第67章 达成协议
王楷戈坐在沙发上,摆着好整以暇的姿态,脸上洋溢着笑容,等待着苏望和陈炳浩的回应,这是一种胸有成竹的自信。
苏望手指摩挲着沙发皮,他和陈炳浩都知道,二十亿这个估值对于现在的开心网是够了,但以开心网的发展前景,不出半年,这个估值绝对是低的。
可现在的问题是对手不会给他们那么多的时间,校内网已经融到了一笔可观的风投资金,即将开启大覆盖形式的宣传,这个时候如果开心网不能跟上的话,就会慢慢被淘汰。
“二十亿的估值可以接受,但是关于合约方式需要更改。”苏望和陈炳浩交换了一个眼神,最终苏望看向王楷戈,说道。
王楷戈脸上没有任何惊讶的表情,因为他知道合约肯定是要修改的,具体就看能不能达成一个双方满意的条件了。
“王总,按照你们给出的方案,凯雷资本注资4个亿,拿走20%的股份,这个没有问题,但我希望的是一次性注资进来,而不是分批按照认股权注资。”
苏望看过方案,凯雷资本的注资方案其实和软银一样,就是前期投入一笔钱,然后约定1年后的认股权,但这认股
权却是有限制条件的,就是开心网要达到他们预期的发展程度。
王楷戈皱了皱眉,不过没有打断苏望的话,因为他知道苏望还有话要继续说。
“第二点,那就是贵公司只享有分红权和重大事项知情权,没有投票权和管理权。”
对于第二点,王楷戈倒是没有什么异议,实际上像他们这种风投机构,投资一家新兴公司,除了派遣一位董事监督,几乎不参与公司的管理运营。
王楷戈很清楚,隔行如隔山,他们是做金融的,不代表就能做好一家企业,专业的事情交给专业的去做,他们擅长的就是投资和上市。
“最后一点,也就是最重要的一点,贵公司不得随意出售开心网的股权,或者贵公司要出售的话,开心网拥有第一回购权,”
“回购权可以,但不能出售股份这一点恐怕很难做到,我们投资是为了获利,等到觉得达到一定收益的时候自然会出售,当然了,一般情况下我们会在公司上市后出售股份。”
对于凯雷投资这种大投行来说,他们选择投资一家新公司,就是要将这家公司给操作上市,只要公司一旦上市,他们就可以获得足够的回报。
这个时候的携程网盈利并不多,甚至可以说还是亏损阶段,可那又怎么样,2004年,携程网上市,作为风投机构,直接获得了将近15倍的回报。
“上市?”苏望皱眉看了下王楷戈。
“没错,如果开心网接受了我们这笔投资,凭借我们凯雷资本的力量,未来三年之内帮助开心网上市并不算什么难题,而到那个时候,就是我们出售股权的时候。”
“我想王总你理解错了,开心网会上市,但未来三年却不一定。”
苏望摇了摇头,互联网企业上市不外乎两个目的,一种是前面的投资者要回报,一种是募集更多的资金投入公司的发展。
但苏望并不想让开心网这么早的上市,至少在未来五年内,苏望都没有打算过让开心网上市,在开心网发展的阶段,他还不想让开心网受到资本的管控。
“不上市的话……”
“王总,恕我打断你的话,其实我们可以这样,我们可以签署一个回购协议,三年后不管上市与否,开心网愿意以三倍价格回购贵方手上的股权。”
苏望这话一出,王楷戈面色变了,看向苏望的眼神变得不一样了。
三年时间,三倍回购,这几乎是等同于这笔投资已经是有稳妥的汇报了,当然了,前提是开心网那个时候发展的不错,能够拿得出这笔钱。
要是开心网拿不出这笔钱,就代表着他们凯雷资本这一次的投资失败了,到时候股权卖不卖也就没什么意义了。
“看来苏总很有信心啊,不过回购股权这一块,我个人觉得最多只能回购10%,剩下的10%贵公司只有优先回购权而已。”
王楷戈很精明,让开心网3倍回购10%的股份,就代表着这笔投资不亏了,他作为发起人可以向公司和幕后的投资人交代了。
