第三百七十章 三沙市全市都沸腾了!(上)
接入第三方支付系统,例如把微信支付、支付宝支付接入到APP中,这是目前互联网最常见的一种方式,也是众多有支付需求的软件APP的共同选择。
一方面是这两款移动支付软件已经深入人心,接受度高!
从两者相加的支付领域市场份额已经超过了90%就可见一二。
另外一方面是这样最省事,不用再去考虑、担心支付方面的事。
毕竟在线支付的门槛有点高,不是谁想做就能做的,且该市场已经成了定局,想要打破目前在线支付领域里的格局,那基本上是一件不可能的事。
‘不行,如果一开始就接入第三方支付系统,那后续想要推广自家的支付系统时,将会无形的增加不少的难度。’思索了一下后,曹兴宇摇了摇头,很快便在脑海中否定了这个想法。
这个方案看似讨巧,实则暗藏玄机。
众所周知,在软件业、互联网领域,都讲究一个‘用户习惯’。
当用户习惯养成后,就很难再轻易去进行改变。
而曹兴宇此刻所担心的,就是自己接入第三方支付后,会让实王品牌的会员们在使用的时候渐渐养成了习惯,等到后续他推出实王自有的支付系统时,大家都懒得去折腾了。
这不是开玩笑,而是近乎百分百会发生的事。
到那个时候,遇见这种情况,就会无形的增加曹兴宇推广自家支付功能的成本。
哪怕是可以在后续把第三方支付系统下架,那也将面临会员们的非议,各种键盘侠会出来质问,为什么用的好好的,你突然不让使用了?还要开通新的支付软件去绑定银行卡?
就为了推广自己的软件,不顾用户的想法了?
再加上那两个马老板都不是善茬,肯定就会借题发挥。
在现如今网络大半舆论平台都被他们控制的当下,他们想要用舆论来压人,那是轻而易举的事。
到时候风向被带起,说不定实王品牌将会面对无穷无尽的网络声讨!
这是很有可能发生的事!
显然,曹兴宇想的很远,想的也很多。
当然,这只是最坏的可能。
也有可能不会这么严重。
但曹兴宇肯定是想着尽量去避免这种不好的可能发生。
‘第一个在实王APP上推出的支付功能,肯定是影响最大、效果最好的,也是未来实王支付能否迈出第一步的关键!’曹兴宇在心里面嘀咕了一声。
如果失去了这个先决条件,没有实王APP庞大的会员数去支撑,那根本就别想去改变网络支付领域现有的格局!
抿了抿嘴,打消了这个念头后,曹兴宇开口道:
“暂时不考虑线上支付。”
“这个问题,我们就用传统的方式去解决吧。”
“还是线下充值!”
“接下来我们尽快把店铺扩张到三沙市所有重要商圈,就是我之前给你的那个商圈列表,尽量保证每个商圈中都有我们实王品牌的店铺!”
“这样一来,能稍微的解决一下办卡和充值的问题。”
曹兴宇口中的商圈列表,自然就是系统开放的那些商圈。
其中有大中小型各类商场,也有由小区开发商打造的例如梦想城那样的商业街。
这些商圈都是有一定规模的,像那些小街小巷小胡同或者是辅街上普通的街边小店、小区底商等等,都是没有算入其中的。
数量是一共有258个。
覆盖了三沙市六区一县。
目前实王品牌已经涉猎了其中的124个商圈,达到近一半的数量了。
“嗯。”刘婷点了点头,心里暗道:‘这个时候曹总还没有任何接入第三方支付系统的想法,看来在这方面曹总有更大的计划啊...’
明白了这一点,让原本准备提议接入第三方支付系统的刘婷,自然就不会在这个问题上再多说。
顿了顿后,刘婷忽然道:“曹总,还有一个问题。”
“你给我的那个商圈列表中,有不少商圈是没有小型餐饮店的,那我们的收购目标范围是不是要扩大一下?中等大小的也考虑进去?”
“嗯,可以。”曹兴宇点头。
有些商场没有小面积的餐饮店铺,这是很正常的一件事。
顿了顿后,曹兴宇吩咐道:“没有小面积的,那就中型的,没有中型的,那就收购一家大型的!”
“总之,那个列表中的所有商圈,我们都要拥有至少一家店铺!”
“以此去解决我们充值的问题!”
