第一百九十六章 一张三百万的大单
话说凤鸣自从跟张总工谈过一回之后，就一直在等消息。
但是她在这段时间里也并没有闲着，她每天依然早出晚归的去各大商场和专卖店找合作机会。
由于她在谈判的时候，加入了售后服务现场指导的条款，还真有一些客户愿意跟她合作。
虽然这些跟她合作的客户，签约的单子都不算太大，也就二三十万的销售额。
但这些单子还是给她在南京的市场开拓，带来了极大的鼓舞！
她坚信，只要方法对，坚持不懈的将业务做到极致，就一定会带来丰厚的回报。
这天下午三点多，凤鸣刚从一家专卖店里出来。
这一家店的老板，她在上门找对方谈了两次之后，对方仍然在合作上犹犹豫豫的。
凤鸣总结了这个老板犹豫的原因，无非还是觉得他们公司的产品品牌在知名度上太弱了。
老板担心，像这样类似于无名级的热水器很可能进了货之后卖不出去。
走出那家店之后，凤鸣觉得，必须要找一个办法打消老板的顾虑才行。
她这一大半天下来，大大小小的店铺走了不下十家。
这一通跑下来，虽然她的斗志还是激昂着，但不得不承认身体上早已疲惫不堪。
中午，为了能多跑一家店，她午饭基本上就买了一些面包水之类的草草对付了一顿。
凤鸣想着，要不先找个地方先休息一会儿，喝点水吃点东西，接着再去跑下一家。
她看到附近有一个便利店，店里面有卖一些像公仔面、关东煮之类的小吃。
“老板，来碗面再来两串豆腐。”又惊又渴的凤鸣走到店里，一屁股坐到了小餐桌旁边。
“好的，请稍等。”这家便利店是典型的夫妻店。
老板听到她的需求之后，面带微笑的应着。
而一旁的老板娘则在一边她打着下手。
随着两人的默契搭档，没过多久一小碗不知用什么酱拌着的面条，以及一小碗带着汤汁的关东煮又端了上来。
凤鸣闻着喷香的面条和关东煮，越发觉得饥肠辘辘。
她三下五除二的把一次性筷子掰成了两根，之后便迫不及待的吃了起来。
大概在吃到一半的时候，她的手机铃声却响了。
这部手机是公司为了方便她做业务专门给配的。
可以说这部手机虽然是她在用，但是所有权却是属于公司的。
所以，会知道这部手机的电话号码，除了公司里的同事，基本上也就是客户了。
听到铃声，凤鸣丝毫也不敢怠慢！
她急忙放下筷子，从口袋里掏出了手机。
来电显示是一个座机号码，上面闪动的备注名称赫然写着供电所张总工。
看到这个名字凤鸣的心突的一下跳了起来。
她的脑海里立刻浮现出了几个字“合作有戏了”！
急忙按下接听键之后，电话那头果然传来了张总土十分爽朗的声音。
“喂，小苏啊！在干嘛呢？现在有没有空来我们所里一趟呀？”张总工是个爽快人，他乐呵呵地笑着，直接就提出了要见凤鸣。
“啊，张总工呀！您好呀！您老召唤我随时都得有空呀！”凤鸣说完，哈哈的笑了起来。
张总工听了她的话也十分的高兴！
“那行，那你有空的话现在就过来吧，我们谈一谈上次关于合作的事情。”张总工说。
“行呀，那太好了！我早就在恭候您的电话了，那我现在就过去，一会就到！”
挂完电话之后，凤鸣高兴得差点跳了起来。
既然是张总工亲自给她回电话，那就说明他们上次所谈的那个合作，机会非常的大。
为了节约时间，就剩下一半的面条和关东煮凤鸣也无心再吃了。
她直接找了个路口，打了一个的士直奔供电所。
大约十分钟之后，下了车的凤鸣带上资料，急匆匆的走到了供电所的门口。
她跟保安说明了来意，保安早就接到了张总工的指示，直接叫她放行，连登记都免了。
这个小细节让凤鸣心里更加的确定--这次合作看来是十拿九稳了。
