066 业务转型
本来开开心心的程卓现在是有点不知所措的,好不容易把七位平日里喜欢指手画脚的个人天使请走,又来了一个猛人。
那七位程卓还能想办法分化,各个击破。可跟前的曹深,掂量一下,自己搞不定啊。一时间有些茫然,这,必须要转型?
可是,虽然你是未来的大股东,但是我才是CEO啊,如果全按照你的指示干活,我们岂不是成了打工的?
这不是一个权力的问题,我程卓也不是贪权力的人。
关键是,我之所以创业就是因为想实现自己的想法,想做点事。
但,现在不行了?
曹深看着程卓脸上有些错愕的神色,了然。
身体前倾道:“我之所以要求你们转型,是我笃定,我选的方向比你们现在的要好。你且听一听,实在不行的话,合作不成大家交个朋友。”
闻言程卓也收了神色,沉静下来,曹总说得对,人家还没说转型做什么呢,自己先慌了。看来后遗症还是太严重,得改!
况且以曹深做什么成什么的能力,他的意见绝对非常宝贵。就算与自己规划的不同,自己的团队做不了,多听听,多了解也是一种很珍贵的学习机会。
于是面上露出虚心受教的神色道:“曹总您请说。”
“我刚刚看了你们友容的融资材料,你是做ERP软件出生的。”
“对!EPR这块技术、产品和销售我都做过。”
“嗯,我看你们现在在卖收银机。我的建议是,你们卖收银系统。”
“曹总的意思,是收银机和收银软件一起卖?”
“不止,收银机只是最简单的设备,收银设备你们需要加上POS机,”曹深说着拿出手机,用统付宝生成了一个付款码:“你们要定制一种POS机,除了刷卡之外要能够实现二维码扫码支付。”
程卓看着二维码,现在二维码刚刚起来,扫码支付,还真没人用啊,会有人用这个?再看曹深时,脸上有些迟疑。
“你照做就好了,以后会有用的,估计也就不到两年功夫吧,你先布局占点。一般POS这种东西,商户不会轻易换的,要先下手。记得做成无线的,反正你的商户有你铺的WIFI。”
无线的,方便服务员拿着POS去收钱,让消费者少走几步路,也不用付钱还要排队。而且对于大一点的餐厅,还能多卖几个。
看曹总如此坚定,程卓点点头:“行!”
POS很简单,可以代工的公司很多,扫码不过是加一个功能而已。
曹深侧头对张北馨道:“咱们的统付宝有支付牌照,你回头办理个授权给程总他们。有牌照的POS机,用户会觉得比较安全。”
程卓连忙道:“感谢感谢。”他还正愁牌照的事呢,支付牌照门槛现在越来越高了。
现在也有不少公司在商铺推自己的POS机,有的有牌照,有的没有,市场其实是很乱的。
没有支付牌照的POS机,他们的收单结算不受银联机构监管,这种POS机刷卡的款项是需要先进入一个第三方账户,周转后才会打进商家的银行账户,这里其实就有携款潜逃的风险。
而有牌照的POS机,刷卡的钱是可以直接打到商家账户上的。但支付牌照的门槛很高。
其实,现在很多小商户搞POS都是用来搞信用卡套现业务的,这也是POS市场繁荣的原因。但他们买POS机的时候就图个便宜,再加上POS厂商的忽悠,忽视了自己的资金安全问题。
曹总把牌照授权给自己,那自己就能作为正规军理直气壮的去打打市场,嘿!这感情好!
“另外,把收银机的系统换成安啄的,现在的Windows系统很容易有恶意软件和病毒,维护起来成本很高,屏幕用触控屏方便操作。”
程卓摸了摸脖子:“那我们现在的收银机就得换新方案,得重新找代工厂。”
曹深一拍脑门:“用个pad,再连接收银盒子和POS就可以了。等等,我给你搞点便宜的Pad。”
说完,拿起手机给刘军打了个电话。刘军以前的低端芯片不就是做学习机和低端pad的嘛。而且上次听说,因为水蜜桃发布了Minipad,现在的11寸山寨pad滞销了,山寨厂商仓库里堆了一大堆货。
正好帮他们消化消化,拿来搞“智能收银机”。关键是,滞销货必须便宜。
跟刘军说好,又电话中把两人互相介绍了一下,算是牵个线。
程卓看着曹深,觉得这年轻人牛逼大了,跟多啦A梦似的要啥有啥。关键是,人家要做什么已经想得明明白白,资源都准备好了。
所以,自己今天是来,躺赢的?
