第352章 洽谈
张涛目光凝视着苏望,让大众点入美团,并不是他的一时心血来潮,而是这段时间他一直在思考的问题,只不过一直下不了这个决定,而苏望的那篇文章,让得张涛最后做出了决定。
之所以会做出这样的决定,是因为他清楚的知道,苏望对美团未来发展的野心,这一点从他对美团的分析当中可以得出。
在三国大战之前,张涛和自己的同事们详细分析了美团的发展模式,最后得出了一个结论,那就是苏望是所谋甚大。
美团,从一开始就是属于烧钱运营,根本就不是为了盈利去的,从给用户补贴,再到给商家免费提供技术支持,这一切都说明,美团已经是做好了短期内不盈利的准备。
所以,在三国大战的时候,美团是烧钱最爽快的,因为从管理层到最下层的员工,他们已经是习惯了这种烧钱模式,丝毫不觉得有什么不妥。
但自己的公司就不一样了,虽然他也告诉过下面的那些负责人,美团能烧我们也可以烧,大家不要怕,可事实证明了一点,那就是自己的这些同事并不能真正做到面对烧钱而无动于衷。
说白了,大众点评包括口碑网,现在和美团之间的战斗都是属于被动模仿,美团出什么活动,他们就跟上什么活动,略微的改动一下下,丝毫没有自己的创新性。
是因为自己公司的人都没有想法和创造思维吗?
张涛否定了这一点,自己公司员工无论是学历还是本领都不比美团的员工差到哪里去,但之所以会造成这样的差距,就是因为在烧钱这一块心态的不同。
自己这边的员工,在制定计划的时候,会下意识的去思考,烧这么多钱会不会有些太夸张了,是不是可以缩减一下,万一要是失败了怎么办?
因为放不开,畏畏缩缩之下,自然是只能跟在美团的身后,抄袭美团的一些活动创意。
和对手打对手最擅长的战斗,这本身就是一种不可取的办法。
可让张涛憋屈的是,他想要换方式却做不到,因为美团根本不给机会,在这种近乎无赖似的烧钱模式下,其他任何模式都没有用,只能是跟着烧钱。
当然了,仅仅只是这一点还不足以让张涛将自己创造的公司给卖了,还有一个很重要的原因,就是股份的稀释和对公司控制权的下降。
资本的钱不是那么好拿的,虽然腾讯那边说过不会参与公司的运营管理,但是在这个月月底,以检测资金使用情况为由,已经是派遣了一位高管来担任副总裁。
确实,这位副总裁是不怎么管事的,但张涛明白,这只是一个开始,除非公司不进行第二次融资,否则的话腾讯只会把触手越深越多。
至于不进行融资,在张涛看来那更是天方夜谭的事情,以美团这种恐怖的烧钱速度,恐怕用不了半年,两家都要开始第二次乃至于更多次的融资。
而自己这边,靠的是腾讯,能否融资成功,腾讯的态度很关键,如果腾讯以此为要挟,要求自己让出公司更多的管理岗位,自己是答应还是不答应。
事实上,在拿到了腾讯的融资之后,张涛心里就有些后悔了,腾讯和其他的投资方不同,那些VC可能想的是如何让投资获得满意的回报。
可腾讯呢,张涛察觉出,腾讯是想在这个行业进行布局的,布局,那需要的是一家听话或者被他们掌控的公司,再没有什么比掌控自己这家公司更好的布局了。
“张总,你的意思我明白了,不过我有一点不理解的是,被我收购是收购,被腾讯收购也是收购,张总为什么不选择腾讯呢,毕竟张总你和腾讯之间的关系应该是更亲密一些吧。”
听了张涛的解释,苏望总算是明白张涛的心理了,但他还是有疑惑的地方,当下是直接问了出来。
“没有选择卖给腾讯,是因为我还会继续在互联网行业创业的。”
张涛回答的时候突然笑了,苏望愣了一下,愣了那么三秒才反应过来,最后脸上同样也是笑了起来。
“张总,那祝我们合作愉快。”
站起身,伸出手,苏望和张涛两个人相视一笑,互相握手,一切都在不言中。
……
“张涛愿意将大众点评卖给我们?”
