第158章 一根藤上七个娃（九）
“不行, 我才不愿意跟他换！”老大喊道。
老四在一旁，隐约意识到了什么，但他依旧是一副慢吞吞的模样, 此时看起来不像是在等着换工作, 倒像是在一旁看热闹。
老三说道：“你不是觉得不该自己推磨吗？你又说老四轻松, 既如此，你们俩换换，有什么不对吗？”
老三这派发活计是跟着邵瑜学的，派发的也是与众人十分契合的活计, 父女之间的区别，不过是邵瑜压得住他们，而老三压不住他们罢了。
此时老三提出要交换，老大自然不乐意了。
老大性子急躁，若是让她做些简单粗暴的活计，她反倒觉得轻松一点，至于挑豆子这样的细活, 她却是一想起来救觉得十分头痛, 自然不愿意进行交换。
“你这也不愿意, 那也不愿意，你要怎么样？”老三问道。
老大长大嘴巴, 半晌都说不出一句在理的话来。
老三又看向其他人, 问道：“你们也有要交换的吗？”
其他人立马摇头。
老三说道：“我知道你们对我有不满，但我已经在学着爹爹, 尽量做到公平公正，若是你们觉得自己更公平，那你们来安排活计便是。”
她说这话的时候，心下还是十分紧张, 毕竟她并不是真的想要交出指挥权，而是以退为进，赌她的的兄弟姐妹们无法拿下指挥权。
万幸她这一番也是赌对了，其他人心里有不满，但也不等于自己要揽活。
“你们还有哪里不满意吗？”老三问道。
若有不满就要跟其他人交换，他们已经熟悉了现在的活计，跟人换了之后还要重新适应，反倒觉得麻烦，倒是没有继续闹。
老三又安抚道：“我们将糕点做得越快，这样在重阳节之前，才能做得更多，到时候家里就能挣跟多的钱，这样一来，我们也有钱做自己的事。”
“大姐你要练武，总要买一些强身健体的药物，二哥你要做菜，要耗费食材……”
老三打完棍子开始发甜枣，一个一个点过去，几乎每个人拿了钱都有用处，倒是将众人全都安抚下来。
小作坊又开始运作起来，全程邵瑜都在一旁看着，见这老三似是无师自通一般学会如何进行简单的管理，微微松了一口气。
老三陪着忙了半个时辰，她觉得累了，便偷偷跑到院子里休息。
只是她刚刚休息，邵瑜便让其他的孩子们也停住。
老三在院子里听见里面没有了动静，顿时急了起来，跑进来说道：“活没做完，我没让你们停下来呀。”
老大说道：“可爹让我们停下了。”
老三不解的看向邵瑜，说道：“爹，您都跟我说了，凡事都听我指挥，就连您，都要听我的。”
邵瑜说道：“我是要听你的，但我也说了，我们都是一样的。”
老三不明白。
邵瑜解释道：“所以你休息，我们就要休息。”
“可我是指挥！我有权决定自己能不能休息。”老三辩解道。
邵瑜说道：“你是指挥，但你既然拿了两份钱，那就要出两份力。”
老三拿了两份钱，一份是指挥钱，另一份就是和众人一样的小工钱。
邵瑜继续说道：“大家都是小工，你活没做完就休息，那我们就要休息，没有道理让谁专门偷懒。”
老三见自己好不容易将兄弟姐妹们指挥得动，此时被邵瑜这么一闹腾，大家看她的眼神又变得不那么友善起来。
邵瑜说道：“你要拿这个指挥，你就必须身先士卒，你要是不愿意，那就别干了。”
老三无奈之下，只能走到自己的位置上，道：“我的错，我的错，我继续干活。”
老三本想偷懒的计划破产，只能苦哈哈的跟着众人一起干活。
等到一天的活干完之后，她凑到邵瑜身边，低声说道：“爹，您为什么要这样为难我？您再这样来几次，我还怎么叫的动他们。”
邵瑜说道：“你为什么会觉得这是我的问题呢？”
老三气鼓鼓道：“我干两份活，本就劳心劳力，即便多休息一会，又能怎么样？”
邵瑜转头，从上到下打量了一番这个女儿，虽然对方依旧是一副人畜无害的可爱模样，但邵瑜就是觉得她额头上写了“资本家”三个字。
邵瑜说道：“你想要这个生意能够长久，那一家人就必须齐心，用强迫手段压制下来的齐心迟早有一天会遇到反抗，只有让旁人心悦诚服，这样才能长久的齐心。”
老三说道：“我今日只是太累了，又不是故意偷懒……”