现下,早前那种懵逼的小心思已经荡然无存。跟着曹总,有肉吃!曹老板,求打工!我就是你忠实的马前卒!
“剩下的就要靠你自己了,你是做ERP出生的,软件方面做到店铺进销存和收银一体化,生成报表什么的,对你来说再简单不过了。
只不过软件是基于安啄而不是Windows开发了而已。
不过,一定要注意可扩展性,比如未来的外卖,提前点餐,排队等位,在线进货,供应链管理,员工管理,财务管理,多账户管理。这些都要考虑进去。不过这些对你来说小意思了。
另外,这些数据都可以放在我这里托管,免费给你用。”
程卓深深的觉得自己又躺了一把。
不过,原先他们只是卖收银机,这样的话整个收银系统,尤其是软件部分研发就需要花一些时间。而且原有的收银机就不能再卖了,而铺WIFI是赔钱的。
这样短时间内就一点收入都没了,而且研发肯定还得招人。
正琢磨着,又听曹总道:“你研发需要些时间,不用急,产品做好,用户体验要傻瓜,可靠性一定要高。这1600万你慢慢花,不够了我还有。不用为了融资去做短期出效果的事情,慢慢来,比较快。
另外在商业模式上,我算了一下,收银机和POS的成本在1000以内能做下来,咱们可以送,后续收软件服务费,只要用户用习惯了就很难换。
按照季度或者年来收费就可以了,具体的你们可以测试一下哪种客户接受度更高。
现在简单的收银系统,一年的服务费在280到600不等,每多开一个账户还会再加钱,所以设备的钱差不多两三年就回来了。
而且你后续还可以添加更多的功能模块卖钱,实际上用不了这么长的时间。
另外,等你铺的点足够多,可以涉足供应链领域,给商铺供货,也能挣钱。不过先把现下的事情做好,节奏很重要。”
真的是太特么感人了,怎么会有这么好的老板!
程卓还能说什么!只能小鸡啄米般的连连点头。
终于搞定一件事,曹深回了家。虽然不抱希望,但还是有点好奇要看看这次系统奖励的是啥玩意。
打开电脑,一怔,摸着下巴:也不是很烂嘛,哈哈!干票大的!
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可是,虽然你是未来的大股东,但是我才是CEO啊,如果全按照你的指示干活,我们岂不是成了打工的?
这不是一个权力的问题,我程卓也不是贪权力的人。
关键是,我之所以创业就是因为想实现自己的想法,想做点事。
但,现在不行了?
曹深看着程卓脸上有些错愕的神色,了然。
身体前倾道:“我之所以要求你们转型,是我笃定,我选的方向比你们现在的要好。你且听一听,实在不行的话,合作不成大家交个朋友。”
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于是面上露出虚心受教的神色道:“曹总您请说。”
“我刚刚看了你们友容的融资材料,你是做ERP软件出生的。”
“对!EPR这块技术、产品和销售我都做过。”
“嗯,我看你们现在在卖收银机。我的建议是,你们卖收银系统。”
“曹总的意思,是收银机和收银软件一起卖?”
“不止,收银机只是最简单的设备,收银设备你们需要加上POS机,”曹深说着拿出手机,用统付宝生成了一个付款码:“你们要定制一种POS机,除了刷卡之外要能够实现二维码扫码支付。”
程卓看着二维码,现在二维码刚刚起来,扫码支付,还真没人用啊,会有人用这个?再看曹深时,脸上有些迟疑。
“你照做就好了,以后会有用的,估计也就不到两年功夫吧,你先布局占点。一般POS这种东西,商户不会轻易换的,要先下手。记得做成无线的,反正你的商户有你铺的WIFI。”
无线的,方便服务员拿着POS去收钱,让消费者少走几步路,也不用付钱还要排队。而且对于大一点的餐厅,还能多卖几个。
看曹总如此坚定,程卓点点头:“行!”