直接来到了张总工的办公室，一路上畅通无阻。
张总工的办公室门并没有关着，当凤鸣一出现在门口之后，张总工马上高兴的从座位上站起来迎接她。
“哎哟哟，小苏啊，你总算来了。来来来，快点坐下！”看到凤鸣张总工笑容满面十分的热情。
“总工，再次看到您真的是太开心了！这次联系我是合作上的事，有消息了吗？”走进办公室的凤鸣，找了个位置坐下来之后，到是直接就开门见山了。
“哈哈，小苏啊！你这嗅觉也太灵敏了吧，这一下就嗅到了味道！哈哈！”凤鸣的爽直也正对了张总工的意味，他哈哈的笑着，顺便将一杯水端到了凤鸣的面前。
“总工，我哪有你说的那么神呐。这事想也能想到的了，您叫我过来，除了聊合作的事情不会是专门叫我过来喝茶的嘛。”凤鸣说完娇笑一声。
“哈哈，你呀，真是个机灵鬼！”
“没错，这次主动打电话叫你过来，的确是合作上的事情有消息了。”
“这么说，你们领导对于这次的合作基本上是同意了吗？”这个消息果然在凤鸣的预料之中。
“对，可以这么说。我们上次一对于这次的合作十分看重，也非常的感兴趣。只要您能像上次谈的，帮助我们在后续的销售上做一些培训，那这次合作就没有问题了。”
听到这个消息，凤鸣的内心已经抑制不住的有一点小激动。
但她的表面看起来却云淡风轻，似乎一切都在她的掌握之中。
她面容亲切，笑着跟张总工说“总工，这个您可以完全放心！我既然承诺过的东西，那肯定就会写在条款里面一条不漏。后续的售后服务我们也会合同里面的去履行。”
“行呀，有你这句话，那就没什么问题了！按照我们领导的意思是，我们先签约个300万的单子先试试水，如果卖的好，后续会加大合作的力度。”张总工在说这话的时候，表情显得十分的轻松。
“300万！”凤鸣在听到这个数字之后，心里着实吓了一跳。
她心里暗暗在想：都说供电所是电老虎，今天看来果然是财大气粗呀。这300万的单子在他们的眼里，居然是试试水！
“那没问题，为了你们后续的加大力度，我也会尽我所能将这次合作达到最好的效果。”凤鸣微笑着真诚地说。
“哈哈，有你这句话，我就更放心啦！对于这次合作我十分的期待，你看一下要是有空，明天就过来签合约吧。”张总工将直爽的个性走到底，丝毫也没有给凤鸣设更多的条条框框。
凤鸣的心里再一次被震撼到，她总以为像这样的政府单位，想要合作一项业务接下来可能会有一系列极其繁琐的手续要办。
可是，张总工却干脆又利落的让她明天直接来签合约，这个真是太出乎她的意料了。
这个结果确实让人惊喜万分！
“那太好了，没想到我们这次的合作能这么的顺利！明天我一定会带着拟好的合约准时过来的。”
“哈哈，顺利还不好吗？那你是想要多一些波折才正常呀？”张总工说完，又哈哈的朗声笑了起来。
张总工的幽默，让凤鸣也跟着莞尔一笑。
“总工，您真的是太会开玩笑了！合作能够顺利，我当然更加开心喽！”
“哈哈，这就对了嘛。那行，明天我就直接等你过来喽。”
“好的总工，那我也不打扰您工作了，我们明天见！”
“好，明天见！”
就这样，凤鸣出了供电所大门的时候，再也抑制不住内心的激动和兴奋，高兴得跳了起来。
她开心的大笑着，为这上班有史以来第一次签的大单。
回到宾馆之后，凤林又马不停蹄的开始着手拟定明天的合同。
下午在接到电话之前，她都还是疲惫交加的。
但是在跟张总工确定合作之后，这些所有的疲惫感通通神奇的消失了。
此刻，她的身上好像有使不完的劲儿似的，她一点也感觉不到累。
