第278章 拿什么来亏损
“唐瑾,苏望还搞得挺神秘的,这个时候都还不露脸。”
苗婷婷看着电视,撇了撇嘴,说了一句。
一旁的齐敏目光盯着电视没有说话,虽然苏望没有露脸,但刘健三人是露过正脸的,从这三位的身上,她自然是知道,这道背影就是苏望。
唐瑾笑了笑,没有回应苗婷婷,而是极其认真的看着电视里的那道背影。
……
“老婆,我怎么觉得这声音还有这背影有些熟悉,你有没有觉得这声音还有背影很像苏望那小子啊,不过时间对不上,苏望现在才多大啊,按照这记录片的时间,那个时候苏望才几岁吧。”
“这就是苏望。”
夏岚冷冷回了一句,这话一下子让得唐明愣住了,半响后才反应过来,有些震惊说道:“不会吧,这记录片的主角是苏望?”
“你女儿让我看的这节目,你觉得呢?”
唐明沉默了,自己女儿的性格他知道,一直都是那种冷冷清清的,也就是面对苏望那小子才会有正常人的反应。
“我明白了,肯定是这一期的企业家是水木大学毕业的,这一次拍记录片,可能觉得苏望的身形和这位企业家原来时候很相像,让苏望来扮演这位企业家的年轻时候。”
夏岚也很想相信这个答案,可理智告诉她,央视的摄影师应该不会这么的不专业,如果是还原十几年前的场景,那至少寝室的布置也该还原吧,十几年前的寝室哪里会有这么的豪华。
记录片还在继续,下一个镜头,摄影师终于不再神秘了,那位背影终于是转过来,一张比较清秀的脸出现在了电视机前所有人的眼中。
镜头上,苏望坐在学校的操场上,看着来来往往走过的学生,目光深邃,似乎是在思考着什么问题,而这个时候,导演的声音在一旁响起。
“是什么让你想要创建美团这样的一家公司?创建美团的灵感是来自于哪里。”
“灵感,灵感就是因为一次和同学出去吃饭,因为坐了两桌,后来结账的时候,老板优惠了不少,当时就冒出了一个念头,既然人多吃饭可以优惠,那么有没有一种方式,可以让一个人也享受到多人的优惠。”
“就是你说的团购模式是吧。”
“嗯,团购,用户享受到了优惠,而商家也有了营业额的保证。”
苏望点了点头,不过此刻话外音再次传来,“可是有一个问题,我查了下,互联网上团购网站有不少,这些网站都面临一个巨大的问题,就是如何让用户放心的在线上下单付款,而且还得保证商家不会出错。”
“对于这个问题,我们设计了一个方案,这也是我们美团公司和其他团购网站不同的,其他团购网站可能是开个报团链接,然后大家达到了一定团购人数后,这一次团购就算成功了,如果人数不够的话,团购就算失败,这样就会出现许多问题。”
苏望表情变得认真起来,分析道:“首先站在用户的角度来说,他们报团自然是想要购买该商品,可结果等了几天甚至半个月,最后的结果是团购条件没达成,这种体验自然很不好。”
“另外还有一点,就是商家这边,如果是一些实物商品还好,团购没有达成,商家可以正常售卖,但如果是一些季节性的产品,或者是有时效性的,错过了时间,商家很有可能产品就要砸在手里了,这对商家来说也是不小的损失。”
“所以,你是如何解决这个问题的呢?”
“这个问题无解。”
苏望的回答显然让得提问的人都愣住了,一时之间不知道该怎么接话下去了。
“团购的模式,为的是什么,为的就是商家可以通过薄利多销来赚钱,用户可以通过报团来享受到优惠,而只要能够达成这两个目的就足够了。”
苏望开口了,画外音回应道:“是这么个道理。”
“互联网强大的地方,就在于讯息传递的速度快,范围广,但很多人忽略了一个现实,那就是实际上,互联网上除了一些娱乐性的行业,大部分互联网功能,其实都是为了线下服务,打通线上和线下,这才是我要做的事情,我把这个模式称之为o2o。”
“O2O?”
“online To offline,线上到线下。”
……
镜头,到这里再次转了,这一次出现的是一组数据,关于美团网的数据。
上线半年多,美团用户突破一百万,服务京城大学生人数突破八十万,营业额达到六千万!