当然还有一点曹兴宇没说,这样一样,所有商圈都涉足了,那他所获得的商圈补贴又能翻番。
简直是一举两得。
“好的。”刘婷应了一声后,道:“曹总,只是这样一来,先期我们定的那四个亿的收购资金,可能会不够了...”
“不够就加,资金问题我会解决。”曹兴宇摆了摆手,道。
“好的。”刘婷点头应道。
‘看这情形,追加投资跑不了了。’一旁的谢清顿时撇了撇嘴,按照这个趋势搞下去,谁顶得住?
“不过,可能光有我们的店铺还是无法解决充值麻烦的问题。”曹兴宇思索了一下后,补充道:
“不往大了说,那些商圈里的充值可能只能辐射一公里的人群,超过一公里,大多数人可能就不想跑了。”
“特别是那些天天点外卖的人,要么是懒,要么是宅,要么是有事走不开。”
“要他们特意跑个几公里去充值,这肯定不是所有人都能接受的。”
“我们还得搞一个方案。”
“是的,三公里内都还能勉强接受,如果超过这个范围,达到了五公里之类的,那很多人会产生抗拒心理,哪怕前面几次能接受,但等时间久了,还是会有问题。”刘婷认同道。
“这样吧。”曹兴宇思索了一下后,道:“在一些第三方店铺里面,安装我们简易的会员系统,允许开新卡和充值等两项基本功能。”
“这样一来,基本上大街小巷里都能有我们的会员系统,就彻底解决了充值不方便的问题!”
“好。”刘婷点了点头后,忧心道:“只是那些设备也不便宜,几千一套,这样下来又要多不少成本了。”
“这个根本不是问题。”曹兴宇摆了摆手,意味深长的笑道:“谁说要我们掏钱了?”
“啊?为了方便我们的会员充值,这不是我们花钱,难道让第三方商铺出钱?不可能吧,对他们一点好处都没有!”刘婷诧异道。
“怎么会没好处呢?”闻言,曹兴宇笑了笑:“我们的会员基数如此庞大,并且还在以惊人的速度上涨,这种情况下,能获得我们线下充值的权限,可就是间接的获得了一条稳定的人流量来源啊!”
“来充值的人中,十个里面如果有一个愿意留下来消费一下,那就不亏!”
“而且这并不是不可能的一件事!”
“如果转化率更高一点,还能大赚一笔!”
“这倒是...”刘婷眼眸一亮,顿时反应了过来!
这种获取流量的好事,是很多实体店铺都梦寐以求的。
为此付出个几千块,根本就不叫事!
在这方面,最典型的例子,就如那些快递存放点!
最开始快递存放的刚兴起的时候,很多便利店就想方设法的想要成为快递提取点,为的就是那些人流量所带来的潜在交易!
一开始是还能从快递中赚点小钱,像一个包裹有个几毛,但后来随着菜鸟驿站的兴起,快递公司都往菜鸟驿站放了。
而后来让为了争夺一些包裹,不少便利店都甚至打出了免费存放的口号,把一些物流的快递拉回来。
从中就可以看出,人流量对于实体店铺的好处。
毕竟得有人光顾,才有可能促成交易!如果连人流量都没有,一切都是空谈!
“而且,我们完全可以每条街道上只允许一家充值点,或者以五百米、一千米为限制,这个距离内不允许出现两家充值点。”曹兴宇继续道:“这样就保障了唯一性,到时候那些商铺肯定会争着抢着来做这个充值点,让他们掏个几千块购置机器什么的,根本不是什么问题!”
这番话一出,不单单是刘婷,连谢清都一脸惊喜的挑了挑眉,插话道:
“确实,如果能成为那条街道里面唯一的充值点,那肯定会引发那些商家争相竞争这个资格!”
“我们似乎可以借这个机会多收一点费用啊!”
“反正那些设备也是我们去订购,多个几百块不是事!而且只要量大,肯定能拿到更优惠的价格!我们完全可以从中赚差价!”
“所有街道都有这么一家,整个三沙市那么大,起码得有上千家这样的店铺吧?”
“这算下来,也能赚一笔小钱呢!”
“但是可惜的是...”
