“唐先生可以先把条件说出来，看看能不能有转圜的余地。”
唐枫看了一眼罗伯特森，对方的淡定很是让他佩服。
不过他也没着急，而是微笑着说道：“第一，代理权给你们，可以。但原材料必须由我们来提供。”
罗伯特森思考了片刻，沉声道：“这个我恐怕不能答应你。当然，唐先生不要误会我的意思，我并不是说你们的原材料不好，问题是我看过你们的种植园区，虽然不小，但产能勉强能支撑你们工厂的生产，如果还想对外输出的话，应该不够吧。”
唐枫笑道：“这个就不需要罗伯特森先生担心了，你们拿走代理权之后必定要建立新的工厂。工厂的落成，以你们国外的速度，周期怎么也要在三个月以上，这个时间足够我建立新的种植园区和养殖园区了。”
罗伯特森没想到唐枫竟然想的如此周全，但他还是不打算答应唐枫。
“唐先生，不是我不想答应你，而是这样做实在是太冒险了。我们的前期计划是在欧洲地区建立八个厂区，对贵公司的产品进行生产，产能总额是你国内工厂的三倍左右。也就是说你要提供三倍以上的原材料才行。”
“就算你有能力为我们提供足够多的的原材料，可是我怎么知道到时候你提供的产品质量和现在的原材料质量相差无几呢。”
“我们是做生意，每一个点我们都需要考虑清楚才行，所以恕我直言，这样做实在是太冒险了，我觉得原材料还是我们来提供就好。”
罗伯特森一连串的话，换成别人听，肯定就放弃了。
可唐枫只是笑了笑，就从陆俊的手中拿来了一份文件。
“罗伯特森先生，我知道贵公司已经提前开始练习养殖商了，甚至和一些企业达成了口头上的协议。我查过那些企业，不管是原材料的质量，还是价格，都远远不如我们，你看，这是我提前为你准备的一份资料，你对比一下就知道了。”
罗伯特森的内心越发的惊讶起来。
唐枫厉害，他见面之后已经领教到了。
但是他没想到唐枫竟然远见到了如此的地步，连他想要说什么都已经猜到，甚至还为此提前准备了材料。
这个人实在是太不简单了！
罗伯特森惊讶的看着唐枫，甚至都忘了去接唐枫递过来的文件。
“罗伯特森先生？”唐枫微笑着说道。
罗伯特森回过神来，将文件拿在了手中。
低头一看，罗伯特森顿时惊讶起来：“为什么你们的原材料这么便宜？该不会你们在生产和养殖的过程中偷工减料了吗？”
罗伯特森有些不敢置信的看着唐枫，手上的材料显示，如果他们从唐枫这里进口原材料的话，价格要比跟那些欧洲的厂商进货便宜了将近三成！
也就是说你用十美金买到的东西，在唐枫这里只需要七美金！
成本降得可不是一星半点儿！
唐枫自信一笑，又递过去了一份文件。
罗伯特森再一看，对唐枫已经佩服的五体投地了。
这是一份原材料的对照表，上面标注的不是价格，而是原材料的养分构成，下面还有世界权威机构的认证标志。
罗伯特森没少和这个机构打交道，所以一眼就看出来标志的真假了。
根据上面的报告显示，唐枫生产的原材料，不管是品质还是味道，都是非常优质的，某些方面甚至比公司找到的那些原材料要更好！
罗伯特森这一下是真的意动了。
说到底，他还是个商人，节省成本从某种程度来说就是在替公司赚钱。
三成的成本节约，这个消息估计能让高层笑死，他没有不答应。
“好，如果你真能够提供这样优质的原材料，我可以答应你。但我们必须签订一个书面协议，如果到时候你提供的产品达不到我们的要求，你们公司就要赔偿我们公司相应的损失。”
“没问题，这个要求合情合理，我们现在就可以加在合同上。”
罗伯特森点点头，然后继续问道：“那唐先生的第二个要求是什么。”
“我要产品利润的百分之二十。”
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