第221章 毛遂自荐
“诸位,我说说我的看法吧。”
二十多人中,一位带着眼镜略显瘦弱的男子站了起来,苏望朝着他点头微笑表示鼓励。
刘继。
是他从社会上招来的,毕业于北邮大,在美团创立之后,也是在人才市场上打过广告,招了几位应届毕业生,而刘继则是负责产品运营的。
“我当初在加入美团之前,了解过咱们公司的运营模式,那就是靠着花钱获取用户拿下市场,我之所以会加入公司,就是因为看到了苏总在这方面的魄力,所以在考虑问题之前,我想问下苏总,咱们公司的钱够不够烧?”
听到刘继的话,苏望微微一笑,这也是他一会要告诉所有员工的,当下直接答道:“公司账上的钱不需要担心,绝对够我们烧两年。”
“那就没有什么问题了。”
听到苏望的回答,刘继目光看向众人,说道:“无论是开阔京城市场还是进军其他城市高校市场,我们都是靠着简单粗暴的砸钱战略,那只要公司的钱够,我们完全可以齐头并进,一边发力京城市场,一边进军其他城市的高校市场。”
“我们目前的模式是针对高校生,对于校园之外的市场,咱们的模式是不是也适合,谁也无法保证,这就需要我们去实验去摸索,与其等到拿下各大城市高校市场后再去摸索,还不如现在就开始。”
“同样的,一旦我们进军京城市场,京城到底是全国政治经济中心,这里的一点风吹草动都是格外的引人注意的,恐怕其他城市会有团购网站兴起,甚至模仿我们的模式进军当地的高校市场,到时候我们再想进军这些市场,就要和对方进行一场厮杀。”
看到众人的目光都看向自己,刘继一字一顿总结道:“只要钱够,那就齐头并进,把我们美团的声势给造出来。”
“当然,我这么说并不仅仅只是因为咱们有钱,还有一个很重要的原因,那就是和风投公司有关系。风投机构对互联网企业的包容性是很高的,基本上只要能够自圆其说讲一套好的故事,那些风投就愿意投资,而现在互联网团购市场还不够成熟,讲故事的人无法说服风投,而没有风投机构加入进来,咱们美团网就不会遇到什么像样的对手。”
“趁着风投不注意,我们霸占掉市场,这样的话到时候就算风投机构反应过来,也得掂量下要和咱们对着干,得需要砸进入多少钱,许多风投也就不会插手进来了。”
“所以我的建议是,我们如果进军其他城市,那就一定要以迅雷不及掩耳之势拿下当地的团购市场,三个月,三个月的时间是最好的,因为这个时间,风投机构和一些创业者都还没有反应过来,就算反应过来,也需要一段时间去筹备。”
刘继讲完了,坐回了自己的位置上,而在刘继坐下之后,苏望第一个带头鼓掌,其他人自然也是跟着。
苏望看向刘继的目光充满了欣赏,因为刘继的想法和他的不谋而合,如果没有王楷戈先前的那个条件,他可能会稳扎稳打一些,但既然王楷戈要带着凯雷投行入股,那就可以开启快速烧钱模式了。
融资为的是什么,为的就是快速抢占市场形成垄断。
“刘继的话说的有道理,既然我们有钱,那就应该冲着市场和资本还没有反应过来,抢先将市场给抢占下来。”
苏望目光环视众人,说道:“我的打算是将公司分成两大部门,分别是校园部和市场部,其中校园部针对的是全国各大城市的高校,而市场部则是针对各大城市的整体市场。”
校园这个市场苏望是不会放弃的,不仅仅是因为校园市场目前是一片空白,最主要的是大学生是对互联网新产品接受程度最高的,许多新产品最早都是在大学生群体中流行起来的。
“对于两个部门的人员任免,到时候我们再商议,不过如果有愿意进市场部的可以毛遂自荐,在这个礼拜内,把市场部的构架给搭起来。”
说这话的时候,苏望目光看向了刘继,说实话,他对刘继很看好,如果刘继愿意主动挑大梁的话,他会给他市场部负责人的位置。
对于苏望的意见,在场的人自然没有人反对,这个议题便算是通过了。
接下来,会议上有讨论了几个问题,通过之后苏望便是宣布了散会,回到了自己办公室。
在苏望回到自己办公室的同时,刘继也是回到了自己的座位,目光盯着电脑前的屏幕,但他的心思却根本不在屏幕上。
市场部的负责人!
