第144章 第一百四十四章
门卫大爷盯着收音机, 激动地嘴唇不停地颤抖，“这个旧收音机是当年老婆子给我买的，自从我被打成‘□□’, 就跟家里人断了联系, 也是那一年，老婆子走了，留下我一个老头子活在人世。我一直想等我走了, 就带着收音机去地底下找老婆子。”
曹玉凤不知道那收音机还有这个来历, “旧的收起来，先用新的。”
可是大爷并未听到她说什么, 自顾自地讲：“我以为在这个世界上，除了老婆子没有人再惦记我了，没想到，还有，还有人啊。”
大爷越来越激动，甚至捂住脸, 痛哭起来。
曹玉凤十分错愕，没想到一个小小的举动让他反应这么大。
大爷没有要停下的样子, 一直呜呜地哭。曹玉凤也不知道该怎么劝，只好像哄孩子一样, 一下一下抚顺他的背后。
大爷的哭声越来越弱，慢慢地，停止了哭泣。可是依然双手捂着脸, 佝偻着身体，像尊雕塑一样，动也不动。
曹玉凤也不吭声，等着他恢复情绪。
不知道过了多久, 大爷抬起脸，原本浑浊的双眼红通通的，沟壑纵横的脸上露出一丝羞赧，“让你看笑话了，人越老越不中用了。”
“没有的事，大爷老当益壮。”
大爷哼了一声，“别在老头子面前耍滑，你这孩子最会哄人。”
“我说的是实话。”
大爷又重重冷哼，拿过旧收音机，慢慢抚摸，像是在抚摸心爱的姑娘，“把收音机拿回去吧，我还是习惯用旧的。”
“人家又不退货，您留着用吧。要不这样，新的用来听，旧的就抱在怀里。”曹玉凤抚掌大笑，“我真是太聪明了，就这样办，一举两得。”
大爷一巴掌拍她头上，“没个正经，赶紧上课去！”
“好嘞，大爷再见。”曹玉凤一溜烟地跑了，没有看到从未在大爷脸上出现过的慈爱笑容。
按照合同约定前三个月交五十套绢帕，曹玉凤没有急着把五十套绣活分派下去，而是先把新的式样做了十套，然后她再设计了新的花样。新的花样再一点点的分派下去。
由于校外的三位绣娘做活快又好，就没再让文珍和钟婷婷做，引起了她们两人的强烈不满，尤其是文珍，她做的绣活最差，反而对赚钱的最大。
曹玉凤只好安抚她们，说等大批量的绣活来了再给她们做，而且价钱还会比这个高。为了赚到更多的钱，文珍和钟婷婷按捺住性子等待。
就在这个月快过去一半的时候，门卫大爷到教室里找曹玉凤，说有她的电话。曹玉凤纳闷，谁会给她打电话呢，爸妈那边应该没有什么事，离交货时间也还有半个月。
拿起听筒，里面传来曹明珖的声音，他的声音很沉重，听得人心里发闷。
原来出现了竞争对手，有人四毛一套卖给小陶绢帕，要小陶终止与曹玉凤的合作。曹明珖是在吃饭的时候，不经意间听到办公室里的人议论才知道的，他赶紧过来通知曹玉凤。
玉凤沉默良久，先跟四叔道了谢，让他装作什么都不知道，她会想办法的。
曹明珖很担心，你一个孩子能有什么办法可想。
曹玉凤说她会有办法。
挂断电话，曹玉凤的脑子有片刻的空白，她没想到竞争对手出现的这么早，而且价格压的那么低。有合同在，小陶一下子不会毁约，可是合同到期后呢，她必须想到办法才行。
这件事，玉凤没有跟任何人讲，依然研究着新的式样，在灵感枯竭，无事可做时，她就思虑对策。
想的最多的是，竞争对手是谁，他或者她的绣活又是什么样。突然想起《孙子兵法》上讲的——知己知彼百战不殆，她要知道对方是谁，才能想到对策。
曹玉凤给曹明珖打了个电话，问对方的绢帕有没有在柜台出售，曹明珖说已经在卖了，因为便宜，买的人还不少。她问是什么样的花色，曹明珖讲跟她第一批提供的差不多，都是男女相会之类的故事。
其实在电话里讲的并不是很清楚，玉凤打算周末去一趟供销社，现场看看对方的绢帕到底如何。和曹明珖约好时间，便挂了电话。
门卫大爷很替玉凤担心，苦于想不到办法，很是自责。
曹玉凤反而安慰他，办法都是人想出来的，凭她这么聪明的脑袋怎么会败给别人呢。
周六一大早，曹玉凤就赶到了供销社，这个时间人少，办公室的人也还没有上班。
