065 对赌
钱明惊讶的“O”型,借钱!
曹总你是散财童子吗!噢,不就你这颜值这身材这身家这前途,不能是童子,那就是散财青年!
要知道,这友容科技还在烧钱呢,也根本没可抵押的资产。把个人天使全清退,要2000万!说借就借了?
而且我刚刚已经说了,这个项目情况不乐观,转型也碰壁了,要真做不下去,你这2000万就是打了水漂了啊喂!
看着曹深目光中带上了崇敬,有钱啊,果然豪横!
你做投行生意,都是这么搞的么,那你这投行无敌啊!
曹深愿意掏钱,这就是天大的好事,钱明深怕曹总是一时上头脑热,一会就清醒了改变主意,赶紧急吼吼的把友容科技的CEO召唤了过来。
趁这空档曹深也把师姐叫了过来,作为见深孵化器的CEO张北馨今天自然也是来了,只是没一直跟曹深在一块儿。这会儿叫她过来,也方便她跟进后续的流程。
待友容的CEO程卓进了会议室,钱明介绍完毕后又赶紧出去了,让他们两个人先聊着。他有更重要的事情要办,赶紧给那七个个人天使打电话。
必须一个一个沟通好,千万别在这个档口出什么幺蛾子,拿钱麻溜走人!
之所以如此,是因为他之前跟曹深说的拿现金,5000万就能劝退只是当初的口头协商,且是在非正式的场合,大概情况是这样的:
个人天使:迈达,你要收友容,6500万估值,要现金。
迈达:我们也是小公司没那么多钱,最多5000万估值,全部用股权置换。
个人天使:不行,我们不要你的股权。可以让一步,现金收购6000万。
迈达:6000万,800万现金。
个人天使:没门!
激烈的争吵ing……
钱明:别吵别吵,大家都是一家人,和气生财,和气生财。要不6000万,1500万现金,或者5000万,全部现金?
噢,想起来了,这个提议好像并没有人最后答应。
擦擦擦擦!钱明抹了一把汗,自己刚刚怎么就把牛逼吹出去了呢,赶紧补救!补救!
这边曹深见到了程卓,黑壮黑壮的,一看就是没少在外面奔波。
程卓见到大名鼎鼎的曹深,也是十分高兴,笑得露出两排极白的牙。
“您是说要借钱给我,购买个人天使手里的股权?”程卓听了曹深的提议简直不可置信,还有这种好事?
“嗯,”曹深点点头:
“不过我有条件。
第一,借钱给你年化利息的13%,为期半年,而且是债转股的形式。也就是说你这新一轮融资的时候,我有权按照估值的八折,将这笔钱转化为对应的股份。”
程卓很郑重的点点头,这个利率是合理的,一般投资人给的债转股,债的部分都是按照11%-14%的年化利息。银行的利率倒是更低,但公司没有抵押物是无法贷款的。
至于新一轮估值的八折,将借的2000万转化为股份,这也合理。业内同行的债转股就是新一轮融资的7.5到8.5折。
比起一团散沙的一堆个人天使,当然是有头有脸有钱的曹总更具牌面。
“这都没问题!”程卓承诺道。
曹深直了直腰杆,身体靠上座椅后背,一笑道:
“另外,我打算这轮投资你们。”
“啊?”这么好运气?!圈内传闻“曹十分”竟然是真的!
下意识看了看自己的手表,这还没到十分钟呢!
他就进来这么一会儿,个人天使的问题解决了,融资的问题也解决了,突然就觉得眼眶发热是怎么回事!
要知道,他此前为了并购,为了转型,为了维系公司生存已经焦头烂额好久好久了。
看着曹深,怎么就觉得他在发光!而且是头顶上一个光圈的那种……
用力眨了眨眼,噢,自己刚刚幻觉了。
“曹总,非常感谢您的支持,我们当然是荣幸之至。但是我还是得跟您说实话,我们现在正在转型中,而且有些不如预期。”
程卓虽然很欢喜,但作为CEO,他是一个理性的人。
曹总给了这么优渥的条件,恐怕是对友容有很高的期待。
但投资人预期过高有时候并不是好事,会让团队压力很大,而且一旦不如意就很容易指手画脚,还得分精力去安抚他们。
以前的那些个人天使就是这样,雄心勃勃的投了钱进来,但很理想化,而且耐性不足。稍微有一点不如意就着急忙慌找他谈话,也挺痛苦的。
所以,他得提前跟曹深交个底,让曹总不要期望太高,将来落差太大心急。
曹深点点头,看样子这程卓还真是被以前的一堆天使投资人搞怕了,在给我提前打预防针。
“我知道,钱总已经跟我说过了。你先听我把条件说完,然后咱们再讨论业务问题。”
“好好好!曹总您请说。”程卓赶紧点头。
“这轮估值我看你们的报价是9000万,我肯定出不了这个价,8000万。”
“好!没问题!”程卓欣然同意,叫9000万是估摸着投资人肯定会砍价,他心里的底价是7500万左右,曹深能给8000万已经非常满足了。
“这轮我投资你们1600万占20%,个人天使那边清退以后如果我执行债转股,那就意味着我手里一共有友容科技52%股份。”
“对!这样,您就是友容科技的大股东了。”程卓有些讪讪,他其实这轮不想出让20%的股份这么多,但没办法,公司烧钱啊,需要这么多钱来发展。算一算,自己团队这轮搞完就剩32%的股份了。但曹总的提议,已经是他能收到的最好的方案了。
曹深继续道:“我也是创业者,而且这轮以后你们肯定还需要钱,还必须继续融资,创业团队手里的股份太少了不行。所以,你愿意和我对赌么?”
