第012章 这该死的理想主义
“潇潇，你的客户资产是足够的，但客户量没完成任务。”晨会上，张经理拿着业绩表，对潇潇讲，“有时候有些无效客户还是要发展一些的。”
“人家潇潇可看不上。”王伟是潇潇一个组的同事，在一旁说了句风凉话，“这个得潇潇说几句。”
潇潇看了一眼王伟，没有讲话。
“潇潇，怎么回事啊？”张经理把业绩表放到一边，问潇潇。
“我只是觉得那些客户，年纪都很大，别说投资理财了，甚至手机都还用不来。”潇潇说到这里，也有点生气，她看向王伟，“服务有需要的客户，而不是这些客户，”
“同样是客户，为什么区别对待？”王伟耸了耸肩，“我们搭班合作，如果工作理念不一样，两个人业务都开展不好。”
“好了，你们都别吵了。”张经理皱起眉头，“我们的考核分两个方面，分别是客户量和客户资产，你们两个各占一边，王伟资产不够，潇潇量不够。”
王伟和潇潇看着对方，心里都憋着气。
“一个团队的，吵来吵去没意思。”张经理看着大家，“潇潇这段时间我会派你出去做代发，把客户量搞上来，你要明白有些客户一开始确实什么都不懂，但是不代表他们不感兴趣，有时候是需要引导的，这也是我们存在的意义。”
张经理又看向王伟，“还有王伟，一会儿登陆OA系统打印一份自己的客户名单，挨个客户去联系，去想办法卖一些产品，让客户转账进来。”
潇潇也知道自己太过一根筋，跟王伟合作跟银行做代发的时候，确实这些客户都可以开通一些业务，如果是年轻人，潇潇会觉得没什么，关键在于这批客户的年龄段都在五十以上，他们的需求只是办理一张普普通通的银行卡，把自己的工资放上去，安安稳稳放在银行，而不是办理各种不知道的业务，去买什么有些风险的基金股票，甚至有些客户连基金是什么都不知道，王伟说的没错，让客户稀里糊涂的办理其实也没什么，这项业务又不收费，只是多了个理财账户而已，可是这该死的理想主义遏制住潇潇，不能帮他们办理。后来的几次代发，潇潇还是一如往常，她会很认真地询问客户需不需要买基金股票，经过客户同意才会为他们开通账户，她觉得这符合自己的职业操守。
福祸相依，这带来的后果就是潇潇的客户数量远远不及同期的其他同事，经常成为在晨会被点名谈话的对象，但也意味着潇潇的客户均是有意愿的有效客户，所以在客户资产和客户交易这一块，她从来都没有落后，这也让她得到些许安慰，不至于工作的压力太大而心情低落。
随着客户逐渐增加，潇潇也变得越来越忙，她终于明白王姐之前说的话，“当你的客户越来越多，你会觉得压力越来越大，因为客户级别逐渐显现出来，他们需要的是专业建议。”潇潇感受到，有几个客户她已经力不从心了，因为自己的专业知识不足以回答客户的问题，她变得很慌张。
白天努力上班，下班泡在书城看各种经济学的专业书，逐渐成为潇潇的日常，她常常窝在书柜角落的地方，边看书边记笔记，在这里也会遇到各种各样的投资者，他们也会在这里翻看各种专业书籍，时间久了，面熟了，会跟潇潇闲聊几句，他们会提起某支基金、某支股票，然后发表自己的见解。
潇潇很爱听他们讲自己投资的故事，会觉得原来每一个进入所谓资本市场的人，都有那么奇怪的心态，他们有些幻想着入市一夜暴富，有些愿意相信时间，有些来来去去稳定收益稳定亏损……对于潇潇来讲，理解是很重要的事情，她现在最重要的，是想要理解自己的客户。
因为理解，她不愿意强买强卖，合作应该有双方的意愿，而不应该是刻意隐瞒和回避重点，这是她的原则，尽管在同行眼里，此时的她像是扰乱秩序的异类。
“我在外面挺好的，最近有点忙。”潇潇从书城回家的时候，已经是将近十点，她一边走一边给家人打电话，“晚上来看书充充电，觉得自己专业知识不够。”