曹明珖把绢帕拿出来给她看，绣工跟玉凤提供的不相上下，绢帕上的内容都是男女花前月下相会，就像曹明珖说的，跟她第一批提供的绢帕内容一样。式样倒是蛮多，但是内容大多相仿。
曹玉凤翻来覆去看了很久，问道：“这些卖多少钱一套？”
“八毛。”
这个小陶，进货价低了两毛，售价也跟着降了两毛，在式样相同绣工相同的情况下，无论是谁都会选择价格低的。
曹明珖担忧地眉毛都成八字形了，“凤儿，想到办法了没有？”
“暂时还没有，不过快了。”
曹明珖叹了口气，“要不你也把价格降一降？”
曹玉凤摇头，降价不能解决根本问题，好在跟小陶签了半年的合同，她还有时间。
曹玉凤思虑良久，还是决定把出现竞争对手的事告诉孙沛然，孙沛然很吃惊，又很气愤，是哪个缺德带冒烟的断她们财路，要是让她知道是谁一定饶不了他/她。
曹玉凤苦笑，就算知道了是谁也没有办法，总不能把对方杀了，那是要坐牢的。
孙沛然说了几句狠话就蔫吧了，像秋天挂在枝头摇摇欲坠的黄叶子。
两人都耷拉着脑袋，束手无策。
突然孙沛然拍了下桌子，“我们俩这是干吗，不是还有五个月吗，就算那个小陶再不愿意，也得按照合同买咱们的货，五个月咱们俩还想不到办法吗。”
“可是只有前三个月是五十套绢帕，后三个月只有十套。”当时，就想着后面的销量可能会减少，根本没有想过会有竞争对手。”
曹玉凤很是后悔，她怎么就没有在合同里约定只能在她一家进货呢，真当是血的教训，而且她也不该减少交货量，她只管交她的货把钱赚到手，至于供销社那边如何卖，那是他们的事。比起真正的商人，她还是太善良，以后要多学多看才行。
两人没有商量出个所以然，都各自回教室上课，临走前玉凤劝孙沛然，这事不要放在心上，大不了这笔钱赚不到了，再赚别的，别耽误了学习。
孙沛然说知道了，可她才赚到第一笔钱，跟文珍一样，对赚钱的刚提到了最高点，却突然告诉她，以后可能赚不到钱了，她能甘心吗。认真上课？别耽误学习？她的主观意愿是希望啊，可是客观上，一听课就想起这档子破事，实在是不能专心。
曹玉凤已经担心了几天，反而能静下心听课了。下午下课，约了秦少川一起吃晚饭，顺便让他帮忙想想办法，集思广益嘛。
秦少川虽然劝她放弃赚钱，但是一听出现了竞争对手，他表现出了跟孙沛然一样的举动，先把对方臭骂了一顿。
曹玉凤心里美滋滋的，到底是自己人，向着她。等她问有没有什么办法的时候，秦少川依然跟孙沛然一样蔫吧了，一筹莫展。
曹玉凤暗暗叹息，看来这事还是要靠自己，他们帮不上忙。
秦少川安慰她：“你别着急，办法肯定会有的，我也帮忙想。”
曹玉凤不想让他过多担忧，岔开了话题，“你最近还在写文章吗？”
“是啊，没事就写写，曹老师说每天坚持写，才能写出更好的文章。”
“我爸那是忽悠你，每天写，哪有东西可写。”
“有啊，写写每天都干了点啥，读了哪些书，读完这些书有什么感想，或是写写心情。”
“看你的样子还挺享受。”
“是啊，我写文章就跟你赚钱一样，不让你赚钱你不愿意，不让我写文章我也不愿意，如果哪一天没写，我的心里就没着没落的。”秦少川的脸上洋溢着光彩，只要一谈起读书写文章，他的自信心就爆棚，这是他的长项。
曹玉凤轻笑，“知道你勤奋又用功，是个好学生，我爸真没有看错你。”
曹老师定然是慧眼识人，秦少川得意洋洋，说道：“你也是个好学生，在我心里你跟别人都不一样。”
“哪里不一样？”
“哪都不一样。”秦少川嘿嘿地笑，正准备举例，曹玉凤猛然站了起来，喝道：“不一样？！”。
秦少川被吓了一跳，赶紧把她拽下，按在椅子上，“你干吗？”
许多学生都已看了过来，他们本来就带话题，自他们出现就有人时不时观察他们的动静，曹玉凤还突然举止异常。
曹玉凤哈哈大笑了起来，她大力拍着秦少川的胳膊，“我想到办法了！我就知道你会给我灵感，少川，你是我的福星！”
秦少川的脸涨得通红，眼睛散发出不一样的神采，他愿意一直做她的福星，只要她像现在这样高兴。他也不怕成为焦点，只要她哈哈大笑，不再愁眉不展。
