第247章 醉翁之意不在酒
加州,在苏望欣赏着加州的风景时候,此刻苹果总部会议室,乔布斯看着坐在会议室的一群人,而在前面的投影仪上还有几位身影显露在那里。
视频会议!
苹果公司所有执行董事和非执行董事全部参加,不在本地的便是通过视频接入参与这一次的会议。
“乔,一亿美元我觉得可以接受,中国的市场很大,如果能够通过这一次的机会,我们的销量将会得到巨大的增长。”
“没错,我也觉得可以答应合作,而且一旦将这个消息释放出来,公司的股票必然会上涨。”
会议室内,大部分董事都是支持这项合作,然而有一位中年男子却是突然拍打桌子,打断了在场众人的交流。
“我觉得不可以!”
乔布斯和在场的人目光都落在这位身上,当看到这位的时候,乔布斯眉头皱了一下,而其他人表情同样也没好到哪里去。
史密斯,苹果最早的创业元老之一,虽然算不上是创始人,但也仅仅比乔布斯和另外一位创始人的地位稍微低点,在整个苹果公司声望很高。
“你们没有注意到那位狡猾的东方人所提出的要求吗,他要的是独家代理权,而且还是十年期限,这意味着未来十年,我们公司产品在华销售就只能是依靠他,如果他要搞点鬼的话,我们根本就奈何不了他,更不可能绕开他进军中国市场。”
“史密斯,我觉得你有些太过担忧了,别忘了对方可是要付一亿美元的代理费的,对方付出了这一亿美元的代理费,难道他就不想赚回来,我倒是觉得对方付了钱,拿了独家代理权的话,只会更加积极的推广我们公司的产品。”
“没错,我支持约翰的观点,没有人会愿意让自己的钱打水漂,一亿美元的进账再加上庞大的中国市场,我想不到有什么理由可以拒绝的。”
“我倒是支持史密斯的观点,当然,我支持的原因是觉得我们不能这么快的就答应,我们应该好好研究一下中国市场,甚至可以派出一支团队到中国去考察,最后再做决定。”
又一位董事开口,他的话让史密斯脸上露出了笑容。
“等到你调研好,黄花菜都凉了,据我所知,目前谷歌那边已经是蠢蠢欲动了,他们最近研发的安卓系统已经是封测了,已经和好几家手机厂商进行秘密合作,不出意外再过几个月安装了安卓系统的手机就要面世,甚至其中还有来自于中国宝岛的手机厂家,如果等到人家先进入中国市场,那到时候我们要想占据中国市场就难了。”
“没错,我们目前最大的敌人其实已经不是诺基亚,而是来自于谷歌,开源免费系统的诱惑有多大,不用我说大家应该也清楚,那些手机厂商可都等着这一波呢。”
听着董事们的争吵,乔布斯也是陷入了思考,实际上在发起董事会商议之前,他心里就已经有过判断了,那就是进军中国市场是绝对要的。
但到底要不要签署这个独家代理权,还有该怎么签,签署多少年,这个尺度他心里还没有完全确定下来。
“我觉得我们可以跟他们签三到五年的独家代理权,当然要设置条件,那就是看他们的运营能力,如果销量没有达到我们的要求,我们有权利取消这代理权。”
有董事提出了建议,而这建议也正是乔布斯心里所想的,独家代理权可以给对方,但前提是必须保证销量。
……
“三年,五百万台销量?乔先生,你这是狮子大开口,毫无合作的诚意。”
“这个条件我是绝对不会答应的,十年的期限不能少,可以签署十年一千万台销量,我不是不相信你们公司的产品,主要是你也要考虑到我国的消费水平,贵公司的产品定价并不便宜,针对的也是高消费人群,这是我的底线了。”
“我已经是让步了,贵公司也要有些诚意,合作讲究的是双赢,别忘了,我可是承担了一亿美元的风险,总不能什么好处都被贵公司给占了去。”
“我知道贵公司的诚意,但贵公司目前的诚意明显有些不足,我需要的是能够保证我利益的东西……年限最多五年?”