邵瑜说道：“你是不是真的累，很重要吗？”
老三抱怨：“难道爹要眼睁睁看着我累死吗？”
邵瑜说道：“你累，难道就不能让所有人都停下来，为何偏偏你一个人休息？”
老三说道：“所有人都停下来休息，那糕点怎么办？耽误了活计，那可是大事。”
“你又想挣最多的钱，又不肯给旁人足够的好处，所有好处都只肯给自己，长久下去，这生意要玩完。”邵瑜说道。
老三张口便是反驳，说道：“我已经给工钱了，已经够了好处。”
邵瑜说道：“他们只是要钱吗？”
老三说不出来。
邵瑜继续道：“我说过了，这个家里，我和你们是一样的，你们之间也是一样的，如今你才刚当了指挥，就开始耍特权，觉得自己高人一等了？”
“都是一家子兄弟姐妹，某一个觉得自己高人一等了，其他人会怎么想，心态不平，这生意还能不能做下去了。”
老三不敢承认这个想法，只能低头说道：“爹，我想错了，日后不会这般了。”
邵瑜说来说去，其实不过是在教她如何服众，此时见她听了进去，便不再管了。
重阳前三天，老三便让一部分继续在家里做糕点，一部分人跟着她出去卖货。
这几天她倒是完全身先士卒，甚至还指定了严格的休息时间表，所有人都是步调一致的进行休息，一家子人倒是肉眼可见的彼此亲近不少。
这一次出来卖货的是老大老三和小七。
老大力气大，可以帮忙搬运，她如今也会一点粗浅的功夫，勉强当个护卫。
至于小七，她嘴皮子利索，适合卖货。
老三让她们俩在集市上人多的地方零售，自己便打算离开。
“你去哪里，不会又想偷懒？”老大问道。
老三这段日子，可没少被自家人质疑，她一开始也觉得委屈，但邵瑜开解一番后，加上她又被质疑得多了，倒也习惯了。
“我去各家酒楼问一问，说不定他们愿意买。”老三说道。
老大得到一个解释后，也没有细问，而是道：“要不要我陪着你同去？”
老大对她的质疑是真心的，但此时的关心同样也是真心的。
老三明白这一点，也知她是担心自己，笑着摇摇头，说道：“我只是去卖东西，不会有什么大事，你留在这护着七妹。”
老大想了想，说道：“那你告诉我你要去哪几家酒楼，若是午时你没回来，我就去那几家酒楼寻你。”
老三自然也知道安全的重要性，再没有推辞，将自己具体要去的几家酒楼说了出来。
虽是三个小姑娘出门，但集市上一直以来都很安全，因而邵瑜也并没有多少担心。
等到晌午过去不久，三人便返回家中。
一上午时间，她们卖出去五份重阳糕，这样的数量，对于家里的存货来说，完全是杯水车薪。
骤然受挫，老三是最难受的那个人，说道：“我下午再去别的地方里问一问。”
邵瑜说道：“下午你们要认字，不能做别的。”
老三说道：“这个时候还管什么认字。”
邵瑜说道：“就算天塌下来，认字的事情也不能停。”
邵瑜态度坚决，老三还想反抗，但却拗不过这件事，毕竟这是之前早就说好的事情，家里做生意不等于他们就放弃学认字。
老三一想到家里囤积的那么多重阳糕，几乎是全部家底都押在这一手上，若是卖不出去，那就是真的倾家荡产了。
老三心里焦急，嘴巴都忍不住开始起泡，一下午学认字的时候，整个人都是心神不宁的。
邵瑜看出她的不对劲，但也没有说什么，而是在结束下午的认字教学后，在院子门口找了个地方坐下，静静等待着。
果然，没过多久，老三就跑到他身边坐了下来。
“爹，虽然我知道学认字的事情，是之前都说好的，但明天后天能不能稍微停一停，如今重阳节就在眼前，总不能眼睁睁看着这么糕点全砸在手里。”老三哀求道。
邵瑜没有直接答应下来，而是问道：“听老大说，上午你还跑去酒楼里了。”
老三点点头，说道：“那些酒楼里都有自家的重阳糕，不愿意买我们的。”
邵瑜问道：“酒楼里的重阳糕是哪里来的？”
“是他们自家做的。”老三说道。
“你就知道这么多吗？”邵瑜询问。
老三不明白。
邵瑜说道：“你得到的消息越多，获得机会的可能性越大。”
老三说道：“爹你的意思是，我并不是完全没有机会？”