POS很简单,可以代工的公司很多,扫码不过是加一个功能而已。
曹深侧头对张北馨道:“咱们的统付宝有支付牌照,你回头办理个授权给程总他们。有牌照的POS机,用户会觉得比较安全。”
程卓连忙道:“感谢感谢。”他还正愁牌照的事呢,支付牌照门槛现在越来越高了。
现在也有不少公司在商铺推自己的POS机,有的有牌照,有的没有,市场其实是很乱的。
没有支付牌照的POS机,他们的收单结算不受银联机构监管,这种POS机刷卡的款项是需要先进入一个第三方账户,周转后才会打进商家的银行账户,这里其实就有携款潜逃的风险。
而有牌照的POS机,刷卡的钱是可以直接打到商家账户上的。但支付牌照的门槛很高。
其实,现在很多小商户搞POS都是用来搞信用卡套现业务的,这也是POS市场繁荣的原因。但他们买POS机的时候就图个便宜,再加上POS厂商的忽悠,忽视了自己的资金安全问题。
曹总把牌照授权给自己,那自己就能作为正规军理直气壮的去打打市场,嘿!这感情好!
“另外,把收银机的系统换成安啄的,现在的Windows系统很容易有恶意软件和病毒,维护起来成本很高,屏幕用触控屏方便操作。”
程卓摸了摸脖子:“那我们现在的收银机就得换新方案,得重新找代工厂。”
曹深一拍脑门:“用个pad,再连接收银盒子和POS就可以了。等等,我给你搞点便宜的Pad。”
说完,拿起手机给刘军打了个电话。刘军以前的低端芯片不就是做学习机和低端pad的嘛。而且上次听说,因为水蜜桃发布了Minipad,现在的11寸山寨pad滞销了,山寨厂商仓库里堆了一大堆货。
正好帮他们消化消化,拿来搞“智能收银机”。关键是,滞销货必须便宜。
跟刘军说好,又电话中把两人互相介绍了一下,算是牵个线。
程卓看着曹深,觉得这年轻人牛逼大了,跟多啦A梦似的要啥有啥。关键是,人家要做什么已经想得明明白白,资源都准备好了。
所以,自己今天是来,躺赢的?
现下,早前那种懵逼的小心思已经荡然无存。跟着曹总,有肉吃!曹老板,求打工!我就是你忠实的马前卒!
“剩下的就要靠你自己了,你是做ERP出生的,软件方面做到店铺进销存和收银一体化,生成报表什么的,对你来说再简单不过了。
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不过,一定要注意可扩展性,比如未来的外卖,提前点餐,排队等位,在线进货,供应链管理,员工管理,财务管理,多账户管理。这些都要考虑进去。不过这些对你来说小意思了。
另外,这些数据都可以放在我这里托管,免费给你用。”
程卓深深的觉得自己又躺了一把。
不过,原先他们只是卖收银机,这样的话整个收银系统,尤其是软件部分研发就需要花一些时间。而且原有的收银机就不能再卖了,而铺WIFI是赔钱的。
这样短时间内就一点收入都没了,而且研发肯定还得招人。
正琢磨着,又听曹总道:“你研发需要些时间,不用急,产品做好,用户体验要傻瓜,可靠性一定要高。这1600万你慢慢花,不够了我还有。不用为了融资去做短期出效果的事情,慢慢来,比较快。
另外在商业模式上,我算了一下,收银机和POS的成本在1000以内能做下来,咱们可以送,后续收软件服务费,只要用户用习惯了就很难换。
按照季度或者年来收费就可以了,具体的你们可以测试一下哪种客户接受度更高。
现在简单的收银系统,一年的服务费在280到600不等,每多开一个账户还会再加钱,所以设备的钱差不多两三年就回来了。
而且你后续还可以添加更多的功能模块卖钱,实际上用不了这么长的时间。
另外,等你铺的点足够多,可以涉足供应链领域,给商铺供货,也能挣钱。不过先把现下的事情做好,节奏很重要。”
真的是太特么感人了,怎么会有这么好的老板!
程卓还能说什么!只能小鸡啄米般的连连点头。
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