“这样,你我各退半步,我可以接受五年的年限,同时也接受五年一千万台的销量,但我除了要独家代理权之外,还要在中国地区的运营权,只有这样我才能够保证自己的利益。”
“有些难以接受?乔先生,你要知道你给我的条件我也有些难以接受,这是我最后的底线了,如果贵公司依然不同意的话,那就算了。”
挂掉了乔布斯的电话,苏望躺在柔软的海滩上,嘴角微微上扬,脸上露出了笑容。
站在一旁的高婷婷,听到苏望的话后,脸上露出疑惑之色,忍不住好奇问道:“苏总,你的目的是这个运营权吧,只是卖一个产品而已,和运营有什么关系?”
“当然有关系,其实,手机真的不值钱,你信不信,等到再过个几年,甚至还有手机厂商会愿意免费送手机给你用。”
苏望看了眼高婷婷,虽然是在海滩,高婷婷依然是穿着工作装,这让她和那些穿着清凉在海边游玩的人相比,显得是那么的与众不同。
“免费送手机,那这手机厂商不得亏死。”
高婷婷一脸的不相信,除非是那些手机厂商脑子坏了,不然把手机免费给用户用,岂不是跟做慈善没有区别了。
看到高婷婷不相信,苏望微微一笑没有解释,以现在人的眼光是很难想象到这其中的猫腻的。
科技产品分硬件和软件,但事实证明,硬件的价值其实就那样,已经是很透明的,但软件的价值却是无法估量的,那些科技公司后面发现这一点,都开始通过软件服务来赚钱。
就拿一些便宜的手机来说,这些手机便宜到让用户都要怀疑厂家是不是脑子有坑了,然而事实厂家不但脑子没有坑还特别的聪明。
是的,手机成本价卖你不赚钱,但当你拿到手机的时候,上面已经是安装了许多软件,而这些软件都是要收费的,当然不是向用户收费,而是手机厂商向软件公司收费,预装机一个软件那都是几十上百块一个。
一个手机上面安装七八个软件,就差不多有几百块钱进账了,有的甚至用户在这软件上消费,手机厂商依然是要抽成。
360的软件大全,腾讯的应用宝,以及后面各个手机厂商所弄出来的app商店,用户每下载一个,软件商都要交钱,而苹果每年靠这个app商店赚的钱,甚至不比卖手机赚的少。
拿下运营权,那就意味着以后苹果除了从他这里拿到卖手机的钱外,再也拿不到一分钱,这是苏望的目的之一。
拿下运营权,对于苏望来说还有一个更重要的目的,但这个目的苏望不会透露给任何人,至少在目前计划还没有实施前,他会选择保密。
“那苏总你觉得苹果那边会答应吗?”
“他们会答应的,一家上市公司,有时候最在乎的不是盈利不盈利,而是一个利好,只要有利好,股票就可以涨,就可以向股东交代,打入中国市场,就是一个最大的利好。”
如果苹果没有上市,苏望还真不敢保证自己的目的能够成功,但苹果上市了,再加上苹果4还没有推出市场,到底能不能火,苹果高层也不是有百分百的把握。
两者一对比,苏望相信乔布斯还有苹果高管会做出他所希望的选择。
事实上也没有出乎苏望的意料,在第三天的时候,他就接到了乔布斯的电话,乔布斯接受了他的条件,但一些具体合约还需要双方组织人员洽谈。
“高婷婷,和苹果公司洽谈合同细节的事情就交给你了,将这件事情给弄好后,你再回国,当然,你可以招聘些人才,经费问题你给我写个文案报告就可以了。”
从办签证出国到现在,已经是过去了七八天的时间,也是到了大学的开学期了,水木大学开学的日子是正月十八,也就是还有一天的时间,他得赶回去了。
同时,美团网新一年的战略发展已经是开始了,许多问题也需要他去把关和批准,加州这边他再待着也没有意义了。
“苏总您放心吧,我会按照您交代的和苹果那边谈判的。”
高婷婷点了点头,同时她的心里也是有些激动,这可是一笔天文数字的合同谈判,苏总直接是交给她,这是对她的信任,她更不能辜负了苏总的信任,一定要给苏总一个完美的结果。
“嗯,我再京城等你凯旋而归,到时候再给你摆庆功宴。”
苏望哈哈一笑,他的心里已经是飞回到了京城,一个寒假都没有见到唐瑾了,刚开始还好,随着开学日期越近,这思念也就是越浓了。
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视频会议!
