第167章 注定失败的团购路线
气氛有些尴尬!
“既然这样,那我们就自己去找位置吧,这里不是刚好有空位吗,就坐这里了。”
何明目光一指苏望几人边上那一空桌,脸上依然是挂着笑容,一副彬彬有礼的样子,丝毫没有被人拒绝的那种恼怒。
倒是一旁的张昊不满的冷哼了一声,而他这冷哼,让得齐敏表情变得尴尬起来。
自己的室友不给张部长面子,那也等于是不给自己面子吗,这让她心里有些愤怒,也不再和唐瑾还有苗婷婷打招呼,自顾坐在了隔壁桌。
两桌人离着不远,说话的话仔细倾听也能听得到,尤其是在某些人故意为之的情况下。
“不要给我省钱,除了烤鸭之外,全聚德还有许多特色菜肴的饿,这鲍鱼海参汤味道就不错,还有云泥燕窝也很不错,很适合你们女孩子的。”
何明声音不小,苏望等人自然是可以听到,沈自栋撇了撇嘴,他虽然家境不错,可到底是个学生,一个月的生活费也就只能让他来吃一次全聚德,而且还不能点太奢侈的菜。
“学长太客气了,这么多菜根本就吃不完,我觉得还是不要这么浪费吧。”张昊也是配合着跟着出声。
“这算什么浪费,前段时间那些风投机构的负责人请我吃饭,那桌子上都堆得满满的,你要是不吃,人家还觉得你给他面子。”
“还是学长厉害啊,能够让风投机构的负责人主动找上门,我看要不然我去学长公司给学长你打个下手啥的。”
……
“还真是一条合格的舔狗,哪里还有咱们水木大学的半点骨气。”
沈自栋压低声音不爽说道,听到这话,苏望笑了笑,这年头名牌大学说值钱也值钱,说不值钱也不值钱,但水木大学的学生不是一般名牌大学生可以比的,那张昊也不至于舔到这个程度。
这话,有多半是开玩笑的成分,花花轿子人人抬,如果对事不对人的话,这位外联部长还是当的很称职的。
你要从人家手上拿到赞助费,尤其还是这种不能给对方带来多少收益的情况下,不放下点身段,就凭一句校友,人家凭什么给你钱。
“何学长,你公司主要是做哪一块啊?”齐敏好奇问道。
“我啊,我公司是互联网公司,目前在做的是团购这一块,咱们国内电子商务这两年发展的红火,很多人都冲着电子商务去了,不过在我看来,电子商务这块还有一个还未经挖掘的蓝图,那就是团购市场。”
“互联网团购?”
齐敏和林慧脸上都露出好奇之色,在这个时候,网络团购还是一个比较新鲜的词汇,而正在夹筷子的苏望,在听到这话后,筷子也是顿了一下。
网络团购他记得是从明年开始兴起的,这个时候互联网对于这一块做的人还不是很多,这何明在这个时候便是看到了网络团购的蓝海,不得不说眼光也是非同一般。
抛开对方在某些方面的不怀好意,单论才华来讲还算是可以的。
“对,传统的团购相信你们也知道,其实这个概念很早就有过,比如商家去厂家拿货,因为拿货量大可以享受到批发价,但全国商家毕竟是少数,个人是不可能从商家那边拿到太优惠价格的,可网络的出现却是解决了这个办法。”
“我们公司建立团购网站,一件商品的市场价假设是98块钱,利润是30块,那么如果有100个人或者更多的人购买这件商品,那么我们就可以给用户优惠,给用户90块钱的价格,虽然利润减少了,但销量增高了,这就叫薄利多销。”
何明脸上洋溢着自信的笑容,每一次他跟风投机构的负责人讲创业前景和公司发展前景,都会得到一片赞扬,这是他到目前为止最大的骄傲之处。
所以,他特意将声音略微提高一些,继续说道:“以往互联网技术不够成熟,网民数量也不多,所以团购并不被大家重视,但是现在因为网络的发达,上网的人数越来越多,许多有着共同需求的网民,就可以组成团,以低价格买到商品,而我们网站则是可以用批发价从厂家拿货,然后以低于市场的价格卖给用户,甚至发展到后面,还可以建立自己的工厂、运输渠道……”
这是何明给风投机构负责人所描绘的蓝团,在他看来,现在某宝已经是占据了电子商务的半壁江山,但不代表着其他人就没有机会了。
接着团购的便利,自己公司完全可以先积累用户而后再发展后面的产业,干掉某宝也不是没有机会。
听着何明在那里夸夸而谈,苏望在心里却是叹了一口气,何明虽然目光不错,看到了网络团购的市场,但对网络团购的定位却是找错了。
事实上,这也是再过一两年,那些团购公司都会犯的错误,那就是实物团购!