“这是一次性的收入。”
顿了顿,谢清眼神放光,提议道:“要不,我们按月进行收取一定的费用好了?也不要多了,一个月几百块钱的,我想他们也没道理拒绝!而这样一来,每个月累加起来也不是一个小数目!”
“后面我们还可以根据实际的情况去逐步提升这个价格!”
“运作得当,这完全能成为我们公司一个新的营收点呢!”
‘这家伙的脑袋想别的不行,想赚钱的事真是一想一个准...’曹兴宇忍不住嗤笑了一声。
不过,不得不承认,谢清的这个想法确实有可行性。
主要是钱不多,对于那些店铺而言,用这点小代价去换取一些人流量,并不是不能接受的一件事。
只不过曹兴宇感觉为了这么点小钱,去做这种事有必要吗?
哪怕是提升价格,那一个月下来,顶多也就几十几百万的样子吧!
‘不过如果把范围扩大,不单单是在三沙市,而是在全国的话,那这一块的收入确实也不低...一个月有个上亿?’
顿了顿后,曹兴宇决定道:“可以尝试一下!”
“不过,要看看那些商家的反馈,如果大家的意见很大,那就减低价格,亦或是直接取消额外收费!”
“如果普遍反响好,那就执行下去!”
“总之,视情况而定!”
“刘婷,为这件事,成立个小部门吧,让一些人专门去负责!其中还是有不少事要处理的,像充值的钱要及时收回,账单的及时跟踪等等。工作量还不小!”
“好的,回头我去安排。”刘婷应道。
“各方面都需要人手啊!”曹兴宇感叹了一声,这一番布置下来,他感觉人手需求量还是很大很大!
顿了顿,曹兴宇吩咐道:“加大招聘力度吧!”
“我刚布置的那些事,各部门都初步估算一下有那些是与你们部门相关,都列一个招聘需求单给小梅,小梅那边统计好,尽快去完成招聘工作!”
“好的。”众人齐齐点头应道。
“刚才一共讲了几个事了?”顿了顿,曹兴宇忽然问道。
讲真,他自己都有点忘了!
其中有些事并不是他一开始计划中的,是临时起意。
例如精神股东。
例如最后的实王品牌充值点。
这些纯粹就是刚才听大家聊起,他便往这个方向延伸了一下。
“额。”刘婷先是错愕了一下,然后连忙低头看了眼笔记,回道:“酒店、精神股东、千店齐开、打卡勋章、不夜城、美食城、食品安全联盟、外卖...”
“曹总,一共八件事!”
“不对,如果算上最后那件为了外卖而增加的充值点,一共九件!”
话刚说完,刘婷都傻了!
这真是不统计不知道,一统计吓一跳!
不知不觉,曹总竟然已经安排了这么多事情了么???
不仅是她,在场的众人也一个个错愕了一下,面露惊讶之色。
刚才听的太入神,真没去留意数量!
竟然这么多了?
“九件了?”闻言,曹兴宇抿了抿嘴,然后道:“那先暂时这样吧!足够了!”
“还是得考虑一下大众的承受能力!”
“一下子搞太多,他们万一受不了怎么办?”
“哎,烦!”
其实曹兴宇心里面还有不少计划,原本也想通过这次公布出去。
像陈社行那边租的520间店铺。
像30亿投资的,四百多家实王预备店。
像...
最后想想,还是算了!
事情太多,会彼此冲淡影响力,到最后说不定还会适得其反!
反正,现在布置的这些事情,已经足够引起短期很长一段时间轰动了。
慢慢来吧!
“考虑一下大众的承受能力...”听到曹兴宇最后一番话,众人顿时面面相觑。
这话听着...
好吧!
还真挑不出什么毛病!
目前的这些事如果传出去,其中随便一件都能引发一阵轰动。
而这么多一起,还真不好说大家能不能承受得住!
“行了,都赶紧去忙吧。”曹兴宇摆了摆手,结束了此次会议,道:
“各方面都行动起来,尽快把消息传出去。”
“接下来又要忙一阵了!”
“大家放心,之前答应大家的庆功宴,这件事我一直都还记着呢。”
“下次一定!”
...
会议结束。
一项项任务由刘婷牵头,与各事业部详细讨论后,迅速的开始往下派发起任务。
整个实王集团一时间再次进入到了一个高速运转当中。
这些消息的传递,不可避免的,率先在实王集团内部引起了一波轰动!
ps:月底最后两小时,求月票、推荐票啦!