她觉得她现在就算是出去跑上个两圈回来，那肯定也是不带喘气的。
合约必须要清清楚楚的拟好，上面的所有条约必须要一条一条的对过。
这个是300万的单子呀！
这不是20万，也不是30万，这单业务一旦做好了，毫无疑问，可以让公司的品牌在南京市场打开一个突破口。
这段合作至关重要，几乎是关乎着南京市场的整个命脉。
为了以后整个南京市场的业务能够顺利的开展，这个单子她是无论如何也要做好的。
正值夜晚，凤鸣将合同拟好之后，又反反复复的检查了一遍又一遍。
待这一切都做完之后，已经是晚上的十点多了。
到这时她才发现，肚子正在咕咕咕的不停抗议着。
原来为了能早点把合同做好，她竟然连晚饭都忘记吃了。
签单的兴奋和喜悦慢慢消退之后，她才感到了来自饥饿的难受。
太晚了，饭吃没得吃了。
我在宾馆里放有付费的方便面。
无奈，凤鸣只好烧了一壶开水，拆了一桶那个方便面来泡着吃。
吃完之后，她洗了个澡爬上床了。
直到这一刻，静静的躺在宾馆的床上，她才觉得全身的酸软。
定好了明天起床的闹钟之后，把灯一关没多久，凤鸣就甜甜的进入了梦乡……
尤知这边在唐家坪住了几天之后，从拿到凤鸣电话的激动到那个电话一直无人接的失望，这一切将他的希望再一次击得粉碎。
心里失落万分的他，无心再打扰唐俊良他们一家，在唐俊良他们苦苦挽留多住几日无果之后，但最终还是回到了鹏城的家。
沈明珠原本打算着回国之后，拉着尤知到云南去旅游的。
哪知当她找到尤知家之后，却被贺美兰告知，尤知跑到乡下同学家去了。
得知这个消息，让她气得直跳脚！
她这个是哥哥，总是在她需要的时候就消失得无影无踪，偏偏她在他面前又生气不起来。
为了这事儿，她接连着上了好几天的闷气。
尤知回到颜家之后，贺美兰十分的高兴！
这一大早在接到儿子要回来的消息之后，她就让家里的保姆给准备上好吃的了。
在乡下呆了短短的几天，他黑了一些，也瘦了一些。
这些变化，让贺美兰看在眼里，疼在心里。
“儿子，这次回来以后，答应妈妈哪也别去了好吗？这才刚从国外回来没两天，紧接着又跑到了乡下去，真是让妈妈既想你又担心你。”
“好，妈。我答应你。”尤知一边轻轻的笑着，一边答应着母亲。
他的脸上虽然带着微笑，但眼底深处却有一抹淡淡的忧伤。
这一次细微的变化，自然是逃不过一个当母亲的。
贺美兰定定地看着儿子，关切的问他“儿子，这次去乡下好玩吗？有没有碰到一些有趣的事和有趣的人呢？”
“呃，妈。好玩到谈不上，这次主要就是去看一看老同学。他那么热心的邀请我，我不去也不太好。不过乡下的风景倒是很美的很！空气清新，到处都是绿水青山的，倒也心旷神怡。”尤知说。
“哦，那你在同学家里每天都干些什么呢？妈妈虽然没有经常在乡下，但我也大概了解乡下的生活，都是比较无聊简单的。毕竟农民哪有什么娱乐嘛，对吧？”贺美兰试探性的问着尤知。
她看儿子眼底的那抹忧伤，总觉得他这次是经历了一些什么事情。
“呃，无聊到也不算。乡下也可以赶集的，闲着没事时到集市上去走走看看，倒也别有风情。”
“哦，这样呀。那听着还蛮好玩的哦！”贺美兰不动声色的观察着儿子的表情。
知道儿子有意在向她隐瞒。
“哎呀妈，有没有什么吃的呀？我都饿了！”见母亲一个劲的向他问东问西，尤知怕穿帮了，只好及时的岔开了话题。
他自然是不能告诉母亲：他这次是去找凤鸣的。
“啊，饿了呀！好好好，先等一下啊，我马上让张妈去给你准备吃的！”听到儿子叫饿，贺美兰果然心疼的准备吃食去了。
