第五十四章 良材
海侠和薛婷随着张国泰走进经理办公室。
张国泰坐在办公桌前，对海侠和薛婷微微一笑：“你们也坐吧。”
海侠和薛婷对视一眼，谁也没有要坐的意思。
张国泰笑笑，半开玩笑地说：“怎么不坐？是不是沙发太软，坐着不舒服？”
海侠和薛婷相视一笑，坐到沙发上。
张国泰依旧亲和地微笑着：“你们的销售业绩，我看过了，很突出，相信你们对销售的感念，都有自己独到的理解，现在，你们不妨畅所欲言，说一说，你们的销售技巧是什么。”
张国泰说到这里，望向薛婷，眼中露出一丝鼓励之色。
薛婷想要站起来，张国泰冲她压了压手，示意她坐着说。
薛婷说：“其实，我并没有什么销售技巧，我知道买房不易，应该将心比心，尽量满足客户的需求，让他们买的放心，住的舒心，没有后顾之忧。”
张国泰满意地点点头，又望向海侠，有些期待地说：“海侠，你也说说。”
海侠说：“我也没什么技巧，甚至，我都没有把自己当成一个售楼员，也没把客户当成客户来看待。”
张国泰有些好奇：“哦？”
薛婷也感到新奇地看着海侠。
海侠说：“我把他们当成我的朋友、家人，不过，和他们真正的朋友、家人所不同的是，我对楼层、户型以及建筑构造，甚至室内装饰，都有着一定的了解，所以，我们会给出最真实可靠的看法和建议，然后尊重他们的选择。”
张国泰十分开心地说：“一个将心比心，一个设身处地，都是站在客户的角度考虑，真正做到了客户至上，你们果然没有让我失望。”
办公室外。海浪的耳朵贴在办公室的门上，侧耳倾听，脸上露出一丝自豪。
“要我说，还是我哥的境界更高一些。”
就在这时，张小明的声音从大厅里传来。
“咦？今天怎么人这么少？”
海浪脸色一变，想要找地方躲起来，想了想，还是往楼梯口走去。
随着一阵高跟鞋的声音响起，张小明出现在楼梯口。
张小明看到海浪，问道：“你们售楼处的人呢？怎么这么少，不会都接待客户去了吧？”
海浪说：“真要是这样倒好了，请假的请假，辞职的辞职，总之，全都造反了，只有我们这些忠心耿耿的员工留下了。”
张小明有些吃惊：“怎么回事？”
海浪说：“还不是牛经理给闹的，他一走，拔出萝卜带出泥，都跟着走了。”
张小明撇撇嘴：“不会比喻就别瞎比喻，充什么文化人，是这个意思吗，你就瞎说一通。”
“那你说是什么意思？”
张小明不耐烦地说：“我没空跟你说这个，你不在下面呆着，跑上面来干什么？”
海浪的脸上闪过一丝心虚：“我，我本来是在下面的，刚刚好像听到张总叫我，就上来看看。”
张小明有些意外：“我爸在这儿？”
海浪连忙说：“可不嘛，这事儿连张总都惊动了，要我说牛经理这小子就是不地道，临走还给张总出难题，幸好售楼处还有我哥，不然非乱套不可。”
张小明白了海浪一眼：“行了，没事去下面呆着去。”
张小明说完，往经理办公室走去。
海浪想跟上去，最终还是下楼去了。
办公室里。
张国泰说：“现在这种局面，怎么开展阳光绿地的销售工作，我想听听你们的看法。薛婷，还是你先说吧。”
薛婷说：“张总，我认为……”
这时，张小明推门进来，径自往沙发上一坐：“你们不用管我，接着说你们的。”
张国泰有些不悦，但很快脸色缓和下来，对薛婷说：“你接着说。”
薛婷清清嗓子：“张总，我认为，先弄清楚今天没来上班的售楼员，到底还回不回来上班，如果不回来，就要考虑重新招聘新的售楼员。”
张国泰点点头：“这个我自会处理，你有什么办法，可以让楼盘卖的更好？”
薛婷略一沉思，看了张小明一眼，又对张国泰说：“张总，前些天，小明帮我介绍了三个客户，他们对楼层、户型都没什么要求，唯一的要求，就是可以住在同一个单元，同一楼层里，这件事，对我的触动很大。”
张小明说：“你是不是很羡慕他们可以做一辈子的邻居？”