当听到苏总说出这个职位的时候,他的心里咯噔了一下,有一种叫做野心的东西在心底开始蔓延。
对于刘继来说,北邮毕业的他其实不愁拿不到大的公司的offer,他之所以选择来到了美团这家创业的新公司,是因为他分析过美团的模式。
在刘继看来,美团这家公司敢用这种模式,那说明公司的创始人不缺钱,或者说公司可以融到资,所以他很看好美团的未来,这才选择加入了美团。
一家大公司,高层都已经是固定了,新人要想爬上去太难,但创业公司就不一样,创业公司缺的就是人才,管理层根本就没有齐全,只要有实力,高管的位置搓手可得。
刘继知道,眼前是摆在自己面前的一个好机会,市场部负责人,这个职位按照苏总的规划,在公司里将是排名第三位的。
但进入美团之后,刘继也清楚,这家公司有一个特点,那就是苏总寝室四人都入股了进来,虽然他可以感觉的到,像刘健他们的股份,只是苏总想要提携室友一把才给的,可就是因为这一点,他此刻才有些为难。
目前公司的架构是苏总是第一,然后是刘健他们,再接着是黄国斌,如果自己主动请缨这个职位的话,要是让得刘健他们三位不高兴,就有些得不偿失了。
“发啥呆呢,走,出去抽烟!”
正在思考事情的刘继肩膀一震,回头一看,发现黄国斌不知道什么时候站在了他的身后。
“好。”
刘继点了点头,从位置上站起来,跟着黄国斌朝着公司外面走去,不过他心里有些疑惑,老黄这家伙平常都直接在办公区域抽烟的,什么时候这么自觉会走到外面去了。
“来!”
黄国斌从口袋掏出一包中南海,拿出一支递给了刘继,自己也点上了一支,两人无言,默默吞吐了一番。
眼看着烟过半截了,黄国斌这才开口说道:“我看你神不守舍的,有啥事情?”
“我能有啥事情,只是在思考苏总说的,咱们公司未来的发展方向,想想有没有什么问题存在。”刘继解释道。
“我看你是对那市场负责人的位置有想法吧。”
听到老黄这话,刘继身躯一震,他没有想到自己的心思被老黄给看出来了,一时之间不知道该怎么回话,愣了那么几秒后才答道:“哪里轮的到我啊,不说刘健他们,就老黄你的资格都比我高。”
“你们这些搞营销的人就是虚伪。”黄国斌撇了撇嘴,没好气说道:“我是负责技术的,你觉得这职位我能胜任吗,怎么,我是去跟客户聊代码,还是跟用户谈bug啊。”
刘继表情有些尴尬,但还是倔强道:“就算老黄你不算,还有刘健他们啊,他们和苏总一样都是经管学院的。”
“得,你既然不说实话,那我也就不跟唠了,总之我就一句话,苏总的格局很高,而且刘健他们也不是那种小气之人,有些机会一旦错过了可就不会再有了,你自己把握。”
黄国斌将烟头给掐灭,也不理会刘继,迈步走进了公司大门,只留下刘继站在过道里,神色变幻不定。
机会只有一次,错过可就不会再有了!
刘继的脑海中一直回想着黄国斌的这句话,半响后,眼神变得坚定,狠狠吸了一口烟之后,将烟给掐灭,走进了公司。
“老刘这是干啥,怎么感觉一副英勇就义的表情?”
刘继走回公司之后,直接是朝着苏望办公室走去,一旁的许浩瞟了眼刘继的面部表情,有些疑惑的朝着一旁的黄国斌问道。
“也许对他来说,这就是一次英勇就义吧。”黄国斌看着走进苏望办公室的刘继背影,意有所指的答道。
办公室内,当看到门打开,刘继走进来之后,苏望脸上露出了笑容,这是一种欣赏和欣慰的笑容。
虽然刘继是他心目中适合的市场部负责人,但如果刘继不主动请缨的话,这个职位他是不会给刘继的。
一家创业公司,开阔疆土,需要的狼性高管,否则的话怎么从大众点评还有口碑网手上竞争市场,更何况将来还要面对其他资本的竞争。
“苏总,我是来毛遂自荐的,我觉得我适合市场部负责人的职位。”
走进办公室,刘继看着苏望,斩钉截铁的说道。
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二十多人中,一位带着眼镜略显瘦弱的男子站了起来,苏望朝着他点头微笑表示鼓励。
刘继。
是他从社会上招来的,毕业于北邮大,在美团创立之后,也是在人才市场上打过广告,招了几位应届毕业生,而刘继则是负责产品运营的。
“我当初在加入美团之前,了解过咱们公司的运营模式,那就是靠着花钱获取用户拿下市场,我之所以会加入公司,就是因为看到了苏总在这方面的魄力,所以在考虑问题之前,我想问下苏总,咱们公司的钱够不够烧?”