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曹玉凤不知道那收音机还有这个来历, “旧的收起来，先用新的。”
可是大爷并未听到她说什么, 自顾自地讲：“我以为在这个世界上，除了老婆子没有人再惦记我了，没想到，还有，还有人啊。”
大爷越来越激动，甚至捂住脸, 痛哭起来。
曹玉凤十分错愕，没想到一个小小的举动让他反应这么大。
大爷没有要停下的样子, 一直呜呜地哭。曹玉凤也不知道该怎么劝，只好像哄孩子一样, 一下一下抚顺他的背后。
大爷的哭声越来越弱，慢慢地，停止了哭泣。可是依然双手捂着脸, 佝偻着身体，像尊雕塑一样，动也不动。
曹玉凤也不吭声，等着他恢复情绪。
不知道过了多久, 大爷抬起脸，原本浑浊的双眼红通通的，沟壑纵横的脸上露出一丝羞赧，“让你看笑话了，人越老越不中用了。”
“没有的事，大爷老当益壮。”
大爷哼了一声，“别在老头子面前耍滑，你这孩子最会哄人。”
“我说的是实话。”
大爷又重重冷哼，拿过旧收音机，慢慢抚摸，像是在抚摸心爱的姑娘，“把收音机拿回去吧，我还是习惯用旧的。”
“人家又不退货，您留着用吧。要不这样，新的用来听，旧的就抱在怀里。”曹玉凤抚掌大笑，“我真是太聪明了，就这样办，一举两得。”
大爷一巴掌拍她头上，“没个正经，赶紧上课去！”
“好嘞，大爷再见。”曹玉凤一溜烟地跑了，没有看到从未在大爷脸上出现过的慈爱笑容。
按照合同约定前三个月交五十套绢帕，曹玉凤没有急着把五十套绣活分派下去，而是先把新的式样做了十套，然后她再设计了新的花样。新的花样再一点点的分派下去。
由于校外的三位绣娘做活快又好，就没再让文珍和钟婷婷做，引起了她们两人的强烈不满，尤其是文珍，她做的绣活最差，反而对赚钱的最大。
曹玉凤只好安抚她们，说等大批量的绣活来了再给她们做，而且价钱还会比这个高。为了赚到更多的钱，文珍和钟婷婷按捺住性子等待。
就在这个月快过去一半的时候，门卫大爷到教室里找曹玉凤，说有她的电话。曹玉凤纳闷，谁会给她打电话呢，爸妈那边应该没有什么事，离交货时间也还有半个月。
拿起听筒，里面传来曹明珖的声音，他的声音很沉重，听得人心里发闷。
原来出现了竞争对手，有人四毛一套卖给小陶绢帕，要小陶终止与曹玉凤的合作。曹明珖是在吃饭的时候，不经意间听到办公室里的人议论才知道的，他赶紧过来通知曹玉凤。
玉凤沉默良久，先跟四叔道了谢，让他装作什么都不知道，她会想办法的。
曹明珖很担心，你一个孩子能有什么办法可想。
曹玉凤说她会有办法。
挂断电话，曹玉凤的脑子有片刻的空白，她没想到竞争对手出现的这么早，而且价格压的那么低。有合同在，小陶一下子不会毁约，可是合同到期后呢，她必须想到办法才行。
这件事，玉凤没有跟任何人讲，依然研究着新的式样，在灵感枯竭，无事可做时，她就思虑对策。
想的最多的是，竞争对手是谁，他或者她的绣活又是什么样。突然想起《孙子兵法》上讲的——知己知彼百战不殆，她要知道对方是谁，才能想到对策。
曹玉凤给曹明珖打了个电话，问对方的绢帕有没有在柜台出售，曹明珖说已经在卖了，因为便宜，买的人还不少。她问是什么样的花色，曹明珖讲跟她第一批提供的差不多，都是男女相会之类的故事。
其实在电话里讲的并不是很清楚，玉凤打算周末去一趟供销社，现场看看对方的绢帕到底如何。和曹明珖约好时间，便挂了电话。
门卫大爷很替玉凤担心，苦于想不到办法，很是自责。
曹玉凤反而安慰他，办法都是人想出来的，凭她这么聪明的脑袋怎么会败给别人呢。
周六一大早，曹玉凤就赶到了供销社，这个时间人少，办公室的人也还没有上班。
曹明珖把绢帕拿出来给她看，绣工跟玉凤提供的不相上下，绢帕上的内容都是男女花前月下相会，就像曹明珖说的，跟她第一批提供的绢帕内容一样。式样倒是蛮多，但是内容大多相仿。