邵瑜点头，说道：“凡事都不能说死。”
“爹，您帮我想一下，我的机会在哪里？”老三问道。
邵瑜说道：“酒楼里的重阳糕从哪里来，他们又能做多少，这些你都清楚吗？”
老三因为着急，脑子便有些乱了，此时被邵瑜这么一提点，她的思路立马打开了。
“生意好的酒楼，平常后厨就已经十分忙碌，如今他们做重阳糕，本是为了应时节，所以不会做很多。”
邵瑜闻言点头，又问道：“你觉得咱家的重阳糕如何？”
“我没有吃过别家的，只吃自家的，自然觉得千般万般好。”
邵家重阳糕的配方是邵瑜拿出来的，邵瑜厨艺不错，做出来的糕点自然十分美味。
“别家的糕点，你没有尝过吗？”邵瑜问道。
老三摇了摇头，她哪里舍得花钱去卖别家的糕点。
邵瑜说道：“你没吃过，倒是无法比较。”
老三立马道：“明日我就去买几份尝一尝。”
邵瑜说道：“知己知彼方能百战百胜。”
老三说道：“虽然没有尝过，但我觉得一定比酒楼里的好吃。”
邵瑜说道：“你觉得好吃不算数，要客人觉得才算数。”
老三说道：“他们不买，怎么知道谁更好。”
邵瑜听到这话，忽然顿住了，一时想起老三的性子来，问道：“你今日去酒楼里，可曾让他们尝过咱家的糕点？”
老三摇头，理直气壮道：“他们都不买账，我又何必让他们占便宜。”
邵瑜：……
“酒香也怕巷子深，你不让人尝一尝，怎么让人知道咱家更好。”邵瑜说道。
老三穷惯了，如今让她拿出糕点给人免费品尝，简直比割了她的肉都更加难受。
邵瑜说道：“你会愿意为了自己完全不了解的东西花钱吗？卖吃食的，最要紧的是让更多的人知道这吃食好，因而一时吃亏完全不要紧。”
老三还是满脸不情愿。
邵瑜说道：“明日上午，我们一起去集市散卖，我倒要看看咱们谁先卖完。”
隔日，其他人都留在家里，只有邵瑜和老三出门卖糕点。
到了集市上之后，老三大声叫卖。
而邵瑜却将早前切好的小块糕点摆了出来，在上面插上签子。
老三喊得大声，但大多数的人，来了之后却全都被邵瑜说的“免费品尝”吸引了过去。
虽然只是一小块糕点，但在这个物资贫乏的时候，多吃一口便是多占便宜，瞬间便围了一大群人。
哪怕是那些衣衫褴褛，明显买不起的人，邵瑜也会递一小块糕点过去，供人品尝。
而邵瑜唯一的要求，便是让他们排队。
也有不少人想浑水摸鱼，趁着人多过来反复领免费品尝，邵瑜哪怕认出来了，也故作不知，毕竟他们吃了一小块之后，便要去队伍尾端重新排队，花的时间也不少。
邵瑜敢这么做的底气，便是邵家的重阳糕确实质量过硬，即便是见多识广的客人，也会觉得邵家的重阳糕口味独特。
邵瑜身子还遇见了之前买灰兔子的那个客人。
“你上次教我做兔子的办法果然好吃，一看到你卖糕点我就知道定然不差。”客人说道。
领免费糕点要排队，但买的话却不需要，这客人看着队伍太长，排了半天也只能领一小块，便懒得排队，直接跟邵瑜买了一包。
重阳糕拿到手后，这客人当场就打开了，尝了一口，点了点头，说道：“还是你家的糕点好吃，比荟云楼的都好吃，再来九包，我拿着送人。”
邵瑜一共背了三十包出来，这客人一来就直接买了三分之一。
邵瑜见他买得多，又给他打了个折，客人见这般，便越发高兴。
邵瑜又道：“我知道你喜欢陈皮，我也可以做陈皮口味的重阳糕，你若是想要，我今日回去就做一批。”
客人听了这话，眼睛都亮了起来，问道：“果真？”
邵瑜点头。
客人说道：“那给我来十包，明天我来取。”
“你是自己吃，还是送人？”邵瑜询问。
客人说道：“当然是自己吃。”
“糕点保存久了容易影响口感，我明日先给你带两包，你想要吃再跟我订便是，没必要一次订这么多。”
邵瑜这话刚说完，一旁的老三就拉扯他的衣袖，似是奇怪他为何要将送上门的生意赶出去。
但邵瑜却完全没有管女儿的这番小动作。
客人听了这话，越发高兴起来，说道：“我就知道，你会做菜的人，定然也懂怎么去吃。”
客人见邵瑜如此为自己着想，又问道：“你还会做旁的糕点吗？”