在团购刚开始兴起的时候,许多团购公司都野心勃勃,都想着做实物团购,因为实物团购的利润高。
但这些公司忽略了,实物团购那和某宝上的店铺有什么区别?而且你一个新公司,拿什么去跟某宝这样的庞然大物竞争?
本地生活服务化!
这是苏望对团购网站的定位,一家团购网站要能够活下去,就必须做这个,虽然利润不高,但只要抢占下来了市场就足够了。
最关键的是,本地生活服务才是大部分用户所需求的,比如一些饭店的团购套餐,为了吸引用户,价格肯定是十分优惠的,甚至网站每一单可能只有那么一两块钱的利润可赚,但是架不住单多啊,而且不需要成本。
当初团购市场出现千团大战的场景,为什么那么多团购网站死了,其中很大一部分原因就是死在了资金链断裂上面,而美团能够活下去的原因很简单,就是抓准自己的定位,不烧无用的钱。
确定了这位何学长的网站不会活下去,苏望也就没了倾听的心思了,专心解决自己面前的美食。
“学长真是厉害,我的脑子就没有这么好使。”
张昊半真半假的夸赞着,而齐敏看向何明的目光带着一丝崇拜,她从小就喜欢那些优秀的男生,在她看来,眼前这位何明学长无疑就是优秀的代表。
想到这里,她的目光又看了一眼隔壁桌正在安心吃饭的苏望,心里更加的不屑了,这样的男生,真的不知道唐瑾怎么会看上的。
虽然这苏望家境应该不错,但家境又能代表什么,女生找男朋友,就应该找一个优秀的男生,那些脓包富二代,也就只有拜金女才会喜欢,她不明白唐瑾怎么也这么的肤浅。
“学长,你是从什么时候就开始萌生了创业的想法呢?”齐敏好奇问道。
“齐敏,你可能不知道,何学长原来就是咱们院系外联部部长,我就是当初学长给招新进的部门。”张昊接了一句。
“是啊,外联部是个很锻炼人的部门,在这个部门任职的几年,我接触了许多创业者和老板们,从他们身上学习到了很多,也才萌生了创业的念头,做公司,光有创意还不行,得有一套有效的管理手段。”
何明很享受齐敏用崇拜目光看着自己的画面,当然,在他看来,如果隔壁桌那位叫唐瑾的女生也能用这种眼神看自己,那就更完美了。
“所以,齐敏同学你们可要跟着张昊多学学,可以涨到许多见识,这对你们以后是有帮助的,在学校一定要把时间用在提升自己能力上面,而不是浪费时间在谈情说爱上面,就算真有喜欢的对象,那也得是那种优秀的,可以给自己带来帮助的。”
何明这话已经是意有所指了,沈自栋第一个不干了,回应道:“创业好厉害哦,据我了解,每年全国有那么多创业者,一个个都觉得自己很厉害,自己的公司肯定可以做大,可90%最后都失败了。”
沈自栋这话很明显,这是在嘲讽何明公司还没有做大就开始以成功人士自居了。
互联网企业嘛,谁不知道啊,弄几台办公桌加几台电脑招几个人就算是成立了,可只要没上市的互联网企业,就都不算成功。
“你这人这话是什么意思,会不会说话?”
张昊听到沈自栋的话,立刻站起身一脸的不满,不过沈自栋丝毫不在意,我说我的话,关你们什么事情。
“张昊,不要跟没教养的人说话,会拉低自己的素质和档次……咦!”