“现在知道跨专业多辛苦了吧。”家人在电话另一端，本来有些想要责怪的语气很快转换成关心和心疼，“不管做什么，都要照顾好自己，好好吃饭，开开心心。”
“你们放心吧，我真的挺好的。”潇潇想要跟他们讲最近的工作生活，却又不知从何讲起，“吃得好，睡得香，心情倍棒。”
……
聊了很多无关紧要的事，潇潇突然有些想家了，这是几个月以来，她第一次如此想念自己的家人，她看着这座城市灯光闪闪，却没有一盏灯为自己等待，回到家，只有无尽的黑暗和沉默，她不知道这样的生活还要持续多久，或者说，自己还能坚持多久。当一件事渐渐从想要做变成坚持的时候，说明我们的热情已经在无意识的状态下消磨殆尽，潇潇怕这一天到来，热爱是美好的，她不想脱离这种状态。
“清晨阳光照在树上鸟儿在歌唱，邻居家的猫咪爬树上，天边的云彩是一朵又一朵，美丽的彩虹挂在天空上……”远远传来唱歌的声音，潇潇本来失落的心情突然变得轻松起来，她很喜欢这首夏小虎的么么，记得第一次听到的时候，跟大学室友分享，没有人喜欢这种风格，所以她特别想知道是哪一个店家那么有品味，竟然播放了自己喜欢的歌，她一边跟着哼唱一边寻找歌声的来源。
“我心爱的姑娘，你陪在我身旁，我每天都在为你把歌唱……”潇潇远远的愣住在路边，唱歌的是个戴着黑色鸭舌帽的男生，帽子遮住他的脸，夜幕也笼罩着他，看不清长什么样子，只有他的歌声陪着自己。
潇潇觉得空气凝固了，很久以来她都自称“活死人”，面对很多人很多事，她总没有原因的不起波澜，但是此刻她感受到自己心跳的声音，她想这就是心动的感觉吧。
她远远看着他，听着他唱歌，所有人所有风景都化作背景，只有他们是彩色的，潇潇连这个人长什么样子都不知道，她终于相信，喜欢是没有理由的，只一眼就足够了。
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“人家潇潇可看不上。”王伟是潇潇一个组的同事，在一旁说了句风凉话，“这个得潇潇说几句。”
潇潇看了一眼王伟，没有讲话。
“潇潇，怎么回事啊？”张经理把业绩表放到一边，问潇潇。
“我只是觉得那些客户，年纪都很大，别说投资理财了，甚至手机都还用不来。”潇潇说到这里，也有点生气，她看向王伟，“服务有需要的客户，而不是这些客户，”
“同样是客户，为什么区别对待？”王伟耸了耸肩，“我们搭班合作，如果工作理念不一样，两个人业务都开展不好。”
“好了，你们都别吵了。”张经理皱起眉头，“我们的考核分两个方面，分别是客户量和客户资产，你们两个各占一边，王伟资产不够，潇潇量不够。”
王伟和潇潇看着对方，心里都憋着气。
“一个团队的，吵来吵去没意思。”张经理看着大家，“潇潇这段时间我会派你出去做代发，把客户量搞上来，你要明白有些客户一开始确实什么都不懂，但是不代表他们不感兴趣，有时候是需要引导的，这也是我们存在的意义。”
张经理又看向王伟，“还有王伟，一会儿登陆OA系统打印一份自己的客户名单，挨个客户去联系，去想办法卖一些产品，让客户转账进来。”
潇潇也知道自己太过一根筋，跟王伟合作跟银行做代发的时候，确实这些客户都可以开通一些业务，如果是年轻人，潇潇会觉得没什么，关键在于这批客户的年龄段都在五十以上，他们的需求只是办理一张普普通通的银行卡，把自己的工资放上去，安安稳稳放在银行，而不是办理各种不知道的业务，去买什么有些风险的基金股票，甚至有些客户连基金是什么都不知道，王伟说的没错，让客户稀里糊涂的办理其实也没什么，这项业务又不收费，只是多了个理财账户而已，可是这该死的理想主义遏制住潇潇，不能帮他们办理。后来的几次代发，潇潇还是一如往常，她会很认真地询问客户需不需要买基金股票，经过客户同意才会为他们开通账户，她觉得这符合自己的职业操守。