邵瑜说道：“你还想吃什么，我也可以试着做一下。”
这客人就是好一口吃的，听了这话眼睛一亮，说道：“我在京城吃过一味糕点，是用豌豆做成的，旁的地方甚少见到……”
邵瑜听着他的描述，问道：“是豌豆黄吗？”
客人赶忙点头。
邵瑜说道：“我大概能做，但家里没有豌豆。”
“无事，我知道你家在哪里，让人送过去。”客人笑着说道。
客人似是已经馋这口小吃许久了，此时看邵瑜越发顺眼起来，又道：“你明日多备一些货，我让我的朋友们都来照顾你的生意。”
邵瑜赶忙道谢。
客人走后大概一刻钟，邵瑜带的三十盒重阳糕便全部卖完，邵瑜一共花费的时间，也不过一个时辰。
那客人拿了十盒，其他试吃的人零零散散的买掉了十七盒，另外三盒，则是被试吃掉了。
即便少卖了这三盒，邵瑜这一个时辰的买卖也十分有赚头。
而老三那边，因为生意全被邵瑜这边抢了，明明是一样的货物，她那边却愁云惨淡，一盒都没有卖出去。
“你会算账，那现在就算一算，我们谁更划算。”邵瑜朝着女儿说道。
老三说道：“你虽然全都卖出去了，但少赚不少钱，我虽然没有全部卖出去，但我没亏。”
邵瑜闻言笑了起来，说道：“卖不出去的东西，一文钱都不值。”
老三说道：“我还有挣钱的机会呀。”
邵瑜说道：“兵贵神速，早点卖出去，拿到钱继续投入到生意里，这样才能源源不断挣钱。”
老三说不过他，又道：“你把你的卖完了，我的你就不管了吗？你怎么不一起卖掉呢？”
邵瑜的糕点卖完了之后，还是有不少人跑过来跟他买的，但邵瑜却压根不同一旁的老三，让老三觉得有些不满。
“你不是想卖给酒楼吗？那我就带你去怎么卖给酒楼。”邵瑜说道。
老三听了，立马跟在邵瑜身后，她看着邵瑜一连去了三家酒楼，但只有最后一家，他主动出声要求见掌柜的。
邵瑜找到掌柜的之后，开出了自家的条件，一部分糕点免费给客人品尝，另外一部分在酒楼里寄卖，约定好寄卖的抽成，并且承诺若是卖不出去，还可以原样退还。
老三听到邵瑜开出这么高的条件，顿时急得不行，偏偏邵瑜不让她开口，她也只能在一旁干着急。
等出了酒楼之后，老三气得都要跳起来了，说道：“这样卖，我们要少赚多少钱呀？还不如按照你的法子，在集市上靠试吃卖呢！”
邵瑜却还是那副不疾不徐的模样，说道：“你也说了只是少赚，并不是亏本呀。”
“少赚这就是要我的命！”老三说出了一句大实话。
邵瑜笑了笑，说道：“那不赚你就不觉得要命了吗？”
老三立马想到邵瑜那个卖不出去等于不值钱的言论。
“爹，酒楼什么也不做，凭什么躺着赚钱。”老三还是觉得不服气。
邵瑜说道：“人家的地方，人家的伙计帮忙卖，怎么能说他们什么也不做？”
老三说道：“你寄卖抽成便算了，为何还要免费送给店里的客人吃，都吃了免费的，他们如何还肯另外花钱去买。”
邵瑜说道：“你只看到免费，却没看到这免费是有条件的。”
邵瑜给出的条件是在酒楼消费达到一定数额后，酒楼像是发福利一样，免费给客人的桌子上送一份糕点。
这一份糕点有五块，这个数量不多不少，拿捏的刚刚好。
“在酒楼里吃席能花那么多钱，要么是人多，要么是客人有钱，客人有钱如果觉得好吃，多半会买一份外带回家，而如果人多，那五块糕点不够分，若是喜欢吃他们自然要追点一份。”邵瑜将其中的弯弯绕绕解释给女儿听。
客人的这两种情况，都是很容易帮助酒楼卖出糕点。
老三又问道：“明明有三家酒楼，这家也不是最大的，你为何要跟他家合作。”
“他家虽然不是最大的，但却是最忙的，越是忙碌，越是抽不出人手来，他们想挣重阳节的这份钱，我现在给他们提供一个躺着挣钱的机会，他们又节省了人力，答应的可能性自然更高。”邵瑜解释道。
“这些都说得通，可之前那个客人呢，他定了十盒陈皮糕点，您为何要那般劝他？”
邵瑜看着女儿，说道：“这就是我要告诉你的，做生意不要总想着挣最多的钱，要多为客人考虑，我们要为他们提供最好的帮助。”