如果开心网彻底发展起来,那么剩下的10%的股权就是赚到的,而且绝对不止3亿那么的少。
“没问题。”
沉吟了片刻,最终苏望还是答应了。
面对资本,有些时候就是这么无可奈何,拿隔壁老马来说,软银给投资了2000万美元,最后软银得到了几百倍的回报。
老马甘心吗,自然是有些不甘心的,但他没有办法,因为那个时候只有软银愿意投资他,如果没有这笔钱,也就不会有后面的阿里集团。
天下,总不能所有的好事都被一个人给占了。
合约具体的起草合同,苏望没有参与,这些陈炳浩都会找专业的人员来跟进,他只需要的是最后在合约上面签字。
“苏总,陈总,晚上一起用餐,到时候给介绍位朋友。”
到了这里,这次投资便算是谈妥了,接下来走的合同和法律程序,王楷戈也不用亲力亲为,都安排下属给弄好。
“王总做东,那肯定是要赴约的。”
陈炳浩没有拒绝,苏望也是含笑点头,像王楷戈这种投行的负责人,人脉是非常广的,而且他既然还主动说要介绍,那就证明这位朋友肯定也是互联网行业里的人。
作为老总,陈炳浩自然不需要准时上下班,当下一行三人就要离去,不过苏望在离去之前,给周鹏打了一个电话。
然而,电话接通了之后,苏望的面色一沉,陈炳浩也是察觉出来了不对劲,关心问道:“苏望,怎么了?”
“我今天带了防诈骗网的两位朋友过来,应该正在和项目部的人交谈,交谈的有些不顺利吧。”
当着王楷戈这个外人的面,苏望没有把话说的这么明显,但陈炳浩和王楷戈都是人精,已经是听出了话里的弦外之意了。
“王总,你在这里坐坐,我和苏望出去看看。”
“行,两位自便,刚好陈总你这茶叶很合我胃口,我就厚着脸皮自己当个主人,给自己多泡点茶喝。”
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苏望手指摩挲着沙发皮,他和陈炳浩都知道,二十亿这个估值对于现在的开心网是够了,但以开心网的发展前景,不出半年,这个估值绝对是低的。
可现在的问题是对手不会给他们那么多的时间,校内网已经融到了一笔可观的风投资金,即将开启大覆盖形式的宣传,这个时候如果开心网不能跟上的话,就会慢慢被淘汰。
“二十亿的估值可以接受,但是关于合约方式需要更改。”苏望和陈炳浩交换了一个眼神,最终苏望看向王楷戈,说道。
王楷戈脸上没有任何惊讶的表情,因为他知道合约肯定是要修改的,具体就看能不能达成一个双方满意的条件了。
“王总,按照你们给出的方案,凯雷资本注资4个亿,拿走20%的股份,这个没有问题,但我希望的是一次性注资进来,而不是分批按照认股权注资。”
苏望看过方案,凯雷资本的注资方案其实和软银一样,就是前期投入一笔钱,然后约定1年后的认股权,但这认股
权却是有限制条件的,就是开心网要达到他们预期的发展程度。
王楷戈皱了皱眉,不过没有打断苏望的话,因为他知道苏望还有话要继续说。
“第二点,那就是贵公司只享有分红权和重大事项知情权,没有投票权和管理权。”
对于第二点,王楷戈倒是没有什么异议,实际上像他们这种风投机构,投资一家新兴公司,除了派遣一位董事监督,几乎不参与公司的管理运营。
王楷戈很清楚,隔行如隔山,他们是做金融的,不代表就能做好一家企业,专业的事情交给专业的去做,他们擅长的就是投资和上市。
“最后一点,也就是最重要的一点,贵公司不得随意出售开心网的股权,或者贵公司要出售的话,开心网拥有第一回购权,”
“回购权可以,但不能出售股份这一点恐怕很难做到,我们投资是为了获利,等到觉得达到一定收益的时候自然会出售,当然了,一般情况下我们会在公司上市后出售股份。”