何明一脸无所谓的模样,不过话说到一半的时候,眼睛突然一亮,目光看向了那边过道包厢处,此刻正有几道身影从包厢走出,朝着大厅这边走来。
显然,何明认识这些人,或者是认识这些人当中的某位,直接是站起身,脸上露出了笑容。
何明的举动也是让得张昊没再怼回去,齐敏和林慧也是好奇的顺着何明的视线看过去,看到了那几道身影。
当然,苏望这边几位也同样是看到了。
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“既然这样,那我们就自己去找位置吧,这里不是刚好有空位吗,就坐这里了。”
何明目光一指苏望几人边上那一空桌,脸上依然是挂着笑容,一副彬彬有礼的样子,丝毫没有被人拒绝的那种恼怒。
倒是一旁的张昊不满的冷哼了一声,而他这冷哼,让得齐敏表情变得尴尬起来。
自己的室友不给张部长面子,那也等于是不给自己面子吗,这让她心里有些愤怒,也不再和唐瑾还有苗婷婷打招呼,自顾坐在了隔壁桌。
两桌人离着不远,说话的话仔细倾听也能听得到,尤其是在某些人故意为之的情况下。
“不要给我省钱,除了烤鸭之外,全聚德还有许多特色菜肴的饿,这鲍鱼海参汤味道就不错,还有云泥燕窝也很不错,很适合你们女孩子的。”
何明声音不小,苏望等人自然是可以听到,沈自栋撇了撇嘴,他虽然家境不错,可到底是个学生,一个月的生活费也就只能让他来吃一次全聚德,而且还不能点太奢侈的菜。
“学长太客气了,这么多菜根本就吃不完,我觉得还是不要这么浪费吧。”张昊也是配合着跟着出声。
“这算什么浪费,前段时间那些风投机构的负责人请我吃饭,那桌子上都堆得满满的,你要是不吃,人家还觉得你给他面子。”
“还是学长厉害啊,能够让风投机构的负责人主动找上门,我看要不然我去学长公司给学长你打个下手啥的。”
……
“还真是一条合格的舔狗,哪里还有咱们水木大学的半点骨气。”
沈自栋压低声音不爽说道,听到这话,苏望笑了笑,这年头名牌大学说值钱也值钱,说不值钱也不值钱,但水木大学的学生不是一般名牌大学生可以比的,那张昊也不至于舔到这个程度。
这话,有多半是开玩笑的成分,花花轿子人人抬,如果对事不对人的话,这位外联部长还是当的很称职的。
你要从人家手上拿到赞助费,尤其还是这种不能给对方带来多少收益的情况下,不放下点身段,就凭一句校友,人家凭什么给你钱。
“何学长,你公司主要是做哪一块啊?”齐敏好奇问道。
“我啊,我公司是互联网公司,目前在做的是团购这一块,咱们国内电子商务这两年发展的红火,很多人都冲着电子商务去了,不过在我看来,电子商务这块还有一个还未经挖掘的蓝图,那就是团购市场。”
“互联网团购?”
齐敏和林慧脸上都露出好奇之色,在这个时候,网络团购还是一个比较新鲜的词汇,而正在夹筷子的苏望,在听到这话后,筷子也是顿了一下。
网络团购他记得是从明年开始兴起的,这个时候互联网对于这一块做的人还不是很多,这何明在这个时候便是看到了网络团购的蓝海,不得不说眼光也是非同一般。
抛开对方在某些方面的不怀好意,单论才华来讲还算是可以的。
“对,传统的团购相信你们也知道,其实这个概念很早就有过,比如商家去厂家拿货,因为拿货量大可以享受到批发价,但全国商家毕竟是少数,个人是不可能从商家那边拿到太优惠价格的,可网络的出现却是解决了这个办法。”
“我们公司建立团购网站,一件商品的市场价假设是98块钱,利润是30块,那么如果有100个人或者更多的人购买这件商品,那么我们就可以给用户优惠,给用户90块钱的价格,虽然利润减少了,但销量增高了,这就叫薄利多销。”
何明脸上洋溢着自信的笑容,每一次他跟风投机构的负责人讲创业前景和公司发展前景,都会得到一片赞扬,这是他到目前为止最大的骄傲之处。
所以,他特意将声音略微提高一些,继续说道:“以往互联网技术不够成熟,网民数量也不多,所以团购并不被大家重视,但是现在因为网络的发达,上网的人数越来越多,许多有着共同需求的网民,就可以组成团,以低价格买到商品,而我们网站则是可以用批发价从厂家拿货,然后以低于市场的价格卖给用户,甚至发展到后面,还可以建立自己的工厂、运输渠道……”
这是何明给风投机构负责人所描绘的蓝团,在他看来,现在某宝已经是占据了电子商务的半壁江山,但不代表着其他人就没有机会了。
接着团购的便利,自己公司完全可以先积累用户而后再发展后面的产业,干掉某宝也不是没有机会。
听着何明在那里夸夸而谈,苏望在心里却是叹了一口气,何明虽然目光不错,看到了网络团购的市场,但对网络团购的定位却是找错了。
事实上,这也是再过一两年,那些团购公司都会犯的错误,那就是实物团购!