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老四在一旁，隐约意识到了什么，但他依旧是一副慢吞吞的模样, 此时看起来不像是在等着换工作, 倒像是在一旁看热闹。
老三说道：“你不是觉得不该自己推磨吗？你又说老四轻松, 既如此，你们俩换换，有什么不对吗？”
老三这派发活计是跟着邵瑜学的，派发的也是与众人十分契合的活计, 父女之间的区别，不过是邵瑜压得住他们，而老三压不住他们罢了。
此时老三提出要交换，老大自然不乐意了。
老大性子急躁，若是让她做些简单粗暴的活计，她反倒觉得轻松一点，至于挑豆子这样的细活, 她却是一想起来救觉得十分头痛, 自然不愿意进行交换。
“你这也不愿意, 那也不愿意，你要怎么样？”老三问道。
老大长大嘴巴, 半晌都说不出一句在理的话来。
老三又看向其他人, 问道：“你们也有要交换的吗？”
其他人立马摇头。
老三说道：“我知道你们对我有不满，但我已经在学着爹爹, 尽量做到公平公正，若是你们觉得自己更公平，那你们来安排活计便是。”
她说这话的时候，心下还是十分紧张, 毕竟她并不是真的想要交出指挥权，而是以退为进，赌她的的兄弟姐妹们无法拿下指挥权。
万幸她这一番也是赌对了，其他人心里有不满，但也不等于自己要揽活。
“你们还有哪里不满意吗？”老三问道。
若有不满就要跟其他人交换，他们已经熟悉了现在的活计，跟人换了之后还要重新适应，反倒觉得麻烦，倒是没有继续闹。
老三又安抚道：“我们将糕点做得越快，这样在重阳节之前，才能做得更多，到时候家里就能挣跟多的钱，这样一来，我们也有钱做自己的事。”
“大姐你要练武，总要买一些强身健体的药物，二哥你要做菜，要耗费食材……”
老三打完棍子开始发甜枣，一个一个点过去，几乎每个人拿了钱都有用处，倒是将众人全都安抚下来。
小作坊又开始运作起来，全程邵瑜都在一旁看着，见这老三似是无师自通一般学会如何进行简单的管理，微微松了一口气。
老三陪着忙了半个时辰，她觉得累了，便偷偷跑到院子里休息。
只是她刚刚休息，邵瑜便让其他的孩子们也停住。
老三在院子里听见里面没有了动静，顿时急了起来，跑进来说道：“活没做完，我没让你们停下来呀。”
老大说道：“可爹让我们停下了。”
老三不解的看向邵瑜，说道：“爹，您都跟我说了，凡事都听我指挥，就连您，都要听我的。”
邵瑜说道：“我是要听你的，但我也说了，我们都是一样的。”
老三不明白。
邵瑜解释道：“所以你休息，我们就要休息。”
“可我是指挥！我有权决定自己能不能休息。”老三辩解道。
邵瑜说道：“你是指挥，但你既然拿了两份钱，那就要出两份力。”
老三拿了两份钱，一份是指挥钱，另一份就是和众人一样的小工钱。
邵瑜继续说道：“大家都是小工，你活没做完就休息，那我们就要休息，没有道理让谁专门偷懒。”
老三见自己好不容易将兄弟姐妹们指挥得动，此时被邵瑜这么一闹腾，大家看她的眼神又变得不那么友善起来。
邵瑜说道：“你要拿这个指挥，你就必须身先士卒，你要是不愿意，那就别干了。”
老三无奈之下，只能走到自己的位置上，道：“我的错，我的错，我继续干活。”
老三本想偷懒的计划破产，只能苦哈哈的跟着众人一起干活。
等到一天的活干完之后，她凑到邵瑜身边，低声说道：“爹，您为什么要这样为难我？您再这样来几次，我还怎么叫的动他们。”
邵瑜说道：“你为什么会觉得这是我的问题呢？”
老三气鼓鼓道：“我干两份活，本就劳心劳力，即便多休息一会，又能怎么样？”
邵瑜转头，从上到下打量了一番这个女儿，虽然对方依旧是一副人畜无害的可爱模样，但邵瑜就是觉得她额头上写了“资本家”三个字。
邵瑜说道：“你想要这个生意能够长久，那一家人就必须齐心，用强迫手段压制下来的齐心迟早有一天会遇到反抗，只有让旁人心悦诚服，这样才能长久的齐心。”
老三说道：“我今日只是太累了，又不是故意偷懒……”
邵瑜说道：“你是不是真的累，很重要吗？”