对于凯雷投资这种大投行来说,他们选择投资一家新公司,就是要将这家公司给操作上市,只要公司一旦上市,他们就可以获得足够的回报。
这个时候的携程网盈利并不多,甚至可以说还是亏损阶段,可那又怎么样,2004年,携程网上市,作为风投机构,直接获得了将近15倍的回报。
“上市?”苏望皱眉看了下王楷戈。
“没错,如果开心网接受了我们这笔投资,凭借我们凯雷资本的力量,未来三年之内帮助开心网上市并不算什么难题,而到那个时候,就是我们出售股权的时候。”
“我想王总你理解错了,开心网会上市,但未来三年却不一定。”
苏望摇了摇头,互联网企业上市不外乎两个目的,一种是前面的投资者要回报,一种是募集更多的资金投入公司的发展。
但苏望并不想让开心网这么早的上市,至少在未来五年内,苏望都没有打算过让开心网上市,在开心网发展的阶段,他还不想让开心网受到资本的管控。
“不上市的话……”
“王总,恕我打断你的话,其实我们可以这样,我们可以签署一个回购协议,三年后不管上市与否,开心网愿意以三倍价格回购贵方手上的股权。”
苏望这话一出,王楷戈面色变了,看向苏望的眼神变得不一样了。
三年时间,三倍回购,这几乎是等同于这笔投资已经是有稳妥的汇报了,当然了,前提是开心网那个时候发展的不错,能够拿得出这笔钱。
要是开心网拿不出这笔钱,就代表着他们凯雷资本这一次的投资失败了,到时候股权卖不卖也就没什么意义了。
“看来苏总很有信心啊,不过回购股权这一块,我个人觉得最多只能回购10%,剩下的10%贵公司只有优先回购权而已。”
王楷戈很精明,让开心网3倍回购10%的股份,就代表着这笔投资不亏了,他作为发起人可以向公司和幕后的投资人交代了。
如果开心网彻底发展起来,那么剩下的10%的股权就是赚到的,而且绝对不止3亿那么的少。
“没问题。”
沉吟了片刻,最终苏望还是答应了。
面对资本,有些时候就是这么无可奈何,拿隔壁老马来说,软银给投资了2000万美元,最后软银得到了几百倍的回报。
老马甘心吗,自然是有些不甘心的,但他没有办法,因为那个时候只有软银愿意投资他,如果没有这笔钱,也就不会有后面的阿里集团。
天下,总不能所有的好事都被一个人给占了。
合约具体的起草合同,苏望没有参与,这些陈炳浩都会找专业的人员来跟进,他只需要的是最后在合约上面签字。
“苏总,陈总,晚上一起用餐,到时候给介绍位朋友。”
到了这里,这次投资便算是谈妥了,接下来走的合同和法律程序,王楷戈也不用亲力亲为,都安排下属给弄好。
“王总做东,那肯定是要赴约的。”
陈炳浩没有拒绝,苏望也是含笑点头,像王楷戈这种投行的负责人,人脉是非常广的,而且他既然还主动说要介绍,那就证明这位朋友肯定也是互联网行业里的人。
作为老总,陈炳浩自然不需要准时上下班,当下一行三人就要离去,不过苏望在离去之前,给周鹏打了一个电话。
然而,电话接通了之后,苏望的面色一沉,陈炳浩也是察觉出来了不对劲,关心问道:“苏望,怎么了?”
“我今天带了防诈骗网的两位朋友过来,应该正在和项目部的人交谈,交谈的有些不顺利吧。”
当着王楷戈这个外人的面,苏望没有把话说的这么明显,但陈炳浩和王楷戈都是人精,已经是听出了话里的弦外之意了。
“王总,你在这里坐坐,我和苏望出去看看。”
“行,两位自便,刚好陈总你这茶叶很合我胃口,我就厚着脸皮自己当个主人,给自己多泡点茶喝。”
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