“苏望这小子可以啊,六千万的营业额,很不错了。”
电视机前,唐明脸上有着感慨之色,而一旁的夏岚则是冷哼了一声,“六千万的营业额有什么用,这些是商家的营业额,又不是他公司的,就算有抽成,估计也就个几百万。”
“老婆,你这话就不对了,几百万也不少了,苏望才多大啊,咱们像他这个年纪的时候,口袋里可是连一百块都掏不出来啊。”
夏岚没有接话,她承认苏望能够做到这一点在同龄人当中已经是很优秀了,只是,光凭这一点,应该还是很难上财经频道的吧。
大学期间创业赚几百万的人,国内可不在少数。
“原来美团网是苏望创建的啊,我都用过呢。”
“我也用过,美团网很好用啊,在上面下单都要比自己去实体店便宜,最关键的是这家网站优惠卷很多,有些时候优惠下来,我去吃一顿饭,只要花个两块钱。”
教室里,唐瑾听到同学们的议论声,俏脸也是浮现高兴的笑容,听到别人夸赞苏望,她就觉得心里甜甜的。
齐敏也是看到了这些数据,看到这些数据之后,她的表情有些复杂,因为她想到了那位学长何明,当初请她们吃饭时候意气风发,可在今年三月份的时候,她听说这位学长的公司就已经是倒闭了,还背负了几十万的债务,现在老老实实的找了家公司入职上班。
两者的对比,差距太大了。
电视上,数据还在继续,而下一个数据出来,全场一片哗然。
美团网亏损:600万。
“这怎么回事,有这么高的营收怎么会亏损啊。”
“做生意做亏损,凭什么还能上央视啊。”
“是不是有什么内幕?”
所有在电视机前的人,有一大半都表示不解,这个时候的人们,还不像再过几年,等到再过几年,哪怕不是搞互联网行业的,也都知道互联网行业就是烧钱,亏损的越多代表着潜力越大。
没看到垄断的滴滴还有美团每年几百上千亿的营收都还在亏损吗?
没看到家电东都上市了,一年还亏损个上百亿。
“亏损六百万,苏望这小子搞什么,我得给他打个电话。”
唐明眉头也是皱了起来,说话间就拿起了手机,夏岚没好气的瞪了自己老公一眼,说道:“你急个什么,不会等节目看完吗?”
夏岚这个时候倒是冷静下来了,因为她知道,如果苏望的公司亏损,那肯定是不可能上央视的,下面绝对会有转折。
“半年时间,亏损了六百万,你还要继续下去吗?”画外音再次传来。
“当然。”
苏望点了点头,脸上露出了笑容,毫不犹豫的答道:“我的目标是今年烧掉十个亿。”
……
“这小家伙是谁,好大的口气,开个公司一年要烧掉十个亿,他当是做慈善啊。”
“这逼给满分,就算是首富也不敢说随便烧掉十个亿,央视是不是没人邀请了,请个大忽悠上来。”
画面在苏望那自信的笑容上静止住,所有观众便是听到了主持人的声音传出。
“一年烧掉十个亿,我相信很多观众都好奇,这位主人公哪里来的底气,又从哪里去找这笔钱,难道这位主人公是一位富二代吗?”
“要想解开这个疑惑,请让我们将时间推移,将时间给推到2008年的1月13号,地点,是江西上饶一个叫做广丰的小县城。”
……
镜头出现了一个斗转星移的画面特效,而后出现的画面,便是苏望当初第一次和苏连成见面,提出打造马家柚项目的场景。
在这个场景中,观众们看到了一位少年面对县城首富凯凯而谈的自信表情,见证了少年那无比清晰的思路,甚至许多思路在不少观众看来是如此的新奇。
“这是个天才!”