张国泰皱眉道：“小明，你别打岔，让薛婷说完，薛婷，你继续说。”
薛婷点点头：“由朋友变成邻居，可以一辈子朝夕相见，恐怕没有人不羡慕，所以，我们可以推出这样一个优惠活动，只要把亲朋好友介绍过来置业的，都将享受我们公司所提供的优惠，譬如免除一年物业费，或者进行一定的物质奖励，我相信，这个优惠活动，一定会成功的。”
张国泰十分满意地说：“你这个办法不错，物以类聚，人以群分，无论是年龄、收入还是消费观，相似的人总会不自觉地聚成一个个小群体，再加上这个活动所起到的带动力，肯定可以起到事半功倍的效果。”
张小明十分得意地说：“老爸，我早就跟你说过，我这个同学能力非凡，怎么样，让你刮目相看吧？”
张国泰高兴地说：“呵呵，的确让我刮目相看。薛婷，你写一份详细的计划书给我，如果可行，我们尽快实施。”
薛婷有些激动：“好的，张总。”
张国泰望向海侠：“海侠，你也说说你的奇思妙想吧。”
张小明瞥了海侠一眼，有些不屑一顾。
海侠说：“薛婷提出的这个优惠活动，肯定会成功的……”
张小明嘲讽地白了海侠一眼：“马后炮。”
海侠脸色不变，说道：“我认为，这个优惠活动，能够成功的因素有两个，第一个，是感情，我们中国人最看重的，就是感情，亲人之间，同住一屋，共享天伦；爱人之间，共筑爱巢，携手一生；朋友之间，彼此照顾，分享快乐……”
张小明说：“喂喂喂，让你发表看法，不是让你拿别人的劳动成果进行二次加工，不行干脆承认，说这么多废话，有什么用啊？”
张国泰不悦地说：“小明，让海侠说完，海侠，你接着说。”
海侠继续说道：“基于感情这个因素，我们可以不定期的举办各种活动，比方老年人的广场舞、年轻人的酒会、还可以举办亲子活动……”
张小明嗤之以鼻：“我们是买房子，不是搞秀场，弄这些乱八七糟的，还不够让人笑话的。”
张国泰不理小明，看着海侠，微微一笑：“你别理她，继续说。”
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张国泰坐在办公桌前，对海侠和薛婷微微一笑：“你们也坐吧。”
海侠和薛婷对视一眼，谁也没有要坐的意思。
张国泰笑笑，半开玩笑地说：“怎么不坐？是不是沙发太软，坐着不舒服？”
海侠和薛婷相视一笑，坐到沙发上。
张国泰依旧亲和地微笑着：“你们的销售业绩，我看过了，很突出，相信你们对销售的感念，都有自己独到的理解，现在，你们不妨畅所欲言，说一说，你们的销售技巧是什么。”
张国泰说到这里，望向薛婷，眼中露出一丝鼓励之色。
薛婷想要站起来，张国泰冲她压了压手，示意她坐着说。
薛婷说：“其实，我并没有什么销售技巧，我知道买房不易，应该将心比心，尽量满足客户的需求，让他们买的放心，住的舒心，没有后顾之忧。”
张国泰满意地点点头，又望向海侠，有些期待地说：“海侠，你也说说。”
海侠说：“我也没什么技巧，甚至，我都没有把自己当成一个售楼员，也没把客户当成客户来看待。”
张国泰有些好奇：“哦？”
薛婷也感到新奇地看着海侠。
海侠说：“我把他们当成我的朋友、家人，不过，和他们真正的朋友、家人所不同的是，我对楼层、户型以及建筑构造，甚至室内装饰，都有着一定的了解，所以，我们会给出最真实可靠的看法和建议，然后尊重他们的选择。”
张国泰十分开心地说：“一个将心比心，一个设身处地，都是站在客户的角度考虑，真正做到了客户至上，你们果然没有让我失望。”
办公室外。海浪的耳朵贴在办公室的门上，侧耳倾听，脸上露出一丝自豪。
“要我说，还是我哥的境界更高一些。”
就在这时，张小明的声音从大厅里传来。
“咦？今天怎么人这么少？”
海浪脸色一变，想要找地方躲起来，想了想，还是往楼梯口走去。
随着一阵高跟鞋的声音响起，张小明出现在楼梯口。