美团总部,再次回到这里的苏望,此刻正在召开美团的高层领导会议,出席会议的有各个部门的负责人,除此之外就是苏望和高婷婷了。
一开始,苏望通知开会的时候,这些人还有些诧异,明明苏总刚离开公司没多久,怎么又回来召开会议了,而且这一次还是全体高层会议。
等到苏望简单说了下和张涛之间的会面,现场是一片哗然和激动,因为如果大众点评愿意合并过来的话,那就代表着三国大战的结束,公司在o2o市场上,就如同历史上的魏国灭掉了蜀国和吴国一样,完成了大一统。
不过在激动过后,大家也都疑惑起来,明明大众点评现在发展的也还可以,为什么要选择被收购呢?就算要被收购,那卖给腾讯多好啊。
“苏总,那张涛不会是开出了一个天价吧,想要趁机打捞一笔好走人吧。”
刘继有些担忧的看向苏望,他就怕出现这样的情况,毕竟大众点评的威胁性还是摆在那里的,如果要将大众点评打败,可能需要一段漫长的时间。
而现在张涛主动提出愿意被收购,那这时间是缩短了,可就怕张涛把这时间成本给计算在收购价格中。
“张总和我说过的,收购价格就按照大众点评目前的市场价来进行收购,不过我们目前最大的问题并不是来自于张总他们的团队,而是来自于腾讯。”
苏望表情变得严肃,这也是他先前和张涛谈论时候所提到的最重要问题。
要想收购大众点评,那就必须要让大众点评的所有股东都同意,而因为融资的原因,现在腾讯在大众点评中的股份是仅次于张涛他们这个创始人团队,如果腾讯否决的话,那这收购就无法达成。
就算强行收购,最多也就是控股,而如果是控股的话,美团和大众点评就无法进行合并重组,那么这收购的意义就要大打折扣了。
“苏总,腾讯那边恐怕不会轻易放手。”
张旭豪提出了自己的看法,目光看向众人说道:“腾讯一直是想要进军电子商务市场,咱们o2o从某种程度上来说也是属于电子商务,腾讯在电商上被阿里给干掉了,现在好不容易找到一个切入点,想让他们放弃很难。”
“那我们是不是可以选择和腾讯合作,将腾讯在大众点评所持有的股份并入到美团来,这样一来的话,腾讯也不算退出这市场了。”黄国斌想了下后建议道。
“恐怕行不通。”
苏望摇了摇头,如果腾讯只是想着入股插一脚的话,张涛也就不会提出卖掉公司的想法,很显然,张涛感受到了腾讯的野心,腾讯是想要亲自下场操刀的,是想要控股大众点评的。
正是腾讯的这份野心,迫使张涛做出了选择,在这种情况下,指望腾讯只是入伙搭一股明显是不可能的事情了。
“如果腾讯不答应的话,我们唯一能做的办法就是增资稀释掉他的股份,可如果腾讯依然是不愿意放弃的话,跟着增资,那就真的没有办法了。”
说话的美团财务部的负责人,他是负责财务这一块的,所以对公司股份股权操作很了解,正常来说,要稀释掉股东手里的股份,就是进行增资。
比如原来公司出资一百万,一些小股东占据了20%的股份,那么就是二十万了,要想稀释掉小股东这20%的股份,就选择增资,再投入一百万进去,这样一来公司出资额就是两百万,小股东的股份就变成了10%。
当然,小股东如果选择跟着增资,继续出20万,那这股份就稀释不了。
“腾讯不至于这么死皮赖脸吧,毕竟也算是国内互联网的巨头之一,都被人嫌弃了还不愿意走?”