这是电视剧前此刻不少观众心中涌起的念头。
他们十六七岁的时候,别说是将一个项目给分析的如此透彻了,就连最基本的商业行为都不了解。
“苏望这小子,这口才还真是可以啊。”
唐明感叹了一句,而一旁的夏岚却是一言不发,嘴唇紧抿,作为一个商人,她也是了解过马家柚,但在马家柚项目成立之前,她根本就没有想过马家柚会有这么大的市场。
虽然不想承认,但她又不得不承认,苏望在商业上的天赋似乎比她还要高。
这种心理,让得她嘴唇紧抿一言不发,以此来维护自己的尊严。
毕竟,她对苏望可是一直不怎么看得起的,而眼前的现实却是狠狠打了她一个耳光。
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苗婷婷看着电视,撇了撇嘴,说了一句。
一旁的齐敏目光盯着电视没有说话,虽然苏望没有露脸,但刘健三人是露过正脸的,从这三位的身上,她自然是知道,这道背影就是苏望。
唐瑾笑了笑,没有回应苗婷婷,而是极其认真的看着电视里的那道背影。
……
“老婆,我怎么觉得这声音还有这背影有些熟悉,你有没有觉得这声音还有背影很像苏望那小子啊,不过时间对不上,苏望现在才多大啊,按照这记录片的时间,那个时候苏望才几岁吧。”
“这就是苏望。”
夏岚冷冷回了一句,这话一下子让得唐明愣住了,半响后才反应过来,有些震惊说道:“不会吧,这记录片的主角是苏望?”
“你女儿让我看的这节目,你觉得呢?”
唐明沉默了,自己女儿的性格他知道,一直都是那种冷冷清清的,也就是面对苏望那小子才会有正常人的反应。
“我明白了,肯定是这一期的企业家是水木大学毕业的,这一次拍记录片,可能觉得苏望的身形和这位企业家原来时候很相像,让苏望来扮演这位企业家的年轻时候。”
夏岚也很想相信这个答案,可理智告诉她,央视的摄影师应该不会这么的不专业,如果是还原十几年前的场景,那至少寝室的布置也该还原吧,十几年前的寝室哪里会有这么的豪华。
记录片还在继续,下一个镜头,摄影师终于不再神秘了,那位背影终于是转过来,一张比较清秀的脸出现在了电视机前所有人的眼中。
镜头上,苏望坐在学校的操场上,看着来来往往走过的学生,目光深邃,似乎是在思考着什么问题,而这个时候,导演的声音在一旁响起。
“是什么让你想要创建美团这样的一家公司?创建美团的灵感是来自于哪里。”
“灵感,灵感就是因为一次和同学出去吃饭,因为坐了两桌,后来结账的时候,老板优惠了不少,当时就冒出了一个念头,既然人多吃饭可以优惠,那么有没有一种方式,可以让一个人也享受到多人的优惠。”
“就是你说的团购模式是吧。”
“嗯,团购,用户享受到了优惠,而商家也有了营业额的保证。”
苏望点了点头,不过此刻话外音再次传来,“可是有一个问题,我查了下,互联网上团购网站有不少,这些网站都面临一个巨大的问题,就是如何让用户放心的在线上下单付款,而且还得保证商家不会出错。”
“对于这个问题,我们设计了一个方案,这也是我们美团公司和其他团购网站不同的,其他团购网站可能是开个报团链接,然后大家达到了一定团购人数后,这一次团购就算成功了,如果人数不够的话,团购就算失败,这样就会出现许多问题。”
苏望表情变得认真起来,分析道:“首先站在用户的角度来说,他们报团自然是想要购买该商品,可结果等了几天甚至半个月,最后的结果是团购条件没达成,这种体验自然很不好。”
“另外还有一点,就是商家这边,如果是一些实物商品还好,团购没有达成,商家可以正常售卖,但如果是一些季节性的产品,或者是有时效性的,错过了时间,商家很有可能产品就要砸在手里了,这对商家来说也是不小的损失。”
“所以,你是如何解决这个问题的呢?”
“这个问题无解。”
苏望的回答显然让得提问的人都愣住了,一时之间不知道该怎么接话下去了。
“团购的模式,为的是什么,为的就是商家可以通过薄利多销来赚钱,用户可以通过报团来享受到优惠,而只要能够达成这两个目的就足够了。”
苏望开口了,画外音回应道:“是这么个道理。”
“互联网强大的地方,就在于讯息传递的速度快,范围广,但很多人忽略了一个现实,那就是实际上,互联网上除了一些娱乐性的行业,大部分互联网功能,其实都是为了线下服务,打通线上和线下,这才是我要做的事情,我把这个模式称之为o2o。”
“O2O?”
“online To offline,线上到线下。”
……
镜头,到这里再次转了,这一次出现的是一组数据,关于美团网的数据。
上线半年多,美团用户突破一百万,服务京城大学生人数突破八十万,营业额达到六千万!