老三抱怨：“难道爹要眼睁睁看着我累死吗？”
邵瑜说道：“你累，难道就不能让所有人都停下来，为何偏偏你一个人休息？”
老三说道：“所有人都停下来休息，那糕点怎么办？耽误了活计，那可是大事。”
“你又想挣最多的钱，又不肯给旁人足够的好处，所有好处都只肯给自己，长久下去，这生意要玩完。”邵瑜说道。
老三张口便是反驳，说道：“我已经给工钱了，已经够了好处。”
邵瑜说道：“他们只是要钱吗？”
老三说不出来。
邵瑜继续道：“我说过了，这个家里，我和你们是一样的，你们之间也是一样的，如今你才刚当了指挥，就开始耍特权，觉得自己高人一等了？”
“都是一家子兄弟姐妹，某一个觉得自己高人一等了，其他人会怎么想，心态不平，这生意还能不能做下去了。”
老三不敢承认这个想法，只能低头说道：“爹，我想错了，日后不会这般了。”
邵瑜说来说去，其实不过是在教她如何服众，此时见她听了进去，便不再管了。
重阳前三天，老三便让一部分继续在家里做糕点，一部分人跟着她出去卖货。
这几天她倒是完全身先士卒，甚至还指定了严格的休息时间表，所有人都是步调一致的进行休息，一家子人倒是肉眼可见的彼此亲近不少。
这一次出来卖货的是老大老三和小七。
老大力气大，可以帮忙搬运，她如今也会一点粗浅的功夫，勉强当个护卫。
至于小七，她嘴皮子利索，适合卖货。
老三让她们俩在集市上人多的地方零售，自己便打算离开。
“你去哪里，不会又想偷懒？”老大问道。
老三这段日子，可没少被自家人质疑，她一开始也觉得委屈，但邵瑜开解一番后，加上她又被质疑得多了，倒也习惯了。
“我去各家酒楼问一问，说不定他们愿意买。”老三说道。
老大得到一个解释后，也没有细问，而是道：“要不要我陪着你同去？”
老大对她的质疑是真心的，但此时的关心同样也是真心的。
老三明白这一点，也知她是担心自己，笑着摇摇头，说道：“我只是去卖东西，不会有什么大事，你留在这护着七妹。”
老大想了想，说道：“那你告诉我你要去哪几家酒楼，若是午时你没回来，我就去那几家酒楼寻你。”
老三自然也知道安全的重要性，再没有推辞，将自己具体要去的几家酒楼说了出来。
虽是三个小姑娘出门，但集市上一直以来都很安全，因而邵瑜也并没有多少担心。
等到晌午过去不久，三人便返回家中。
一上午时间，她们卖出去五份重阳糕，这样的数量，对于家里的存货来说，完全是杯水车薪。
骤然受挫，老三是最难受的那个人，说道：“我下午再去别的地方里问一问。”
邵瑜说道：“下午你们要认字，不能做别的。”
老三说道：“这个时候还管什么认字。”
邵瑜说道：“就算天塌下来，认字的事情也不能停。”
邵瑜态度坚决，老三还想反抗，但却拗不过这件事，毕竟这是之前早就说好的事情，家里做生意不等于他们就放弃学认字。
老三一想到家里囤积的那么多重阳糕，几乎是全部家底都押在这一手上，若是卖不出去，那就是真的倾家荡产了。
老三心里焦急，嘴巴都忍不住开始起泡，一下午学认字的时候，整个人都是心神不宁的。
邵瑜看出她的不对劲，但也没有说什么，而是在结束下午的认字教学后，在院子门口找了个地方坐下，静静等待着。
果然，没过多久，老三就跑到他身边坐了下来。
“爹，虽然我知道学认字的事情，是之前都说好的，但明天后天能不能稍微停一停，如今重阳节就在眼前，总不能眼睁睁看着这么糕点全砸在手里。”老三哀求道。
邵瑜没有直接答应下来，而是问道：“听老大说，上午你还跑去酒楼里了。”
老三点点头，说道：“那些酒楼里都有自家的重阳糕，不愿意买我们的。”
邵瑜问道：“酒楼里的重阳糕是哪里来的？”
“是他们自家做的。”老三说道。
“你就知道这么多吗？”邵瑜询问。
老三不明白。
邵瑜说道：“你得到的消息越多，获得机会的可能性越大。”
老三说道：“爹你的意思是，我并不是完全没有机会？”
邵瑜点头，说道：“凡事都不能说死。”