“我觉得可以和腾讯那边接触一下,看看腾讯那边的想法,我就不相信腾讯能够有钱到明知道没胜算了还一直烧钱的程度。”
“对,一边把咱们的美团做大向腾讯施压,一边跟腾讯谈判。”
听着自己这些美团同事的建议,苏望也是点头表示认可,看来和腾讯的接触已经是避免不了了。
“腾讯那边我去洽谈,公司的运营就交给你们了,能不能让腾讯让步,就靠大家的努力了。”
苏望笑着开口,这就跟两军谈判一样,在谈判桌上的技巧其实并不重要,重要的是两军的战斗结局,这个才会影响到谈判的结果。
而在苏望在开这次会议的时候,此刻在腾讯,也同样是在召开一次高级会议,腾讯各大事业部的负责人全部出席参加。
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之所以会做出这样的决定,是因为他清楚的知道,苏望对美团未来发展的野心,这一点从他对美团的分析当中可以得出。
在三国大战之前,张涛和自己的同事们详细分析了美团的发展模式,最后得出了一个结论,那就是苏望是所谋甚大。
美团,从一开始就是属于烧钱运营,根本就不是为了盈利去的,从给用户补贴,再到给商家免费提供技术支持,这一切都说明,美团已经是做好了短期内不盈利的准备。
所以,在三国大战的时候,美团是烧钱最爽快的,因为从管理层到最下层的员工,他们已经是习惯了这种烧钱模式,丝毫不觉得有什么不妥。
但自己的公司就不一样了,虽然他也告诉过下面的那些负责人,美团能烧我们也可以烧,大家不要怕,可事实证明了一点,那就是自己的这些同事并不能真正做到面对烧钱而无动于衷。
说白了,大众点评包括口碑网,现在和美团之间的战斗都是属于被动模仿,美团出什么活动,他们就跟上什么活动,略微的改动一下下,丝毫没有自己的创新性。
是因为自己公司的人都没有想法和创造思维吗?
张涛否定了这一点,自己公司员工无论是学历还是本领都不比美团的员工差到哪里去,但之所以会造成这样的差距,就是因为在烧钱这一块心态的不同。
自己这边的员工,在制定计划的时候,会下意识的去思考,烧这么多钱会不会有些太夸张了,是不是可以缩减一下,万一要是失败了怎么办?
因为放不开,畏畏缩缩之下,自然是只能跟在美团的身后,抄袭美团的一些活动创意。
和对手打对手最擅长的战斗,这本身就是一种不可取的办法。
可让张涛憋屈的是,他想要换方式却做不到,因为美团根本不给机会,在这种近乎无赖似的烧钱模式下,其他任何模式都没有用,只能是跟着烧钱。
当然了,仅仅只是这一点还不足以让张涛将自己创造的公司给卖了,还有一个很重要的原因,就是股份的稀释和对公司控制权的下降。
资本的钱不是那么好拿的,虽然腾讯那边说过不会参与公司的运营管理,但是在这个月月底,以检测资金使用情况为由,已经是派遣了一位高管来担任副总裁。
确实,这位副总裁是不怎么管事的,但张涛明白,这只是一个开始,除非公司不进行第二次融资,否则的话腾讯只会把触手越深越多。
至于不进行融资,在张涛看来那更是天方夜谭的事情,以美团这种恐怖的烧钱速度,恐怕用不了半年,两家都要开始第二次乃至于更多次的融资。
而自己这边,靠的是腾讯,能否融资成功,腾讯的态度很关键,如果腾讯以此为要挟,要求自己让出公司更多的管理岗位,自己是答应还是不答应。
事实上,在拿到了腾讯的融资之后,张涛心里就有些后悔了,腾讯和其他的投资方不同,那些VC可能想的是如何让投资获得满意的回报。
可腾讯呢,张涛察觉出,腾讯是想在这个行业进行布局的,布局,那需要的是一家听话或者被他们掌控的公司,再没有什么比掌控自己这家公司更好的布局了。
“张总,你的意思我明白了,不过我有一点不理解的是,被我收购是收购,被腾讯收购也是收购,张总为什么不选择腾讯呢,毕竟张总你和腾讯之间的关系应该是更亲密一些吧。”
听了张涛的解释,苏望总算是明白张涛的心理了,但他还是有疑惑的地方,当下是直接问了出来。
“没有选择卖给腾讯,是因为我还会继续在互联网行业创业的。”
张涛回答的时候突然笑了,苏望愣了一下,愣了那么三秒才反应过来,最后脸上同样也是笑了起来。
“张总,那祝我们合作愉快。”
站起身,伸出手,苏望和张涛两个人相视一笑,互相握手,一切都在不言中。
……
“张涛愿意将大众点评卖给我们?”