曹玉凤翻来覆去看了很久，问道：“这些卖多少钱一套？”
“八毛。”
这个小陶，进货价低了两毛，售价也跟着降了两毛，在式样相同绣工相同的情况下，无论是谁都会选择价格低的。
曹明珖担忧地眉毛都成八字形了，“凤儿，想到办法了没有？”
“暂时还没有，不过快了。”
曹明珖叹了口气，“要不你也把价格降一降？”
曹玉凤摇头，降价不能解决根本问题，好在跟小陶签了半年的合同，她还有时间。
曹玉凤思虑良久，还是决定把出现竞争对手的事告诉孙沛然，孙沛然很吃惊，又很气愤，是哪个缺德带冒烟的断她们财路，要是让她知道是谁一定饶不了他/她。
曹玉凤苦笑，就算知道了是谁也没有办法，总不能把对方杀了，那是要坐牢的。
孙沛然说了几句狠话就蔫吧了，像秋天挂在枝头摇摇欲坠的黄叶子。
两人都耷拉着脑袋，束手无策。
突然孙沛然拍了下桌子，“我们俩这是干吗，不是还有五个月吗，就算那个小陶再不愿意，也得按照合同买咱们的货，五个月咱们俩还想不到办法吗。”
“可是只有前三个月是五十套绢帕，后三个月只有十套。”当时，就想着后面的销量可能会减少，根本没有想过会有竞争对手。”
曹玉凤很是后悔，她怎么就没有在合同里约定只能在她一家进货呢，真当是血的教训，而且她也不该减少交货量，她只管交她的货把钱赚到手，至于供销社那边如何卖，那是他们的事。比起真正的商人，她还是太善良，以后要多学多看才行。
两人没有商量出个所以然，都各自回教室上课，临走前玉凤劝孙沛然，这事不要放在心上，大不了这笔钱赚不到了，再赚别的，别耽误了学习。
孙沛然说知道了，可她才赚到第一笔钱，跟文珍一样，对赚钱的刚提到了最高点，却突然告诉她，以后可能赚不到钱了，她能甘心吗。认真上课？别耽误学习？她的主观意愿是希望啊，可是客观上，一听课就想起这档子破事，实在是不能专心。
曹玉凤已经担心了几天，反而能静下心听课了。下午下课，约了秦少川一起吃晚饭，顺便让他帮忙想想办法，集思广益嘛。
秦少川虽然劝她放弃赚钱，但是一听出现了竞争对手，他表现出了跟孙沛然一样的举动，先把对方臭骂了一顿。
曹玉凤心里美滋滋的，到底是自己人，向着她。等她问有没有什么办法的时候，秦少川依然跟孙沛然一样蔫吧了，一筹莫展。
曹玉凤暗暗叹息，看来这事还是要靠自己，他们帮不上忙。
秦少川安慰她：“你别着急，办法肯定会有的，我也帮忙想。”
曹玉凤不想让他过多担忧，岔开了话题，“你最近还在写文章吗？”
“是啊，没事就写写，曹老师说每天坚持写，才能写出更好的文章。”
“我爸那是忽悠你，每天写，哪有东西可写。”
“有啊，写写每天都干了点啥，读了哪些书，读完这些书有什么感想，或是写写心情。”
“看你的样子还挺享受。”
“是啊，我写文章就跟你赚钱一样，不让你赚钱你不愿意，不让我写文章我也不愿意，如果哪一天没写，我的心里就没着没落的。”秦少川的脸上洋溢着光彩，只要一谈起读书写文章，他的自信心就爆棚，这是他的长项。
曹玉凤轻笑，“知道你勤奋又用功，是个好学生，我爸真没有看错你。”
曹老师定然是慧眼识人，秦少川得意洋洋，说道：“你也是个好学生，在我心里你跟别人都不一样。”
“哪里不一样？”
“哪都不一样。”秦少川嘿嘿地笑，正准备举例，曹玉凤猛然站了起来，喝道：“不一样？！”。
秦少川被吓了一跳，赶紧把她拽下，按在椅子上，“你干吗？”
许多学生都已看了过来，他们本来就带话题，自他们出现就有人时不时观察他们的动静，曹玉凤还突然举止异常。
曹玉凤哈哈大笑了起来，她大力拍着秦少川的胳膊，“我想到办法了！我就知道你会给我灵感，少川，你是我的福星！”
秦少川的脸涨得通红，眼睛散发出不一样的神采，他愿意一直做她的福星，只要她像现在这样高兴。他也不怕成为焦点，只要她哈哈大笑，不再愁眉不展。
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