在团购刚开始兴起的时候,许多团购公司都野心勃勃,都想着做实物团购,因为实物团购的利润高。
但这些公司忽略了,实物团购那和某宝上的店铺有什么区别?而且你一个新公司,拿什么去跟某宝这样的庞然大物竞争?
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这是苏望对团购网站的定位,一家团购网站要能够活下去,就必须做这个,虽然利润不高,但只要抢占下来了市场就足够了。
最关键的是,本地生活服务才是大部分用户所需求的,比如一些饭店的团购套餐,为了吸引用户,价格肯定是十分优惠的,甚至网站每一单可能只有那么一两块钱的利润可赚,但是架不住单多啊,而且不需要成本。
当初团购市场出现千团大战的场景,为什么那么多团购网站死了,其中很大一部分原因就是死在了资金链断裂上面,而美团能够活下去的原因很简单,就是抓准自己的定位,不烧无用的钱。
确定了这位何学长的网站不会活下去,苏望也就没了倾听的心思了,专心解决自己面前的美食。
“学长真是厉害,我的脑子就没有这么好使。”
张昊半真半假的夸赞着,而齐敏看向何明的目光带着一丝崇拜,她从小就喜欢那些优秀的男生,在她看来,眼前这位何明学长无疑就是优秀的代表。
想到这里,她的目光又看了一眼隔壁桌正在安心吃饭的苏望,心里更加的不屑了,这样的男生,真的不知道唐瑾怎么会看上的。
虽然这苏望家境应该不错,但家境又能代表什么,女生找男朋友,就应该找一个优秀的男生,那些脓包富二代,也就只有拜金女才会喜欢,她不明白唐瑾怎么也这么的肤浅。
“学长,你是从什么时候就开始萌生了创业的想法呢?”齐敏好奇问道。
“齐敏,你可能不知道,何学长原来就是咱们院系外联部部长,我就是当初学长给招新进的部门。”张昊接了一句。
“是啊,外联部是个很锻炼人的部门,在这个部门任职的几年,我接触了许多创业者和老板们,从他们身上学习到了很多,也才萌生了创业的念头,做公司,光有创意还不行,得有一套有效的管理手段。”
何明很享受齐敏用崇拜目光看着自己的画面,当然,在他看来,如果隔壁桌那位叫唐瑾的女生也能用这种眼神看自己,那就更完美了。
“所以,齐敏同学你们可要跟着张昊多学学,可以涨到许多见识,这对你们以后是有帮助的,在学校一定要把时间用在提升自己能力上面,而不是浪费时间在谈情说爱上面,就算真有喜欢的对象,那也得是那种优秀的,可以给自己带来帮助的。”
何明这话已经是意有所指了,沈自栋第一个不干了,回应道:“创业好厉害哦,据我了解,每年全国有那么多创业者,一个个都觉得自己很厉害,自己的公司肯定可以做大,可90%最后都失败了。”
沈自栋这话很明显,这是在嘲讽何明公司还没有做大就开始以成功人士自居了。
互联网企业嘛,谁不知道啊,弄几台办公桌加几台电脑招几个人就算是成立了,可只要没上市的互联网企业,就都不算成功。
“你这人这话是什么意思,会不会说话?”
张昊听到沈自栋的话,立刻站起身一脸的不满,不过沈自栋丝毫不在意,我说我的话,关你们什么事情。
“张昊,不要跟没教养的人说话,会拉低自己的素质和档次……咦!”
何明一脸无所谓的模样,不过话说到一半的时候,眼睛突然一亮,目光看向了那边过道包厢处,此刻正有几道身影从包厢走出,朝着大厅这边走来。
显然,何明认识这些人,或者是认识这些人当中的某位,直接是站起身,脸上露出了笑容。
何明的举动也是让得张昊没再怼回去,齐敏和林慧也是好奇的顺着何明的视线看过去,看到了那几道身影。
当然,苏望这边几位也同样是看到了。
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