美团总部,再次回到这里的苏望,此刻正在召开美团的高层领导会议,出席会议的有各个部门的负责人,除此之外就是苏望和高婷婷了。
一开始,苏望通知开会的时候,这些人还有些诧异,明明苏总刚离开公司没多久,怎么又回来召开会议了,而且这一次还是全体高层会议。
等到苏望简单说了下和张涛之间的会面,现场是一片哗然和激动,因为如果大众点评愿意合并过来的话,那就代表着三国大战的结束,公司在o2o市场上,就如同历史上的魏国灭掉了蜀国和吴国一样,完成了大一统。
不过在激动过后,大家也都疑惑起来,明明大众点评现在发展的也还可以,为什么要选择被收购呢?就算要被收购,那卖给腾讯多好啊。
“苏总,那张涛不会是开出了一个天价吧,想要趁机打捞一笔好走人吧。”
刘继有些担忧的看向苏望,他就怕出现这样的情况,毕竟大众点评的威胁性还是摆在那里的,如果要将大众点评打败,可能需要一段漫长的时间。
而现在张涛主动提出愿意被收购,那这时间是缩短了,可就怕张涛把这时间成本给计算在收购价格中。
“张总和我说过的,收购价格就按照大众点评目前的市场价来进行收购,不过我们目前最大的问题并不是来自于张总他们的团队,而是来自于腾讯。”
苏望表情变得严肃,这也是他先前和张涛谈论时候所提到的最重要问题。
要想收购大众点评,那就必须要让大众点评的所有股东都同意,而因为融资的原因,现在腾讯在大众点评中的股份是仅次于张涛他们这个创始人团队,如果腾讯否决的话,那这收购就无法达成。
就算强行收购,最多也就是控股,而如果是控股的话,美团和大众点评就无法进行合并重组,那么这收购的意义就要大打折扣了。
“苏总,腾讯那边恐怕不会轻易放手。”
张旭豪提出了自己的看法,目光看向众人说道:“腾讯一直是想要进军电子商务市场,咱们o2o从某种程度上来说也是属于电子商务,腾讯在电商上被阿里给干掉了,现在好不容易找到一个切入点,想让他们放弃很难。”
“那我们是不是可以选择和腾讯合作,将腾讯在大众点评所持有的股份并入到美团来,这样一来的话,腾讯也不算退出这市场了。”黄国斌想了下后建议道。
“恐怕行不通。”
苏望摇了摇头,如果腾讯只是想着入股插一脚的话,张涛也就不会提出卖掉公司的想法,很显然,张涛感受到了腾讯的野心,腾讯是想要亲自下场操刀的,是想要控股大众点评的。
正是腾讯的这份野心,迫使张涛做出了选择,在这种情况下,指望腾讯只是入伙搭一股明显是不可能的事情了。
“如果腾讯不答应的话,我们唯一能做的办法就是增资稀释掉他的股份,可如果腾讯依然是不愿意放弃的话,跟着增资,那就真的没有办法了。”
说话的美团财务部的负责人,他是负责财务这一块的,所以对公司股份股权操作很了解,正常来说,要稀释掉股东手里的股份,就是进行增资。
比如原来公司出资一百万,一些小股东占据了20%的股份,那么就是二十万了,要想稀释掉小股东这20%的股份,就选择增资,再投入一百万进去,这样一来公司出资额就是两百万,小股东的股份就变成了10%。
当然,小股东如果选择跟着增资,继续出20万,那这股份就稀释不了。
“腾讯不至于这么死皮赖脸吧,毕竟也算是国内互联网的巨头之一,都被人嫌弃了还不愿意走?”
“我觉得可以和腾讯那边接触一下,看看腾讯那边的想法,我就不相信腾讯能够有钱到明知道没胜算了还一直烧钱的程度。”
“对,一边把咱们的美团做大向腾讯施压,一边跟腾讯谈判。”
听着自己这些美团同事的建议,苏望也是点头表示认可,看来和腾讯的接触已经是避免不了了。
“腾讯那边我去洽谈,公司的运营就交给你们了,能不能让腾讯让步,就靠大家的努力了。”
苏望笑着开口,这就跟两军谈判一样,在谈判桌上的技巧其实并不重要,重要的是两军的战斗结局,这个才会影响到谈判的结果。
而在苏望在开这次会议的时候,此刻在腾讯,也同样是在召开一次高级会议,腾讯各大事业部的负责人全部出席参加。
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