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但是她在这段时间里也并没有闲着，她每天依然早出晚归的去各大商场和专卖店找合作机会。
由于她在谈判的时候，加入了售后服务现场指导的条款，还真有一些客户愿意跟她合作。
虽然这些跟她合作的客户，签约的单子都不算太大，也就二三十万的销售额。
但这些单子还是给她在南京的市场开拓，带来了极大的鼓舞！
她坚信，只要方法对，坚持不懈的将业务做到极致，就一定会带来丰厚的回报。
这天下午三点多，凤鸣刚从一家专卖店里出来。
这一家店的老板，她在上门找对方谈了两次之后，对方仍然在合作上犹犹豫豫的。
凤鸣总结了这个老板犹豫的原因，无非还是觉得他们公司的产品品牌在知名度上太弱了。
老板担心，像这样类似于无名级的热水器很可能进了货之后卖不出去。
走出那家店之后，凤鸣觉得，必须要找一个办法打消老板的顾虑才行。
她这一大半天下来，大大小小的店铺走了不下十家。
这一通跑下来，虽然她的斗志还是激昂着，但不得不承认身体上早已疲惫不堪。
中午，为了能多跑一家店，她午饭基本上就买了一些面包水之类的草草对付了一顿。
凤鸣想着，要不先找个地方先休息一会儿，喝点水吃点东西，接着再去跑下一家。
她看到附近有一个便利店，店里面有卖一些像公仔面、关东煮之类的小吃。
“老板，来碗面再来两串豆腐。”又惊又渴的凤鸣走到店里，一屁股坐到了小餐桌旁边。
“好的，请稍等。”这家便利店是典型的夫妻店。
老板听到她的需求之后，面带微笑的应着。
而一旁的老板娘则在一边她打着下手。
随着两人的默契搭档，没过多久一小碗不知用什么酱拌着的面条，以及一小碗带着汤汁的关东煮又端了上来。
凤鸣闻着喷香的面条和关东煮，越发觉得饥肠辘辘。
她三下五除二的把一次性筷子掰成了两根，之后便迫不及待的吃了起来。
大概在吃到一半的时候，她的手机铃声却响了。
这部手机是公司为了方便她做业务专门给配的。
可以说这部手机虽然是她在用，但是所有权却是属于公司的。
所以，会知道这部手机的电话号码，除了公司里的同事，基本上也就是客户了。
听到铃声，凤鸣丝毫也不敢怠慢！
她急忙放下筷子，从口袋里掏出了手机。
来电显示是一个座机号码，上面闪动的备注名称赫然写着供电所张总工。
看到这个名字凤鸣的心突的一下跳了起来。
她的脑海里立刻浮现出了几个字“合作有戏了”！
急忙按下接听键之后，电话那头果然传来了张总土十分爽朗的声音。
“喂，小苏啊！在干嘛呢？现在有没有空来我们所里一趟呀？”张总工是个爽快人，他乐呵呵地笑着，直接就提出了要见凤鸣。
“啊，张总工呀！您好呀！您老召唤我随时都得有空呀！”凤鸣说完，哈哈的笑了起来。
张总工听了她的话也十分的高兴！
“那行，那你有空的话现在就过来吧，我们谈一谈上次关于合作的事情。”张总工说。
“行呀，那太好了！我早就在恭候您的电话了，那我现在就过去，一会就到！”
挂完电话之后，凤鸣高兴得差点跳了起来。
既然是张总工亲自给她回电话，那就说明他们上次所谈的那个合作，机会非常的大。
为了节约时间，就剩下一半的面条和关东煮凤鸣也无心再吃了。
她直接找了个路口，打了一个的士直奔供电所。
大约十分钟之后，下了车的凤鸣带上资料，急匆匆的走到了供电所的门口。
她跟保安说明了来意，保安早就接到了张总工的指示，直接叫她放行，连登记都免了。
这个小细节让凤鸣心里更加的确定--这次合作看来是十拿九稳了。
