第008章 不如来做个交易吧
“潇潇，你用我教你的方法去搭讪那个客户。”王姐瞄了一眼站在五米开外的一个大哥，高高胖胖，络腮胡，胳膊上印满纹身，带着墨镜，“试一下，敢不敢。”
“王姐，这个也太……”潇潇有点怕怕的，“好像黑社会老大，感觉我去营销，会打我那种。”
“我给你打个样儿，你看着，五分钟我就能搞定。”王姐说完，冲着潇潇眨了眨眼，拿着一份传单，冲着那个大哥走过去，“坐在这里，等我胜利的消息。”
潇潇远远看着王姐，他们不知道在说些什么，看样子聊得还不错，没几分钟，王姐就回来了，“猜一猜，怎么样？”
“这么快？”潇潇有点不可思议，“不会被拒绝了吧？”
“当然……”王姐故意拖长音，“没有啦，成了！”
“啊！您是怎么跟他讲的啊？”潇潇更加差异了，极其想知道王姐到底是使用了怎样的话术。
“我可以告诉你，但咱们做个交易吧。”王姐计上心头，“这会儿是三点半，给你一个小时的时间，在这里留下五个客户的联系方式，其中三个有效户，怎么样？”
“我能做到吗？”潇潇有点心虚，“之后您就会告诉我，您的方法？”
“当然，童叟无欺。”王姐挑了挑眉，“买不了吃亏，买不了上当，这事儿怎么做都不亏，成功你有了发展客户的方法，就算失败至少还留下了几个客户的联系方式。”
潇潇一想也是那回事，“行，可以。”
潇潇拿着厚厚一匝传单挨个展会的路人去派发，寻求客户，想要赢得交易，看着潇潇东奔西走的背影，王姐想起了刚入行时候的自己，也是这样，像是黑暗里寻求光明的飞蛾，四处碰壁，她看到传单上的电话很感动，在身边的人处心积虑想要挖走她的客户时，竟然有个小姑娘，毫不设防的在帮她介绍客户，其实这次展会几乎是没有价值客户的，她只是想要带潇潇出来感受下外展的辛苦，顺便让她知道外展工作的流程，她心里是很欣赏潇潇的，可是又隐隐觉得潇潇太单纯，不过作为前辈有义务带着新人向前冲，刚好又是自己想要带领的人。王姐想起过去很多事，不由得叹了口气，如果可以多想回到像潇潇这个年纪，但是时间不饶人，那种冲劲儿没有了就是没有了，面具戴久了就像真的一样。
“王姐，这也太尴尬了。“潇潇回来喝了口水，“我讲话讲到嘴都干了，一个人都没有。”
“潇潇，机械化重复是不行的，要学会变通。”王姐指了指路上走的人，“你呢就找些年龄在三四十岁，打扮简单随和的，从这些群体下手，把他们当作自己的哥哥姐姐去打招呼，目的性不要太强……另外你可以强调下我们有礼品，再去试一下。”
听完王姐一席话，潇潇又冲进展会人海，看到一位挺随和的大哥，“嗨，大哥您好，耽误您几分钟，那边是我们的展位。”
“呦，还挺多东西，都是些什么。”潇潇发现大哥看到礼品的眼神，感觉有戏。
“那是我们公司准备送给客户的礼品，感兴趣可以看一下。”潇潇带着大哥来到展位前，“只要扫一下我们的二维码就可以领取的，这是宣传手册，您可以看一下。”
大哥看了几分钟，“哦，你们这个我知道，就是后边买产品，你们有提成是不是？”
“先生您看，我们帮您把交通工具配好，这出不出行的选择权在您，小姑娘刚参加工作，您领套礼品，小姑娘开张大吉，挺好的。”王姐朝潇潇使了个眼色，“来，潇潇，让大哥扫一下码。”
然后拿出来几套礼品，“先生您看，您是喜欢哪一套？”
潇潇拿出二维码，骑虎难下的大哥犹犹豫豫地配合扫了二维码，一套手续办齐全，选完礼品后，终于看到大哥的笑容，“这领个礼品还挺难。”
“耽误您时间了，我自己做主，再送您一个钥匙链。”潇潇拿起一个钥匙链，放在大哥的礼品袋里，“偷偷送你的。”
大哥笑得眼睛都没了，“挺好挺好。”然后心满意足地离开了。
王姐在一旁偷笑，大哥走远后，“潇潇，我看你也是鬼精鬼精的。”
“我好像有点理解到这个营销的窍门了。”潇潇若有所思的样子，转身看着王姐，“客户就是上帝，重要的是看人下菜，让上帝开心。”