“爹，您帮我想一下，我的机会在哪里？”老三问道。
邵瑜说道：“酒楼里的重阳糕从哪里来，他们又能做多少，这些你都清楚吗？”
老三因为着急，脑子便有些乱了，此时被邵瑜这么一提点，她的思路立马打开了。
“生意好的酒楼，平常后厨就已经十分忙碌，如今他们做重阳糕，本是为了应时节，所以不会做很多。”
邵瑜闻言点头，又问道：“你觉得咱家的重阳糕如何？”
“我没有吃过别家的，只吃自家的，自然觉得千般万般好。”
邵家重阳糕的配方是邵瑜拿出来的，邵瑜厨艺不错，做出来的糕点自然十分美味。
“别家的糕点，你没有尝过吗？”邵瑜问道。
老三摇了摇头，她哪里舍得花钱去卖别家的糕点。
邵瑜说道：“你没吃过，倒是无法比较。”
老三立马道：“明日我就去买几份尝一尝。”
邵瑜说道：“知己知彼方能百战百胜。”
老三说道：“虽然没有尝过，但我觉得一定比酒楼里的好吃。”
邵瑜说道：“你觉得好吃不算数，要客人觉得才算数。”
老三说道：“他们不买，怎么知道谁更好。”
邵瑜听到这话，忽然顿住了，一时想起老三的性子来，问道：“你今日去酒楼里，可曾让他们尝过咱家的糕点？”
老三摇头，理直气壮道：“他们都不买账，我又何必让他们占便宜。”
邵瑜：……
“酒香也怕巷子深，你不让人尝一尝，怎么让人知道咱家更好。”邵瑜说道。
老三穷惯了，如今让她拿出糕点给人免费品尝，简直比割了她的肉都更加难受。
邵瑜说道：“你会愿意为了自己完全不了解的东西花钱吗？卖吃食的，最要紧的是让更多的人知道这吃食好，因而一时吃亏完全不要紧。”
老三还是满脸不情愿。
邵瑜说道：“明日上午，我们一起去集市散卖，我倒要看看咱们谁先卖完。”
隔日，其他人都留在家里，只有邵瑜和老三出门卖糕点。
到了集市上之后，老三大声叫卖。
而邵瑜却将早前切好的小块糕点摆了出来，在上面插上签子。
老三喊得大声，但大多数的人，来了之后却全都被邵瑜说的“免费品尝”吸引了过去。
虽然只是一小块糕点，但在这个物资贫乏的时候，多吃一口便是多占便宜，瞬间便围了一大群人。
哪怕是那些衣衫褴褛，明显买不起的人，邵瑜也会递一小块糕点过去，供人品尝。
而邵瑜唯一的要求，便是让他们排队。
也有不少人想浑水摸鱼，趁着人多过来反复领免费品尝，邵瑜哪怕认出来了，也故作不知，毕竟他们吃了一小块之后，便要去队伍尾端重新排队，花的时间也不少。
邵瑜敢这么做的底气，便是邵家的重阳糕确实质量过硬，即便是见多识广的客人，也会觉得邵家的重阳糕口味独特。
邵瑜身子还遇见了之前买灰兔子的那个客人。
“你上次教我做兔子的办法果然好吃，一看到你卖糕点我就知道定然不差。”客人说道。
领免费糕点要排队，但买的话却不需要，这客人看着队伍太长，排了半天也只能领一小块，便懒得排队，直接跟邵瑜买了一包。
重阳糕拿到手后，这客人当场就打开了，尝了一口，点了点头，说道：“还是你家的糕点好吃，比荟云楼的都好吃，再来九包，我拿着送人。”
邵瑜一共背了三十包出来，这客人一来就直接买了三分之一。
邵瑜见他买得多，又给他打了个折，客人见这般，便越发高兴。
邵瑜又道：“我知道你喜欢陈皮，我也可以做陈皮口味的重阳糕，你若是想要，我今日回去就做一批。”
客人听了这话，眼睛都亮了起来，问道：“果真？”
邵瑜点头。
客人说道：“那给我来十包，明天我来取。”
“你是自己吃，还是送人？”邵瑜询问。
客人说道：“当然是自己吃。”
“糕点保存久了容易影响口感，我明日先给你带两包，你想要吃再跟我订便是，没必要一次订这么多。”
邵瑜这话刚说完，一旁的老三就拉扯他的衣袖，似是奇怪他为何要将送上门的生意赶出去。
但邵瑜却完全没有管女儿的这番小动作。
客人听了这话，越发高兴起来，说道：“我就知道，你会做菜的人，定然也懂怎么去吃。”
客人见邵瑜如此为自己着想，又问道：“你还会做旁的糕点吗？”
邵瑜说道：“你还想吃什么，我也可以试着做一下。”