请记住本书首发域名:www.biquge99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址:m.biquge99.cc
一方面是这两款移动支付软件已经深入人心,接受度高!
从两者相加的支付领域市场份额已经超过了90%就可见一二。
另外一方面是这样最省事,不用再去考虑、担心支付方面的事。
毕竟在线支付的门槛有点高,不是谁想做就能做的,且该市场已经成了定局,想要打破目前在线支付领域里的格局,那基本上是一件不可能的事。
‘不行,如果一开始就接入第三方支付系统,那后续想要推广自家的支付系统时,将会无形的增加不少的难度。’思索了一下后,曹兴宇摇了摇头,很快便在脑海中否定了这个想法。
这个方案看似讨巧,实则暗藏玄机。
众所周知,在软件业、互联网领域,都讲究一个‘用户习惯’。
当用户习惯养成后,就很难再轻易去进行改变。
而曹兴宇此刻所担心的,就是自己接入第三方支付后,会让实王品牌的会员们在使用的时候渐渐养成了习惯,等到后续他推出实王自有的支付系统时,大家都懒得去折腾了。
这不是开玩笑,而是近乎百分百会发生的事。
到那个时候,遇见这种情况,就会无形的增加曹兴宇推广自家支付功能的成本。
哪怕是可以在后续把第三方支付系统下架,那也将面临会员们的非议,各种键盘侠会出来质问,为什么用的好好的,你突然不让使用了?还要开通新的支付软件去绑定银行卡?
就为了推广自己的软件,不顾用户的想法了?
再加上那两个马老板都不是善茬,肯定就会借题发挥。
在现如今网络大半舆论平台都被他们控制的当下,他们想要用舆论来压人,那是轻而易举的事。
到时候风向被带起,说不定实王品牌将会面对无穷无尽的网络声讨!
这是很有可能发生的事!
显然,曹兴宇想的很远,想的也很多。
当然,这只是最坏的可能。
也有可能不会这么严重。
但曹兴宇肯定是想着尽量去避免这种不好的可能发生。
‘第一个在实王APP上推出的支付功能,肯定是影响最大、效果最好的,也是未来实王支付能否迈出第一步的关键!’曹兴宇在心里面嘀咕了一声。
如果失去了这个先决条件,没有实王APP庞大的会员数去支撑,那根本就别想去改变网络支付领域现有的格局!
抿了抿嘴,打消了这个念头后,曹兴宇开口道:
“暂时不考虑线上支付。”
“这个问题,我们就用传统的方式去解决吧。”
“还是线下充值!”
“接下来我们尽快把店铺扩张到三沙市所有重要商圈,就是我之前给你的那个商圈列表,尽量保证每个商圈中都有我们实王品牌的店铺!”
“这样一来,能稍微的解决一下办卡和充值的问题。”
曹兴宇口中的商圈列表,自然就是系统开放的那些商圈。
其中有大中小型各类商场,也有由小区开发商打造的例如梦想城那样的商业街。
这些商圈都是有一定规模的,像那些小街小巷小胡同或者是辅街上普通的街边小店、小区底商等等,都是没有算入其中的。
数量是一共有258个。
覆盖了三沙市六区一县。
目前实王品牌已经涉猎了其中的124个商圈,达到近一半的数量了。
“嗯。”刘婷点了点头,心里暗道:‘这个时候曹总还没有任何接入第三方支付系统的想法,看来在这方面曹总有更大的计划啊...’
明白了这一点,让原本准备提议接入第三方支付系统的刘婷,自然就不会在这个问题上再多说。
顿了顿后,刘婷忽然道:“曹总,还有一个问题。”
“你给我的那个商圈列表中,有不少商圈是没有小型餐饮店的,那我们的收购目标范围是不是要扩大一下?中等大小的也考虑进去?”
“嗯,可以。”曹兴宇点头。
有些商场没有小面积的餐饮店铺,这是很正常的一件事。
顿了顿后,曹兴宇吩咐道:“没有小面积的,那就中型的,没有中型的,那就收购一家大型的!”
“总之,那个列表中的所有商圈,我们都要拥有至少一家店铺!”
“以此去解决我们充值的问题!”