“对赌?”
“嗯,如果你按照对赌协议完成了任务,我可以送你们15%的股份作为公司的期权池。
期权池中股权的分配是可以由股东会决议的,将期权池中的股份全部或者部分分配给某一个人或者某一些人。当然,也可以都给你。
换句话说,你的核心管理团队有机会能从我手中白拿15%的股份,加起来,你们就有47%的股份,成为第一大股东了。”
程卓震惊了,竟然有这么好的事!心脏猛跳了几拍。
“曹总,您的提议真是我万万没想到的。您有什么要求,您说。另外,我也想知道若是对赌失败了,会有什么样的结果。”
对赌,从来都是双刃剑。曹深的提议当然极具诱惑,甚至超出程卓能够理解的范围了。但,这么大的诱惑,也让人不得不思索,若是失败了呢?
友容科技是团队的心血,他也不希望因为诱惑而把公司整没了。
“失败了,也没什么惩罚措施,就是你们拿不到这15%的股份了。但更关键的是,如果失败了,你们也离关门清算不远了。所以,你没必要担心这个,想想怎么能赢才是。”
程卓再次震惊了,竟然是这种完全有利于自己的对赌,不!这不是对赌,这是曹总对他们的激励啊!
曹总说的对!这个时候应该更多的关注如何赢,而不是考虑输!
格局啊,这就是曹总的格局啊,难怪这么年纪轻轻就如此成功。
原本,程卓今天是抱着些好奇的心里,来看看这位钱明口中总是赞不绝口的新秀,但现在,他真真是佩服得不要不要的。成功,不是偶然的……
“不过,我要求你们业务转型。”曹深用手指一下一下敲着桌面。
刚刚还在感慨的程卓闻言,懵了。
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曹总你是散财童子吗!噢,不就你这颜值这身材这身家这前途,不能是童子,那就是散财青年!
要知道,这友容科技还在烧钱呢,也根本没可抵押的资产。把个人天使全清退,要2000万!说借就借了?
而且我刚刚已经说了,这个项目情况不乐观,转型也碰壁了,要真做不下去,你这2000万就是打了水漂了啊喂!
看着曹深目光中带上了崇敬,有钱啊,果然豪横!
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曹深愿意掏钱,这就是天大的好事,钱明深怕曹总是一时上头脑热,一会就清醒了改变主意,赶紧急吼吼的把友容科技的CEO召唤了过来。
趁这空档曹深也把师姐叫了过来,作为见深孵化器的CEO张北馨今天自然也是来了,只是没一直跟曹深在一块儿。这会儿叫她过来,也方便她跟进后续的流程。
待友容的CEO程卓进了会议室,钱明介绍完毕后又赶紧出去了,让他们两个人先聊着。他有更重要的事情要办,赶紧给那七个个人天使打电话。
必须一个一个沟通好,千万别在这个档口出什么幺蛾子,拿钱麻溜走人!
之所以如此,是因为他之前跟曹深说的拿现金,5000万就能劝退只是当初的口头协商,且是在非正式的场合,大概情况是这样的:
个人天使:迈达,你要收友容,6500万估值,要现金。
迈达:我们也是小公司没那么多钱,最多5000万估值,全部用股权置换。
个人天使:不行,我们不要你的股权。可以让一步,现金收购6000万。
迈达:6000万,800万现金。
个人天使:没门!
激烈的争吵ing……
钱明:别吵别吵,大家都是一家人,和气生财,和气生财。要不6000万,1500万现金,或者5000万,全部现金?
噢,想起来了,这个提议好像并没有人最后答应。
擦擦擦擦!钱明抹了一把汗,自己刚刚怎么就把牛逼吹出去了呢,赶紧补救!补救!
这边曹深见到了程卓,黑壮黑壮的,一看就是没少在外面奔波。
程卓见到大名鼎鼎的曹深,也是十分高兴,笑得露出两排极白的牙。
“您是说要借钱给我,购买个人天使手里的股权?”程卓听了曹深的提议简直不可置信,还有这种好事?