听到刘继的话,苏望微微一笑,这也是他一会要告诉所有员工的,当下直接答道:“公司账上的钱不需要担心,绝对够我们烧两年。”
“那就没有什么问题了。”
听到苏望的回答,刘继目光看向众人,说道:“无论是开阔京城市场还是进军其他城市高校市场,我们都是靠着简单粗暴的砸钱战略,那只要公司的钱够,我们完全可以齐头并进,一边发力京城市场,一边进军其他城市的高校市场。”
“我们目前的模式是针对高校生,对于校园之外的市场,咱们的模式是不是也适合,谁也无法保证,这就需要我们去实验去摸索,与其等到拿下各大城市高校市场后再去摸索,还不如现在就开始。”
“同样的,一旦我们进军京城市场,京城到底是全国政治经济中心,这里的一点风吹草动都是格外的引人注意的,恐怕其他城市会有团购网站兴起,甚至模仿我们的模式进军当地的高校市场,到时候我们再想进军这些市场,就要和对方进行一场厮杀。”
看到众人的目光都看向自己,刘继一字一顿总结道:“只要钱够,那就齐头并进,把我们美团的声势给造出来。”
“当然,我这么说并不仅仅只是因为咱们有钱,还有一个很重要的原因,那就是和风投公司有关系。风投机构对互联网企业的包容性是很高的,基本上只要能够自圆其说讲一套好的故事,那些风投就愿意投资,而现在互联网团购市场还不够成熟,讲故事的人无法说服风投,而没有风投机构加入进来,咱们美团网就不会遇到什么像样的对手。”
“趁着风投不注意,我们霸占掉市场,这样的话到时候就算风投机构反应过来,也得掂量下要和咱们对着干,得需要砸进入多少钱,许多风投也就不会插手进来了。”
“所以我的建议是,我们如果进军其他城市,那就一定要以迅雷不及掩耳之势拿下当地的团购市场,三个月,三个月的时间是最好的,因为这个时间,风投机构和一些创业者都还没有反应过来,就算反应过来,也需要一段时间去筹备。”
刘继讲完了,坐回了自己的位置上,而在刘继坐下之后,苏望第一个带头鼓掌,其他人自然也是跟着。
苏望看向刘继的目光充满了欣赏,因为刘继的想法和他的不谋而合,如果没有王楷戈先前的那个条件,他可能会稳扎稳打一些,但既然王楷戈要带着凯雷投行入股,那就可以开启快速烧钱模式了。
融资为的是什么,为的就是快速抢占市场形成垄断。
“刘继的话说的有道理,既然我们有钱,那就应该冲着市场和资本还没有反应过来,抢先将市场给抢占下来。”
苏望目光环视众人,说道:“我的打算是将公司分成两大部门,分别是校园部和市场部,其中校园部针对的是全国各大城市的高校,而市场部则是针对各大城市的整体市场。”
校园这个市场苏望是不会放弃的,不仅仅是因为校园市场目前是一片空白,最主要的是大学生是对互联网新产品接受程度最高的,许多新产品最早都是在大学生群体中流行起来的。
“对于两个部门的人员任免,到时候我们再商议,不过如果有愿意进市场部的可以毛遂自荐,在这个礼拜内,把市场部的构架给搭起来。”
说这话的时候,苏望目光看向了刘继,说实话,他对刘继很看好,如果刘继愿意主动挑大梁的话,他会给他市场部负责人的位置。
对于苏望的意见,在场的人自然没有人反对,这个议题便算是通过了。
接下来,会议上有讨论了几个问题,通过之后苏望便是宣布了散会,回到了自己办公室。
在苏望回到自己办公室的同时,刘继也是回到了自己的座位,目光盯着电脑前的屏幕,但他的心思却根本不在屏幕上。
市场部的负责人!