直接来到了张总工的办公室，一路上畅通无阻。
张总工的办公室门并没有关着，当凤鸣一出现在门口之后，张总工马上高兴的从座位上站起来迎接她。
“哎哟哟，小苏啊，你总算来了。来来来，快点坐下！”看到凤鸣张总工笑容满面十分的热情。
“总工，再次看到您真的是太开心了！这次联系我是合作上的事，有消息了吗？”走进办公室的凤鸣，找了个位置坐下来之后，到是直接就开门见山了。
“哈哈，小苏啊！你这嗅觉也太灵敏了吧，这一下就嗅到了味道！哈哈！”凤鸣的爽直也正对了张总工的意味，他哈哈的笑着，顺便将一杯水端到了凤鸣的面前。
“总工，我哪有你说的那么神呐。这事想也能想到的了，您叫我过来，除了聊合作的事情不会是专门叫我过来喝茶的嘛。”凤鸣说完娇笑一声。
“哈哈，你呀，真是个机灵鬼！”
“没错，这次主动打电话叫你过来，的确是合作上的事情有消息了。”
“这么说，你们领导对于这次的合作基本上是同意了吗？”这个消息果然在凤鸣的预料之中。
“对，可以这么说。我们上次一对于这次的合作十分看重，也非常的感兴趣。只要您能像上次谈的，帮助我们在后续的销售上做一些培训，那这次合作就没有问题了。”
听到这个消息，凤鸣的内心已经抑制不住的有一点小激动。
但她的表面看起来却云淡风轻，似乎一切都在她的掌握之中。
她面容亲切，笑着跟张总工说“总工，这个您可以完全放心！我既然承诺过的东西，那肯定就会写在条款里面一条不漏。后续的售后服务我们也会合同里面的去履行。”
“行呀，有你这句话，那就没什么问题了！按照我们领导的意思是，我们先签约个300万的单子先试试水，如果卖的好，后续会加大合作的力度。”张总工在说这话的时候，表情显得十分的轻松。
“300万！”凤鸣在听到这个数字之后，心里着实吓了一跳。
她心里暗暗在想：都说供电所是电老虎，今天看来果然是财大气粗呀。这300万的单子在他们的眼里，居然是试试水！
“那没问题，为了你们后续的加大力度，我也会尽我所能将这次合作达到最好的效果。”凤鸣微笑着真诚地说。
“哈哈，有你这句话，我就更放心啦！对于这次合作我十分的期待，你看一下要是有空，明天就过来签合约吧。”张总工将直爽的个性走到底，丝毫也没有给凤鸣设更多的条条框框。
凤鸣的心里再一次被震撼到，她总以为像这样的政府单位，想要合作一项业务接下来可能会有一系列极其繁琐的手续要办。
可是，张总工却干脆又利落的让她明天直接来签合约，这个真是太出乎她的意料了。
这个结果确实让人惊喜万分！
“那太好了，没想到我们这次的合作能这么的顺利！明天我一定会带着拟好的合约准时过来的。”
“哈哈，顺利还不好吗？那你是想要多一些波折才正常呀？”张总工说完，又哈哈的朗声笑了起来。
张总工的幽默，让凤鸣也跟着莞尔一笑。
“总工，您真的是太会开玩笑了！合作能够顺利，我当然更加开心喽！”
“哈哈，这就对了嘛。那行，明天我就直接等你过来喽。”
“好的总工，那我也不打扰您工作了，我们明天见！”
“好，明天见！”
就这样，凤鸣出了供电所大门的时候，再也抑制不住内心的激动和兴奋，高兴得跳了起来。
她开心的大笑着，为这上班有史以来第一次签的大单。
回到宾馆之后，凤林又马不停蹄的开始着手拟定明天的合同。
下午在接到电话之前，她都还是疲惫交加的。
但是在跟张总工确定合作之后，这些所有的疲惫感通通神奇的消失了。
此刻，她的身上好像有使不完的劲儿似的，她一点也感觉不到累。