“苏望这小子可以啊,六千万的营业额,很不错了。”
电视机前,唐明脸上有着感慨之色,而一旁的夏岚则是冷哼了一声,“六千万的营业额有什么用,这些是商家的营业额,又不是他公司的,就算有抽成,估计也就个几百万。”
“老婆,你这话就不对了,几百万也不少了,苏望才多大啊,咱们像他这个年纪的时候,口袋里可是连一百块都掏不出来啊。”
夏岚没有接话,她承认苏望能够做到这一点在同龄人当中已经是很优秀了,只是,光凭这一点,应该还是很难上财经频道的吧。
大学期间创业赚几百万的人,国内可不在少数。
“原来美团网是苏望创建的啊,我都用过呢。”
“我也用过,美团网很好用啊,在上面下单都要比自己去实体店便宜,最关键的是这家网站优惠卷很多,有些时候优惠下来,我去吃一顿饭,只要花个两块钱。”
教室里,唐瑾听到同学们的议论声,俏脸也是浮现高兴的笑容,听到别人夸赞苏望,她就觉得心里甜甜的。
齐敏也是看到了这些数据,看到这些数据之后,她的表情有些复杂,因为她想到了那位学长何明,当初请她们吃饭时候意气风发,可在今年三月份的时候,她听说这位学长的公司就已经是倒闭了,还背负了几十万的债务,现在老老实实的找了家公司入职上班。
两者的对比,差距太大了。
电视上,数据还在继续,而下一个数据出来,全场一片哗然。
美团网亏损:600万。
“这怎么回事,有这么高的营收怎么会亏损啊。”
“做生意做亏损,凭什么还能上央视啊。”
“是不是有什么内幕?”
所有在电视机前的人,有一大半都表示不解,这个时候的人们,还不像再过几年,等到再过几年,哪怕不是搞互联网行业的,也都知道互联网行业就是烧钱,亏损的越多代表着潜力越大。
没看到垄断的滴滴还有美团每年几百上千亿的营收都还在亏损吗?
没看到家电东都上市了,一年还亏损个上百亿。
“亏损六百万,苏望这小子搞什么,我得给他打个电话。”
唐明眉头也是皱了起来,说话间就拿起了手机,夏岚没好气的瞪了自己老公一眼,说道:“你急个什么,不会等节目看完吗?”
夏岚这个时候倒是冷静下来了,因为她知道,如果苏望的公司亏损,那肯定是不可能上央视的,下面绝对会有转折。
“半年时间,亏损了六百万,你还要继续下去吗?”画外音再次传来。
“当然。”
苏望点了点头,脸上露出了笑容,毫不犹豫的答道:“我的目标是今年烧掉十个亿。”
……
“这小家伙是谁,好大的口气,开个公司一年要烧掉十个亿,他当是做慈善啊。”
“这逼给满分,就算是首富也不敢说随便烧掉十个亿,央视是不是没人邀请了,请个大忽悠上来。”
画面在苏望那自信的笑容上静止住,所有观众便是听到了主持人的声音传出。
“一年烧掉十个亿,我相信很多观众都好奇,这位主人公哪里来的底气,又从哪里去找这笔钱,难道这位主人公是一位富二代吗?”
“要想解开这个疑惑,请让我们将时间推移,将时间给推到2008年的1月13号,地点,是江西上饶一个叫做广丰的小县城。”
……
镜头出现了一个斗转星移的画面特效,而后出现的画面,便是苏望当初第一次和苏连成见面,提出打造马家柚项目的场景。
在这个场景中,观众们看到了一位少年面对县城首富凯凯而谈的自信表情,见证了少年那无比清晰的思路,甚至许多思路在不少观众看来是如此的新奇。
“这是个天才!”
这是电视剧前此刻不少观众心中涌起的念头。
他们十六七岁的时候,别说是将一个项目给分析的如此透彻了,就连最基本的商业行为都不了解。
“苏望这小子,这口才还真是可以啊。”
唐明感叹了一句,而一旁的夏岚却是一言不发,嘴唇紧抿,作为一个商人,她也是了解过马家柚,但在马家柚项目成立之前,她根本就没有想过马家柚会有这么大的市场。
虽然不想承认,但她又不得不承认,苏望在商业上的天赋似乎比她还要高。
这种心理,让得她嘴唇紧抿一言不发,以此来维护自己的尊严。
毕竟,她对苏望可是一直不怎么看得起的,而眼前的现实却是狠狠打了她一个耳光。
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