当然还有一点曹兴宇没说,这样一样,所有商圈都涉足了,那他所获得的商圈补贴又能翻番。
简直是一举两得。
“好的。”刘婷应了一声后,道:“曹总,只是这样一来,先期我们定的那四个亿的收购资金,可能会不够了...”
“不够就加,资金问题我会解决。”曹兴宇摆了摆手,道。
“好的。”刘婷点头应道。
‘看这情形,追加投资跑不了了。’一旁的谢清顿时撇了撇嘴,按照这个趋势搞下去,谁顶得住?
“不过,可能光有我们的店铺还是无法解决充值麻烦的问题。”曹兴宇思索了一下后,补充道:
“不往大了说,那些商圈里的充值可能只能辐射一公里的人群,超过一公里,大多数人可能就不想跑了。”
“特别是那些天天点外卖的人,要么是懒,要么是宅,要么是有事走不开。”
“要他们特意跑个几公里去充值,这肯定不是所有人都能接受的。”
“我们还得搞一个方案。”
“是的,三公里内都还能勉强接受,如果超过这个范围,达到了五公里之类的,那很多人会产生抗拒心理,哪怕前面几次能接受,但等时间久了,还是会有问题。”刘婷认同道。
“这样吧。”曹兴宇思索了一下后,道:“在一些第三方店铺里面,安装我们简易的会员系统,允许开新卡和充值等两项基本功能。”
“这样一来,基本上大街小巷里都能有我们的会员系统,就彻底解决了充值不方便的问题!”
“好。”刘婷点了点头后,忧心道:“只是那些设备也不便宜,几千一套,这样下来又要多不少成本了。”
“这个根本不是问题。”曹兴宇摆了摆手,意味深长的笑道:“谁说要我们掏钱了?”
“啊?为了方便我们的会员充值,这不是我们花钱,难道让第三方商铺出钱?不可能吧,对他们一点好处都没有!”刘婷诧异道。
“怎么会没好处呢?”闻言,曹兴宇笑了笑:“我们的会员基数如此庞大,并且还在以惊人的速度上涨,这种情况下,能获得我们线下充值的权限,可就是间接的获得了一条稳定的人流量来源啊!”
“来充值的人中,十个里面如果有一个愿意留下来消费一下,那就不亏!”
“而且这并不是不可能的一件事!”
“如果转化率更高一点,还能大赚一笔!”
“这倒是...”刘婷眼眸一亮,顿时反应了过来!
这种获取流量的好事,是很多实体店铺都梦寐以求的。
为此付出个几千块,根本就不叫事!
在这方面,最典型的例子,就如那些快递存放点!
最开始快递存放的刚兴起的时候,很多便利店就想方设法的想要成为快递提取点,为的就是那些人流量所带来的潜在交易!
一开始是还能从快递中赚点小钱,像一个包裹有个几毛,但后来随着菜鸟驿站的兴起,快递公司都往菜鸟驿站放了。
而后来让为了争夺一些包裹,不少便利店都甚至打出了免费存放的口号,把一些物流的快递拉回来。
从中就可以看出,人流量对于实体店铺的好处。
毕竟得有人光顾,才有可能促成交易!如果连人流量都没有,一切都是空谈!
“而且,我们完全可以每条街道上只允许一家充值点,或者以五百米、一千米为限制,这个距离内不允许出现两家充值点。”曹兴宇继续道:“这样就保障了唯一性,到时候那些商铺肯定会争着抢着来做这个充值点,让他们掏个几千块购置机器什么的,根本不是什么问题!”
这番话一出,不单单是刘婷,连谢清都一脸惊喜的挑了挑眉,插话道:
“确实,如果能成为那条街道里面唯一的充值点,那肯定会引发那些商家争相竞争这个资格!”
“我们似乎可以借这个机会多收一点费用啊!”
“反正那些设备也是我们去订购,多个几百块不是事!而且只要量大,肯定能拿到更优惠的价格!我们完全可以从中赚差价!”
“所有街道都有这么一家,整个三沙市那么大,起码得有上千家这样的店铺吧?”
“这算下来,也能赚一笔小钱呢!”
“但是可惜的是...”
“这是一次性的收入。”
顿了顿,谢清眼神放光,提议道:“要不,我们按月进行收取一定的费用好了?也不要多了,一个月几百块钱的,我想他们也没道理拒绝!而这样一来,每个月累加起来也不是一个小数目!”