当听到苏总说出这个职位的时候,他的心里咯噔了一下,有一种叫做野心的东西在心底开始蔓延。
对于刘继来说,北邮毕业的他其实不愁拿不到大的公司的offer,他之所以选择来到了美团这家创业的新公司,是因为他分析过美团的模式。
在刘继看来,美团这家公司敢用这种模式,那说明公司的创始人不缺钱,或者说公司可以融到资,所以他很看好美团的未来,这才选择加入了美团。
一家大公司,高层都已经是固定了,新人要想爬上去太难,但创业公司就不一样,创业公司缺的就是人才,管理层根本就没有齐全,只要有实力,高管的位置搓手可得。
刘继知道,眼前是摆在自己面前的一个好机会,市场部负责人,这个职位按照苏总的规划,在公司里将是排名第三位的。
但进入美团之后,刘继也清楚,这家公司有一个特点,那就是苏总寝室四人都入股了进来,虽然他可以感觉的到,像刘健他们的股份,只是苏总想要提携室友一把才给的,可就是因为这一点,他此刻才有些为难。
目前公司的架构是苏总是第一,然后是刘健他们,再接着是黄国斌,如果自己主动请缨这个职位的话,要是让得刘健他们三位不高兴,就有些得不偿失了。
“发啥呆呢,走,出去抽烟!”
正在思考事情的刘继肩膀一震,回头一看,发现黄国斌不知道什么时候站在了他的身后。
“好。”
刘继点了点头,从位置上站起来,跟着黄国斌朝着公司外面走去,不过他心里有些疑惑,老黄这家伙平常都直接在办公区域抽烟的,什么时候这么自觉会走到外面去了。
“来!”
黄国斌从口袋掏出一包中南海,拿出一支递给了刘继,自己也点上了一支,两人无言,默默吞吐了一番。
眼看着烟过半截了,黄国斌这才开口说道:“我看你神不守舍的,有啥事情?”
“我能有啥事情,只是在思考苏总说的,咱们公司未来的发展方向,想想有没有什么问题存在。”刘继解释道。
“我看你是对那市场负责人的位置有想法吧。”
听到老黄这话,刘继身躯一震,他没有想到自己的心思被老黄给看出来了,一时之间不知道该怎么回话,愣了那么几秒后才答道:“哪里轮的到我啊,不说刘健他们,就老黄你的资格都比我高。”
“你们这些搞营销的人就是虚伪。”黄国斌撇了撇嘴,没好气说道:“我是负责技术的,你觉得这职位我能胜任吗,怎么,我是去跟客户聊代码,还是跟用户谈bug啊。”
刘继表情有些尴尬,但还是倔强道:“就算老黄你不算,还有刘健他们啊,他们和苏总一样都是经管学院的。”
“得,你既然不说实话,那我也就不跟唠了,总之我就一句话,苏总的格局很高,而且刘健他们也不是那种小气之人,有些机会一旦错过了可就不会再有了,你自己把握。”
黄国斌将烟头给掐灭,也不理会刘继,迈步走进了公司大门,只留下刘继站在过道里,神色变幻不定。
机会只有一次,错过可就不会再有了!
刘继的脑海中一直回想着黄国斌的这句话,半响后,眼神变得坚定,狠狠吸了一口烟之后,将烟给掐灭,走进了公司。
“老刘这是干啥,怎么感觉一副英勇就义的表情?”
刘继走回公司之后,直接是朝着苏望办公室走去,一旁的许浩瞟了眼刘继的面部表情,有些疑惑的朝着一旁的黄国斌问道。
“也许对他来说,这就是一次英勇就义吧。”黄国斌看着走进苏望办公室的刘继背影,意有所指的答道。
办公室内,当看到门打开,刘继走进来之后,苏望脸上露出了笑容,这是一种欣赏和欣慰的笑容。
虽然刘继是他心目中适合的市场部负责人,但如果刘继不主动请缨的话,这个职位他是不会给刘继的。
一家创业公司,开阔疆土,需要的狼性高管,否则的话怎么从大众点评还有口碑网手上竞争市场,更何况将来还要面对其他资本的竞争。
“苏总,我是来毛遂自荐的,我觉得我适合市场部负责人的职位。”
走进办公室,刘继看着苏望,斩钉截铁的说道。
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