“理是那个理，你看像这个大哥，他就想拿个礼品。”王姐看着潇潇，“这种客户是最好发展的，无非就是礼品合不合心意，喜欢了就花时间配合扫下码，你的重心要放在真正的价值客户身上，这就需要你作为专业人士提出专业意见，让他们认同你跟随你相信你。”
潇潇看了看自己的客户名单，“我的客户全是为了礼品，怎么办？”
“量变引起质变喽，我做过调查，有效户的转化率还是靠谱的。”王姐递给潇潇一瓶矿泉水，“喝口水，你还有四十多分钟，我等着你呢，加上刚刚的大哥，你不是成了两个了？。”
“王姐，你今天完全跟着我陪练了。”潇潇喝了一大口水，“一直在教我。”
“今天就是专业陪练。”王姐做了个加油的手势，“像你说的，大干一场吧。”
潇潇很快掌握了礼品营销大法，又通过客户介绍客户送礼品的方式，一下子就超额完成了目标。
展会尾声，整理东西的时候，王姐打趣道，“潇潇，你知道我发现你有一个优点。”
“什么优点？”潇潇期待地看着王姐。
“适应力特别强，我见过的新人，变成老油条需要很长时间的历练，你呢，只需要不到半天，哈哈。”王姐笑得合不拢嘴。
潇潇也觉得搞笑，“我还不是想要知道您怎么跟那个黑社会大哥搭讪的。”
王姐突然笑得更开心了，“你真的想知道吗？”
“我们的交易，我不是赢了吗？”潇潇认真脸看着王姐，“您不会反悔了吧？”
“没有，那我实话告诉你吧。”王姐笑得脸都红了，“因为那个黑社会大哥本来就是我的客户，我只是去打个招呼。”
潇潇当场懵了，“什么，什么，什么？”
王姐平息了心情，“以后再跟你讲这个客户怎么来的，收拾东西打道回府，晚上出去庆祝我们的潇潇有了一堆客户。”
“为我庆祝吗？”潇潇有点开心，“王姐，您觉得我今天表现得还不错吧？”
“不错是不错，送礼品太猛了。”王姐看着空空的礼品箱，“多几个你这样的员工，公司该倒闭了，哈哈。”
“哈哈哈哈，那人家就是冲礼品来的。”
……王姐和潇潇说说笑笑，一天的工作结束了。坐车回公司的路上，王姐打了个哈欠就闭上眼睛了，潇潇习惯性的看着车窗外的风景，她说不清自己的心情，这大概就是充实的感觉吧，累并快乐着，尽管她不知道自己收获了什么。
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“王姐，这个也太……”潇潇有点怕怕的，“好像黑社会老大，感觉我去营销，会打我那种。”
“我给你打个样儿，你看着，五分钟我就能搞定。”王姐说完，冲着潇潇眨了眨眼，拿着一份传单，冲着那个大哥走过去，“坐在这里，等我胜利的消息。”
潇潇远远看着王姐，他们不知道在说些什么，看样子聊得还不错，没几分钟，王姐就回来了，“猜一猜，怎么样？”
“这么快？”潇潇有点不可思议，“不会被拒绝了吧？”
“当然……”王姐故意拖长音，“没有啦，成了！”
“啊！您是怎么跟他讲的啊？”潇潇更加差异了，极其想知道王姐到底是使用了怎样的话术。
“我可以告诉你，但咱们做个交易吧。”王姐计上心头，“这会儿是三点半，给你一个小时的时间，在这里留下五个客户的联系方式，其中三个有效户，怎么样？”
“我能做到吗？”潇潇有点心虚，“之后您就会告诉我，您的方法？”
“当然，童叟无欺。”王姐挑了挑眉，“买不了吃亏，买不了上当，这事儿怎么做都不亏，成功你有了发展客户的方法，就算失败至少还留下了几个客户的联系方式。”
潇潇一想也是那回事，“行，可以。”
潇潇拿着厚厚一匝传单挨个展会的路人去派发，寻求客户，想要赢得交易，看着潇潇东奔西走的背影，王姐想起了刚入行时候的自己，也是这样，像是黑暗里寻求光明的飞蛾，四处碰壁，她看到传单上的电话很感动，在身边的人处心积虑想要挖走她的客户时，竟然有个小姑娘，毫不设防的在帮她介绍客户，其实这次展会几乎是没有价值客户的，她只是想要带潇潇出来感受下外展的辛苦，顺便让她知道外展工作的流程，她心里是很欣赏潇潇的，可是又隐隐觉得潇潇太单纯，不过作为前辈有义务带着新人向前冲，刚好又是自己想要带领的人。王姐想起过去很多事，不由得叹了口气，如果可以多想回到像潇潇这个年纪，但是时间不饶人，那种冲劲儿没有了就是没有了，面具戴久了就像真的一样。