她觉得她现在就算是出去跑上个两圈回来，那肯定也是不带喘气的。
合约必须要清清楚楚的拟好，上面的所有条约必须要一条一条的对过。
这个是300万的单子呀！
这不是20万，也不是30万，这单业务一旦做好了，毫无疑问，可以让公司的品牌在南京市场打开一个突破口。
这段合作至关重要，几乎是关乎着南京市场的整个命脉。
为了以后整个南京市场的业务能够顺利的开展，这个单子她是无论如何也要做好的。
正值夜晚，凤鸣将合同拟好之后，又反反复复的检查了一遍又一遍。
待这一切都做完之后，已经是晚上的十点多了。
到这时她才发现，肚子正在咕咕咕的不停抗议着。
原来为了能早点把合同做好，她竟然连晚饭都忘记吃了。
签单的兴奋和喜悦慢慢消退之后，她才感到了来自饥饿的难受。
太晚了，饭吃没得吃了。
我在宾馆里放有付费的方便面。
无奈，凤鸣只好烧了一壶开水，拆了一桶那个方便面来泡着吃。
吃完之后，她洗了个澡爬上床了。
直到这一刻，静静的躺在宾馆的床上，她才觉得全身的酸软。
定好了明天起床的闹钟之后，把灯一关没多久，凤鸣就甜甜的进入了梦乡……
尤知这边在唐家坪住了几天之后，从拿到凤鸣电话的激动到那个电话一直无人接的失望，这一切将他的希望再一次击得粉碎。
心里失落万分的他，无心再打扰唐俊良他们一家，在唐俊良他们苦苦挽留多住几日无果之后，但最终还是回到了鹏城的家。
沈明珠原本打算着回国之后，拉着尤知到云南去旅游的。
哪知当她找到尤知家之后，却被贺美兰告知，尤知跑到乡下同学家去了。
得知这个消息，让她气得直跳脚！
她这个是哥哥，总是在她需要的时候就消失得无影无踪，偏偏她在他面前又生气不起来。
为了这事儿，她接连着上了好几天的闷气。
尤知回到颜家之后，贺美兰十分的高兴！
这一大早在接到儿子要回来的消息之后，她就让家里的保姆给准备上好吃的了。
在乡下呆了短短的几天，他黑了一些，也瘦了一些。
这些变化，让贺美兰看在眼里，疼在心里。
“儿子，这次回来以后，答应妈妈哪也别去了好吗？这才刚从国外回来没两天，紧接着又跑到了乡下去，真是让妈妈既想你又担心你。”
“好，妈。我答应你。”尤知一边轻轻的笑着，一边答应着母亲。
他的脸上虽然带着微笑，但眼底深处却有一抹淡淡的忧伤。
这一次细微的变化，自然是逃不过一个当母亲的。
贺美兰定定地看着儿子，关切的问他“儿子，这次去乡下好玩吗？有没有碰到一些有趣的事和有趣的人呢？”
“呃，妈。好玩到谈不上，这次主要就是去看一看老同学。他那么热心的邀请我，我不去也不太好。不过乡下的风景倒是很美的很！空气清新，到处都是绿水青山的，倒也心旷神怡。”尤知说。
“哦，那你在同学家里每天都干些什么呢？妈妈虽然没有经常在乡下，但我也大概了解乡下的生活，都是比较无聊简单的。毕竟农民哪有什么娱乐嘛，对吧？”贺美兰试探性的问着尤知。
她看儿子眼底的那抹忧伤，总觉得他这次是经历了一些什么事情。
“呃，无聊到也不算。乡下也可以赶集的，闲着没事时到集市上去走走看看，倒也别有风情。”
“哦，这样呀。那听着还蛮好玩的哦！”贺美兰不动声色的观察着儿子的表情。
知道儿子有意在向她隐瞒。
“哎呀妈，有没有什么吃的呀？我都饿了！”见母亲一个劲的向他问东问西，尤知怕穿帮了，只好及时的岔开了话题。
他自然是不能告诉母亲：他这次是去找凤鸣的。
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