张小明看到海浪，问道：“你们售楼处的人呢？怎么这么少，不会都接待客户去了吧？”
海浪说：“真要是这样倒好了，请假的请假，辞职的辞职，总之，全都造反了，只有我们这些忠心耿耿的员工留下了。”
张小明有些吃惊：“怎么回事？”
海浪说：“还不是牛经理给闹的，他一走，拔出萝卜带出泥，都跟着走了。”
张小明撇撇嘴：“不会比喻就别瞎比喻，充什么文化人，是这个意思吗，你就瞎说一通。”
“那你说是什么意思？”
张小明不耐烦地说：“我没空跟你说这个，你不在下面呆着，跑上面来干什么？”
海浪的脸上闪过一丝心虚：“我，我本来是在下面的，刚刚好像听到张总叫我，就上来看看。”
张小明有些意外：“我爸在这儿？”
海浪连忙说：“可不嘛，这事儿连张总都惊动了，要我说牛经理这小子就是不地道，临走还给张总出难题，幸好售楼处还有我哥，不然非乱套不可。”
张小明白了海浪一眼：“行了，没事去下面呆着去。”
张小明说完，往经理办公室走去。
海浪想跟上去，最终还是下楼去了。
办公室里。
张国泰说：“现在这种局面，怎么开展阳光绿地的销售工作，我想听听你们的看法。薛婷，还是你先说吧。”
薛婷说：“张总，我认为……”
这时，张小明推门进来，径自往沙发上一坐：“你们不用管我，接着说你们的。”
张国泰有些不悦，但很快脸色缓和下来，对薛婷说：“你接着说。”
薛婷清清嗓子：“张总，我认为，先弄清楚今天没来上班的售楼员，到底还回不回来上班，如果不回来，就要考虑重新招聘新的售楼员。”
张国泰点点头：“这个我自会处理，你有什么办法，可以让楼盘卖的更好？”
薛婷略一沉思，看了张小明一眼，又对张国泰说：“张总，前些天，小明帮我介绍了三个客户，他们对楼层、户型都没什么要求，唯一的要求，就是可以住在同一个单元，同一楼层里，这件事，对我的触动很大。”
张小明说：“你是不是很羡慕他们可以做一辈子的邻居？”
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薛婷点点头：“由朋友变成邻居，可以一辈子朝夕相见，恐怕没有人不羡慕，所以，我们可以推出这样一个优惠活动，只要把亲朋好友介绍过来置业的，都将享受我们公司所提供的优惠，譬如免除一年物业费，或者进行一定的物质奖励，我相信，这个优惠活动，一定会成功的。”
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张小明十分得意地说：“老爸，我早就跟你说过，我这个同学能力非凡，怎么样，让你刮目相看吧？”
张国泰高兴地说：“呵呵，的确让我刮目相看。薛婷，你写一份详细的计划书给我，如果可行，我们尽快实施。”
薛婷有些激动：“好的，张总。”
张国泰望向海侠：“海侠，你也说说你的奇思妙想吧。”
张小明瞥了海侠一眼，有些不屑一顾。
海侠说：“薛婷提出的这个优惠活动，肯定会成功的……”
张小明嘲讽地白了海侠一眼：“马后炮。”
海侠脸色不变，说道：“我认为，这个优惠活动，能够成功的因素有两个，第一个，是感情，我们中国人最看重的，就是感情，亲人之间，同住一屋，共享天伦；爱人之间，共筑爱巢，携手一生；朋友之间，彼此照顾，分享快乐……”
张小明说：“喂喂喂，让你发表看法，不是让你拿别人的劳动成果进行二次加工，不行干脆承认，说这么多废话，有什么用啊？”
张国泰不悦地说：“小明，让海侠说完，海侠，你接着说。”
海侠继续说道：“基于感情这个因素，我们可以不定期的举办各种活动，比方老年人的广场舞、年轻人的酒会、还可以举办亲子活动……”
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