“嗯,”曹深点点头:
“不过我有条件。
第一,借钱给你年化利息的13%,为期半年,而且是债转股的形式。也就是说你这新一轮融资的时候,我有权按照估值的八折,将这笔钱转化为对应的股份。”
程卓很郑重的点点头,这个利率是合理的,一般投资人给的债转股,债的部分都是按照11%-14%的年化利息。银行的利率倒是更低,但公司没有抵押物是无法贷款的。
至于新一轮估值的八折,将借的2000万转化为股份,这也合理。业内同行的债转股就是新一轮融资的7.5到8.5折。
比起一团散沙的一堆个人天使,当然是有头有脸有钱的曹总更具牌面。
“这都没问题!”程卓承诺道。
曹深直了直腰杆,身体靠上座椅后背,一笑道:
“另外,我打算这轮投资你们。”
“啊?”这么好运气?!圈内传闻“曹十分”竟然是真的!
下意识看了看自己的手表,这还没到十分钟呢!
他就进来这么一会儿,个人天使的问题解决了,融资的问题也解决了,突然就觉得眼眶发热是怎么回事!
要知道,他此前为了并购,为了转型,为了维系公司生存已经焦头烂额好久好久了。
看着曹深,怎么就觉得他在发光!而且是头顶上一个光圈的那种……
用力眨了眨眼,噢,自己刚刚幻觉了。
“曹总,非常感谢您的支持,我们当然是荣幸之至。但是我还是得跟您说实话,我们现在正在转型中,而且有些不如预期。”
程卓虽然很欢喜,但作为CEO,他是一个理性的人。
曹总给了这么优渥的条件,恐怕是对友容有很高的期待。
但投资人预期过高有时候并不是好事,会让团队压力很大,而且一旦不如意就很容易指手画脚,还得分精力去安抚他们。
以前的那些个人天使就是这样,雄心勃勃的投了钱进来,但很理想化,而且耐性不足。稍微有一点不如意就着急忙慌找他谈话,也挺痛苦的。
所以,他得提前跟曹深交个底,让曹总不要期望太高,将来落差太大心急。
曹深点点头,看样子这程卓还真是被以前的一堆天使投资人搞怕了,在给我提前打预防针。
“我知道,钱总已经跟我说过了。你先听我把条件说完,然后咱们再讨论业务问题。”
“好好好!曹总您请说。”程卓赶紧点头。
“这轮估值我看你们的报价是9000万,我肯定出不了这个价,8000万。”
“好!没问题!”程卓欣然同意,叫9000万是估摸着投资人肯定会砍价,他心里的底价是7500万左右,曹深能给8000万已经非常满足了。
“这轮我投资你们1600万占20%,个人天使那边清退以后如果我执行债转股,那就意味着我手里一共有友容科技52%股份。”
“对!这样,您就是友容科技的大股东了。”程卓有些讪讪,他其实这轮不想出让20%的股份这么多,但没办法,公司烧钱啊,需要这么多钱来发展。算一算,自己团队这轮搞完就剩32%的股份了。但曹总的提议,已经是他能收到的最好的方案了。
曹深继续道:“我也是创业者,而且这轮以后你们肯定还需要钱,还必须继续融资,创业团队手里的股份太少了不行。所以,你愿意和我对赌么?”
“对赌?”
“嗯,如果你按照对赌协议完成了任务,我可以送你们15%的股份作为公司的期权池。
期权池中股权的分配是可以由股东会决议的,将期权池中的股份全部或者部分分配给某一个人或者某一些人。当然,也可以都给你。
换句话说,你的核心管理团队有机会能从我手中白拿15%的股份,加起来,你们就有47%的股份,成为第一大股东了。”
程卓震惊了,竟然有这么好的事!心脏猛跳了几拍。
“曹总,您的提议真是我万万没想到的。您有什么要求,您说。另外,我也想知道若是对赌失败了,会有什么样的结果。”
对赌,从来都是双刃剑。曹深的提议当然极具诱惑,甚至超出程卓能够理解的范围了。但,这么大的诱惑,也让人不得不思索,若是失败了呢?
友容科技是团队的心血,他也不希望因为诱惑而把公司整没了。
“失败了,也没什么惩罚措施,就是你们拿不到这15%的股份了。但更关键的是,如果失败了,你们也离关门清算不远了。所以,你没必要担心这个,想想怎么能赢才是。”
程卓再次震惊了,竟然是这种完全有利于自己的对赌,不!这不是对赌,这是曹总对他们的激励啊!
曹总说的对!这个时候应该更多的关注如何赢,而不是考虑输!
格局啊,这就是曹总的格局啊,难怪这么年纪轻轻就如此成功。
原本,程卓今天是抱着些好奇的心里,来看看这位钱明口中总是赞不绝口的新秀,但现在,他真真是佩服得不要不要的。成功,不是偶然的……
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