苹果公司所有执行董事和非执行董事全部参加,不在本地的便是通过视频接入参与这一次的会议。
“乔,一亿美元我觉得可以接受,中国的市场很大,如果能够通过这一次的机会,我们的销量将会得到巨大的增长。”
“没错,我也觉得可以答应合作,而且一旦将这个消息释放出来,公司的股票必然会上涨。”
会议室内,大部分董事都是支持这项合作,然而有一位中年男子却是突然拍打桌子,打断了在场众人的交流。
“我觉得不可以!”
乔布斯和在场的人目光都落在这位身上,当看到这位的时候,乔布斯眉头皱了一下,而其他人表情同样也没好到哪里去。
史密斯,苹果最早的创业元老之一,虽然算不上是创始人,但也仅仅比乔布斯和另外一位创始人的地位稍微低点,在整个苹果公司声望很高。
“你们没有注意到那位狡猾的东方人所提出的要求吗,他要的是独家代理权,而且还是十年期限,这意味着未来十年,我们公司产品在华销售就只能是依靠他,如果他要搞点鬼的话,我们根本就奈何不了他,更不可能绕开他进军中国市场。”
“史密斯,我觉得你有些太过担忧了,别忘了对方可是要付一亿美元的代理费的,对方付出了这一亿美元的代理费,难道他就不想赚回来,我倒是觉得对方付了钱,拿了独家代理权的话,只会更加积极的推广我们公司的产品。”
“没错,我支持约翰的观点,没有人会愿意让自己的钱打水漂,一亿美元的进账再加上庞大的中国市场,我想不到有什么理由可以拒绝的。”
“我倒是支持史密斯的观点,当然,我支持的原因是觉得我们不能这么快的就答应,我们应该好好研究一下中国市场,甚至可以派出一支团队到中国去考察,最后再做决定。”
又一位董事开口,他的话让史密斯脸上露出了笑容。
“等到你调研好,黄花菜都凉了,据我所知,目前谷歌那边已经是蠢蠢欲动了,他们最近研发的安卓系统已经是封测了,已经和好几家手机厂商进行秘密合作,不出意外再过几个月安装了安卓系统的手机就要面世,甚至其中还有来自于中国宝岛的手机厂家,如果等到人家先进入中国市场,那到时候我们要想占据中国市场就难了。”
“没错,我们目前最大的敌人其实已经不是诺基亚,而是来自于谷歌,开源免费系统的诱惑有多大,不用我说大家应该也清楚,那些手机厂商可都等着这一波呢。”
听着董事们的争吵,乔布斯也是陷入了思考,实际上在发起董事会商议之前,他心里就已经有过判断了,那就是进军中国市场是绝对要的。
但到底要不要签署这个独家代理权,还有该怎么签,签署多少年,这个尺度他心里还没有完全确定下来。
“我觉得我们可以跟他们签三到五年的独家代理权,当然要设置条件,那就是看他们的运营能力,如果销量没有达到我们的要求,我们有权利取消这代理权。”
有董事提出了建议,而这建议也正是乔布斯心里所想的,独家代理权可以给对方,但前提是必须保证销量。
……
“三年,五百万台销量?乔先生,你这是狮子大开口,毫无合作的诚意。”
“这个条件我是绝对不会答应的,十年的期限不能少,可以签署十年一千万台销量,我不是不相信你们公司的产品,主要是你也要考虑到我国的消费水平,贵公司的产品定价并不便宜,针对的也是高消费人群,这是我的底线了。”
“我已经是让步了,贵公司也要有些诚意,合作讲究的是双赢,别忘了,我可是承担了一亿美元的风险,总不能什么好处都被贵公司给占了去。”
“我知道贵公司的诚意,但贵公司目前的诚意明显有些不足,我需要的是能够保证我利益的东西……年限最多五年?”