“后面我们还可以根据实际的情况去逐步提升这个价格!”
“运作得当,这完全能成为我们公司一个新的营收点呢!”
‘这家伙的脑袋想别的不行,想赚钱的事真是一想一个准...’曹兴宇忍不住嗤笑了一声。
不过,不得不承认,谢清的这个想法确实有可行性。
主要是钱不多,对于那些店铺而言,用这点小代价去换取一些人流量,并不是不能接受的一件事。
只不过曹兴宇感觉为了这么点小钱,去做这种事有必要吗?
哪怕是提升价格,那一个月下来,顶多也就几十几百万的样子吧!
‘不过如果把范围扩大,不单单是在三沙市,而是在全国的话,那这一块的收入确实也不低...一个月有个上亿?’
顿了顿后,曹兴宇决定道:“可以尝试一下!”
“不过,要看看那些商家的反馈,如果大家的意见很大,那就减低价格,亦或是直接取消额外收费!”
“如果普遍反响好,那就执行下去!”
“总之,视情况而定!”
“刘婷,为这件事,成立个小部门吧,让一些人专门去负责!其中还是有不少事要处理的,像充值的钱要及时收回,账单的及时跟踪等等。工作量还不小!”
“好的,回头我去安排。”刘婷应道。
“各方面都需要人手啊!”曹兴宇感叹了一声,这一番布置下来,他感觉人手需求量还是很大很大!
顿了顿,曹兴宇吩咐道:“加大招聘力度吧!”
“我刚布置的那些事,各部门都初步估算一下有那些是与你们部门相关,都列一个招聘需求单给小梅,小梅那边统计好,尽快去完成招聘工作!”
“好的。”众人齐齐点头应道。
“刚才一共讲了几个事了?”顿了顿,曹兴宇忽然问道。
讲真,他自己都有点忘了!
其中有些事并不是他一开始计划中的,是临时起意。
例如精神股东。
例如最后的实王品牌充值点。
这些纯粹就是刚才听大家聊起,他便往这个方向延伸了一下。
“额。”刘婷先是错愕了一下,然后连忙低头看了眼笔记,回道:“酒店、精神股东、千店齐开、打卡勋章、不夜城、美食城、食品安全联盟、外卖...”
“曹总,一共八件事!”
“不对,如果算上最后那件为了外卖而增加的充值点,一共九件!”
话刚说完,刘婷都傻了!
这真是不统计不知道,一统计吓一跳!
不知不觉,曹总竟然已经安排了这么多事情了么???
不仅是她,在场的众人也一个个错愕了一下,面露惊讶之色。
刚才听的太入神,真没去留意数量!
竟然这么多了?
“九件了?”闻言,曹兴宇抿了抿嘴,然后道:“那先暂时这样吧!足够了!”
“还是得考虑一下大众的承受能力!”
“一下子搞太多,他们万一受不了怎么办?”
“哎,烦!”
其实曹兴宇心里面还有不少计划,原本也想通过这次公布出去。
像陈社行那边租的520间店铺。
像30亿投资的,四百多家实王预备店。
像...
最后想想,还是算了!
事情太多,会彼此冲淡影响力,到最后说不定还会适得其反!
反正,现在布置的这些事情,已经足够引起短期很长一段时间轰动了。
慢慢来吧!
“考虑一下大众的承受能力...”听到曹兴宇最后一番话,众人顿时面面相觑。
这话听着...
好吧!
还真挑不出什么毛病!
目前的这些事如果传出去,其中随便一件都能引发一阵轰动。
而这么多一起,还真不好说大家能不能承受得住!
“行了,都赶紧去忙吧。”曹兴宇摆了摆手,结束了此次会议,道:
“各方面都行动起来,尽快把消息传出去。”
“接下来又要忙一阵了!”
“大家放心,之前答应大家的庆功宴,这件事我一直都还记着呢。”
“下次一定!”
...
会议结束。
一项项任务由刘婷牵头,与各事业部详细讨论后,迅速的开始往下派发起任务。
整个实王集团一时间再次进入到了一个高速运转当中。
这些消息的传递,不可避免的,率先在实王集团内部引起了一波轰动!
ps:月底最后两小时,求月票、推荐票啦!
请记住本书首发域名:www.biquge99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址:m.biquge99.cc