福祸相依，这带来的后果就是潇潇的客户数量远远不及同期的其他同事，经常成为在晨会被点名谈话的对象，但也意味着潇潇的客户均是有意愿的有效客户，所以在客户资产和客户交易这一块，她从来都没有落后，这也让她得到些许安慰，不至于工作的压力太大而心情低落。
随着客户逐渐增加，潇潇也变得越来越忙，她终于明白王姐之前说的话，“当你的客户越来越多，你会觉得压力越来越大，因为客户级别逐渐显现出来，他们需要的是专业建议。”潇潇感受到，有几个客户她已经力不从心了，因为自己的专业知识不足以回答客户的问题，她变得很慌张。
白天努力上班，下班泡在书城看各种经济学的专业书，逐渐成为潇潇的日常，她常常窝在书柜角落的地方，边看书边记笔记，在这里也会遇到各种各样的投资者，他们也会在这里翻看各种专业书籍，时间久了，面熟了，会跟潇潇闲聊几句，他们会提起某支基金、某支股票，然后发表自己的见解。
潇潇很爱听他们讲自己投资的故事，会觉得原来每一个进入所谓资本市场的人，都有那么奇怪的心态，他们有些幻想着入市一夜暴富，有些愿意相信时间，有些来来去去稳定收益稳定亏损……对于潇潇来讲，理解是很重要的事情，她现在最重要的，是想要理解自己的客户。
因为理解，她不愿意强买强卖，合作应该有双方的意愿，而不应该是刻意隐瞒和回避重点，这是她的原则，尽管在同行眼里，此时的她像是扰乱秩序的异类。
“我在外面挺好的，最近有点忙。”潇潇从书城回家的时候，已经是将近十点，她一边走一边给家人打电话，“晚上来看书充充电，觉得自己专业知识不够。”
“现在知道跨专业多辛苦了吧。”家人在电话另一端，本来有些想要责怪的语气很快转换成关心和心疼，“不管做什么，都要照顾好自己，好好吃饭，开开心心。”
“你们放心吧，我真的挺好的。”潇潇想要跟他们讲最近的工作生活，却又不知从何讲起，“吃得好，睡得香，心情倍棒。”
……
聊了很多无关紧要的事，潇潇突然有些想家了，这是几个月以来，她第一次如此想念自己的家人，她看着这座城市灯光闪闪，却没有一盏灯为自己等待，回到家，只有无尽的黑暗和沉默，她不知道这样的生活还要持续多久，或者说，自己还能坚持多久。当一件事渐渐从想要做变成坚持的时候，说明我们的热情已经在无意识的状态下消磨殆尽，潇潇怕这一天到来，热爱是美好的，她不想脱离这种状态。
“清晨阳光照在树上鸟儿在歌唱，邻居家的猫咪爬树上，天边的云彩是一朵又一朵，美丽的彩虹挂在天空上……”远远传来唱歌的声音，潇潇本来失落的心情突然变得轻松起来，她很喜欢这首夏小虎的么么，记得第一次听到的时候，跟大学室友分享，没有人喜欢这种风格，所以她特别想知道是哪一个店家那么有品味，竟然播放了自己喜欢的歌，她一边跟着哼唱一边寻找歌声的来源。
“我心爱的姑娘，你陪在我身旁，我每天都在为你把歌唱……”潇潇远远的愣住在路边，唱歌的是个戴着黑色鸭舌帽的男生，帽子遮住他的脸，夜幕也笼罩着他，看不清长什么样子，只有他的歌声陪着自己。
潇潇觉得空气凝固了，很久以来她都自称“活死人”，面对很多人很多事，她总没有原因的不起波澜，但是此刻她感受到自己心跳的声音，她想这就是心动的感觉吧。
她远远看着他，听着他唱歌，所有人所有风景都化作背景，只有他们是彩色的，潇潇连这个人长什么样子都不知道，她终于相信，喜欢是没有理由的，只一眼就足够了。
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