这客人就是好一口吃的，听了这话眼睛一亮，说道：“我在京城吃过一味糕点，是用豌豆做成的，旁的地方甚少见到……”
邵瑜听着他的描述，问道：“是豌豆黄吗？”
客人赶忙点头。
邵瑜说道：“我大概能做，但家里没有豌豆。”
“无事，我知道你家在哪里，让人送过去。”客人笑着说道。
客人似是已经馋这口小吃许久了，此时看邵瑜越发顺眼起来，又道：“你明日多备一些货，我让我的朋友们都来照顾你的生意。”
邵瑜赶忙道谢。
客人走后大概一刻钟，邵瑜带的三十盒重阳糕便全部卖完，邵瑜一共花费的时间，也不过一个时辰。
那客人拿了十盒，其他试吃的人零零散散的买掉了十七盒，另外三盒，则是被试吃掉了。
即便少卖了这三盒，邵瑜这一个时辰的买卖也十分有赚头。
而老三那边，因为生意全被邵瑜这边抢了，明明是一样的货物，她那边却愁云惨淡，一盒都没有卖出去。
“你会算账，那现在就算一算，我们谁更划算。”邵瑜朝着女儿说道。
老三说道：“你虽然全都卖出去了，但少赚不少钱，我虽然没有全部卖出去，但我没亏。”
邵瑜闻言笑了起来，说道：“卖不出去的东西，一文钱都不值。”
老三说道：“我还有挣钱的机会呀。”
邵瑜说道：“兵贵神速，早点卖出去，拿到钱继续投入到生意里，这样才能源源不断挣钱。”
老三说不过他，又道：“你把你的卖完了，我的你就不管了吗？你怎么不一起卖掉呢？”
邵瑜的糕点卖完了之后，还是有不少人跑过来跟他买的，但邵瑜却压根不同一旁的老三，让老三觉得有些不满。
“你不是想卖给酒楼吗？那我就带你去怎么卖给酒楼。”邵瑜说道。
老三听了，立马跟在邵瑜身后，她看着邵瑜一连去了三家酒楼，但只有最后一家，他主动出声要求见掌柜的。
邵瑜找到掌柜的之后，开出了自家的条件，一部分糕点免费给客人品尝，另外一部分在酒楼里寄卖，约定好寄卖的抽成，并且承诺若是卖不出去，还可以原样退还。
老三听到邵瑜开出这么高的条件，顿时急得不行，偏偏邵瑜不让她开口，她也只能在一旁干着急。
等出了酒楼之后，老三气得都要跳起来了，说道：“这样卖，我们要少赚多少钱呀？还不如按照你的法子，在集市上靠试吃卖呢！”
邵瑜却还是那副不疾不徐的模样，说道：“你也说了只是少赚，并不是亏本呀。”
“少赚这就是要我的命！”老三说出了一句大实话。
邵瑜笑了笑，说道：“那不赚你就不觉得要命了吗？”
老三立马想到邵瑜那个卖不出去等于不值钱的言论。
“爹，酒楼什么也不做，凭什么躺着赚钱。”老三还是觉得不服气。
邵瑜说道：“人家的地方，人家的伙计帮忙卖，怎么能说他们什么也不做？”
老三说道：“你寄卖抽成便算了，为何还要免费送给店里的客人吃，都吃了免费的，他们如何还肯另外花钱去买。”
邵瑜说道：“你只看到免费，却没看到这免费是有条件的。”
邵瑜给出的条件是在酒楼消费达到一定数额后，酒楼像是发福利一样，免费给客人的桌子上送一份糕点。
这一份糕点有五块，这个数量不多不少，拿捏的刚刚好。
“在酒楼里吃席能花那么多钱，要么是人多，要么是客人有钱，客人有钱如果觉得好吃，多半会买一份外带回家，而如果人多，那五块糕点不够分，若是喜欢吃他们自然要追点一份。”邵瑜将其中的弯弯绕绕解释给女儿听。
客人的这两种情况，都是很容易帮助酒楼卖出糕点。
老三又问道：“明明有三家酒楼，这家也不是最大的，你为何要跟他家合作。”
“他家虽然不是最大的，但却是最忙的，越是忙碌，越是抽不出人手来，他们想挣重阳节的这份钱，我现在给他们提供一个躺着挣钱的机会，他们又节省了人力，答应的可能性自然更高。”邵瑜解释道。
“这些都说得通，可之前那个客人呢，他定了十盒陈皮糕点，您为何要那般劝他？”
邵瑜看着女儿，说道：“这就是我要告诉你的，做生意不要总想着挣最多的钱，要多为客人考虑，我们要为他们提供最好的帮助。”
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