“这样,你我各退半步,我可以接受五年的年限,同时也接受五年一千万台的销量,但我除了要独家代理权之外,还要在中国地区的运营权,只有这样我才能够保证自己的利益。”
“有些难以接受?乔先生,你要知道你给我的条件我也有些难以接受,这是我最后的底线了,如果贵公司依然不同意的话,那就算了。”
挂掉了乔布斯的电话,苏望躺在柔软的海滩上,嘴角微微上扬,脸上露出了笑容。
站在一旁的高婷婷,听到苏望的话后,脸上露出疑惑之色,忍不住好奇问道:“苏总,你的目的是这个运营权吧,只是卖一个产品而已,和运营有什么关系?”
“当然有关系,其实,手机真的不值钱,你信不信,等到再过个几年,甚至还有手机厂商会愿意免费送手机给你用。”
苏望看了眼高婷婷,虽然是在海滩,高婷婷依然是穿着工作装,这让她和那些穿着清凉在海边游玩的人相比,显得是那么的与众不同。
“免费送手机,那这手机厂商不得亏死。”
高婷婷一脸的不相信,除非是那些手机厂商脑子坏了,不然把手机免费给用户用,岂不是跟做慈善没有区别了。
看到高婷婷不相信,苏望微微一笑没有解释,以现在人的眼光是很难想象到这其中的猫腻的。
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是的,手机成本价卖你不赚钱,但当你拿到手机的时候,上面已经是安装了许多软件,而这些软件都是要收费的,当然不是向用户收费,而是手机厂商向软件公司收费,预装机一个软件那都是几十上百块一个。
一个手机上面安装七八个软件,就差不多有几百块钱进账了,有的甚至用户在这软件上消费,手机厂商依然是要抽成。
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拿下运营权,那就意味着以后苹果除了从他这里拿到卖手机的钱外,再也拿不到一分钱,这是苏望的目的之一。
拿下运营权,对于苏望来说还有一个更重要的目的,但这个目的苏望不会透露给任何人,至少在目前计划还没有实施前,他会选择保密。
“那苏总你觉得苹果那边会答应吗?”
“他们会答应的,一家上市公司,有时候最在乎的不是盈利不盈利,而是一个利好,只要有利好,股票就可以涨,就可以向股东交代,打入中国市场,就是一个最大的利好。”
如果苹果没有上市,苏望还真不敢保证自己的目的能够成功,但苹果上市了,再加上苹果4还没有推出市场,到底能不能火,苹果高层也不是有百分百的把握。
两者一对比,苏望相信乔布斯还有苹果高管会做出他所希望的选择。
事实上也没有出乎苏望的意料,在第三天的时候,他就接到了乔布斯的电话,乔布斯接受了他的条件,但一些具体合约还需要双方组织人员洽谈。
“高婷婷,和苹果公司洽谈合同细节的事情就交给你了,将这件事情给弄好后,你再回国,当然,你可以招聘些人才,经费问题你给我写个文案报告就可以了。”
从办签证出国到现在,已经是过去了七八天的时间,也是到了大学的开学期了,水木大学开学的日子是正月十八,也就是还有一天的时间,他得赶回去了。
同时,美团网新一年的战略发展已经是开始了,许多问题也需要他去把关和批准,加州这边他再待着也没有意义了。
“苏总您放心吧,我会按照您交代的和苹果那边谈判的。”
高婷婷点了点头,同时她的心里也是有些激动,这可是一笔天文数字的合同谈判,苏总直接是交给她,这是对她的信任,她更不能辜负了苏总的信任,一定要给苏总一个完美的结果。
“嗯,我再京城等你凯旋而归,到时候再给你摆庆功宴。”
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