“王姐，这也太尴尬了。“潇潇回来喝了口水，“我讲话讲到嘴都干了，一个人都没有。”
“潇潇，机械化重复是不行的，要学会变通。”王姐指了指路上走的人，“你呢就找些年龄在三四十岁，打扮简单随和的，从这些群体下手，把他们当作自己的哥哥姐姐去打招呼，目的性不要太强……另外你可以强调下我们有礼品，再去试一下。”
听完王姐一席话，潇潇又冲进展会人海，看到一位挺随和的大哥，“嗨，大哥您好，耽误您几分钟，那边是我们的展位。”
“呦，还挺多东西，都是些什么。”潇潇发现大哥看到礼品的眼神，感觉有戏。
“那是我们公司准备送给客户的礼品，感兴趣可以看一下。”潇潇带着大哥来到展位前，“只要扫一下我们的二维码就可以领取的，这是宣传手册，您可以看一下。”
大哥看了几分钟，“哦，你们这个我知道，就是后边买产品，你们有提成是不是？”
“先生您看，我们帮您把交通工具配好，这出不出行的选择权在您，小姑娘刚参加工作，您领套礼品，小姑娘开张大吉，挺好的。”王姐朝潇潇使了个眼色，“来，潇潇，让大哥扫一下码。”
然后拿出来几套礼品，“先生您看，您是喜欢哪一套？”
潇潇拿出二维码，骑虎难下的大哥犹犹豫豫地配合扫了二维码，一套手续办齐全，选完礼品后，终于看到大哥的笑容，“这领个礼品还挺难。”
“耽误您时间了，我自己做主，再送您一个钥匙链。”潇潇拿起一个钥匙链，放在大哥的礼品袋里，“偷偷送你的。”
大哥笑得眼睛都没了，“挺好挺好。”然后心满意足地离开了。
王姐在一旁偷笑，大哥走远后，“潇潇，我看你也是鬼精鬼精的。”
“我好像有点理解到这个营销的窍门了。”潇潇若有所思的样子，转身看着王姐，“客户就是上帝，重要的是看人下菜，让上帝开心。”
“理是那个理，你看像这个大哥，他就想拿个礼品。”王姐看着潇潇，“这种客户是最好发展的，无非就是礼品合不合心意，喜欢了就花时间配合扫下码，你的重心要放在真正的价值客户身上，这就需要你作为专业人士提出专业意见，让他们认同你跟随你相信你。”
潇潇看了看自己的客户名单，“我的客户全是为了礼品，怎么办？”
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“王姐，你今天完全跟着我陪练了。”潇潇喝了一大口水，“一直在教我。”
“今天就是专业陪练。”王姐做了个加油的手势，“像你说的，大干一场吧。”
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“什么优点？”潇潇期待地看着王姐。
“适应力特别强，我见过的新人，变成老油条需要很长时间的历练，你呢，只需要不到半天，哈哈。”王姐笑得合不拢嘴。
潇潇也觉得搞笑，“我还不是想要知道您怎么跟那个黑社会大哥搭讪的。”
王姐突然笑得更开心了，“你真的想知道吗？”
“我们的交易，我不是赢了吗？”潇潇认真脸看着王姐，“您不会反悔了吧？”
“没有，那我实话告诉你吧。”王姐笑得脸都红了，“因为那个黑社会大哥本来就是我的客户，我只是去打个招呼。”
潇潇当场懵了，“什么，什么，什么？”
王姐平息了心情，“以后再跟你讲这个客户怎么来的，收拾东西打道回府，晚上出去庆祝我们的潇潇有了一堆客户。”
“为我庆祝吗？”潇潇有点开心，“王姐，您觉得我今天表现得还不错吧？”
“不错是不错，送礼品太猛了。”王姐看着空空的礼品箱，“多几个你这样的员工，公司该倒闭了，哈哈。”
“哈哈哈哈，那人家就是冲礼品来的。”
……王姐和潇潇说说笑笑，一天的工作结束了。坐车回公司的路上，王姐打了个哈欠就闭上眼睛了，潇潇习惯性的看着车窗外的风景，她说不清自己的心情，这大概就是充实的感觉吧，累并快乐着，尽管她不知道自己收获了什么。
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