第011章 生活如同升级打怪
“潇潇，不错哦。”身边的同事向潇潇投来羡慕的眼光，毕竟在这个差到爆的行情之下，所有人都在担心最近一期的考核，“这叫什么，轻易不开张，一开张就直接吃半年。”
没错，潇潇莫名其妙直接完成了一个季度的业绩，她本人也还是懵的，但事实摆在眼前，她又惊又喜，这还是要从文芳在跟老公通完电话后讲起：
“潇潇，我和我老公讲了，我们想着说多一个账户也没什么，但是我老公这边还是考虑到手续费的问题，你能给到我们最低的手续费吗？”文芳把电话放到桌上，拿起折页，指着上面的套餐，“可是我们又很想要这个服务套餐，你看下，就是这个，如果可以的话，我们还是挺愿意的。”
“芳姐，我看一眼哈，这个可能……会有点为难。”潇潇看了下，大概知道文芳是想要最低的手续费、最高档的服务套餐，这个王姐培训会上有讲过如何处理，不是没有过先河，解决方法五个字：向上级申请，“我也做不了主，需要跟领导请示，您这边不介意的话，我可以帮您申请，但结果如何我左右不了。”
“那就麻烦你了，潇潇。”文芳心情还不错的样子，“那最迟什么时候能给我答复？”
“这样吧，我下午就去找领导。”潇潇想了想，“最早今天下午给您答复，最迟明天上午吧。”
文芳点点头，“那可以，我就等你的答复，证件什么的我都准备好。”
把文芳送上出租车，潇潇赶紧去找了张经理，自己的直属领导，她讲述了文芳的需求，心里没底，“张经理，因为知道公司之前有不少这样的案例，所以还是想为客户争取一下，看能不能成。”
“也不是不行，一般我们是不能这样搞的。”张经理理解潇潇想让客户满意的心情，自己也是这样一步步走过来的，“首要条件需要客户有大量的资金，这个是最重要的，但手续费最低，你考虑过自己吗，我们后期收入来源，绝大部分是客户交易产生的佣金，佣金跟客户的手续费关联，如果每个客户这样搞，你可能会跟同期同事的收入差距很大。”
“张经理，您说的这些我知道，我也有想过。”潇潇一开始确实也是抱着赚钱的态度，但是一个多月以来，她竟然有了种莫名的职业使命，她察觉到自己的成就感，是多了一个又一个信任自己的客户，他们可以是路人甲乙丙丁，有着自己最本质的投资需求，她想为每个客户提供最优质的服务，创造最高的价值，尽全力，“但是如果这是客户真实需要的，我愿意放弃自己的利益。”
张经理看着潇潇，这应该是行业里每个人最初的样子吧，那么坚定，那么美好，只是后来慢慢忘了初衷，对现有的环境感到疲乏、无力、不堪，“既然你这么坚定，那我帮你跟公司提申请，希望你以后还能保持这样的心态。”
“谢谢张经理，给您添麻烦了。”潇潇终于松了口气，可以给芳姐答复了。
潇潇的确是幸运的，当下的市场行情要死不活，众人避之不及，文芳得到答复后的第二天就约潇潇开了相关的账户，一切顺利。
会有听说这件事的同事，用打逗的语气问潇潇，“听说你开了个大客户，还申请了特殊待遇，怎么样，转钱进来了吗？”
潇潇并没有期望文芳是公司有些同事口中申请特殊待遇的大客户，只是觉得自己做到了一名营销人员应该做到的，她对得起客户，也对得起自己，心安，是最大的满足。
之后不知道是第几天，当她看到自己名下更新的客户资产，确实惊讶了许久，把页面刷新了一次又一次，再三确定不是自己眼花，“这是有多少个零啊！”潇潇知道这跟公司前辈相比，可能不值一提，但是对于新人，她真得觉得此时就是她的职业巅峰。
一战成名，让潇潇一时成为新人里的焦点，之前说风凉话的同事，也默默地闭上了嘴，但是她知道自己是个神经大条的人，极容易忽略细节，这一切都离不开王姐毫无吝啬的指导，同时也压力倍增，以后还会发生这么幸运的事吗？
“潇潇，这次是你运气好。”王姐递给潇潇一瓶矿泉水，“后来跟老张聊起来，其实老张跟你说的没错，我们都是从你这样过来的，拼命想满足客户，但是我们跟客户的关系还是挺复杂的，谈判过程也是博弈过程，底牌不能很快露给对手，这样太被动了。”
“我是感觉芳姐不是你们说的那种难搞的客户。”潇潇知道王姐是为自己好，“但我知道你们是为了我好。”
“所以说这次是你运气好。”王姐笑了笑，“客户会觉得一切来得太容易，太容易就会产生怀疑。”
“知道了。”潇潇点点头，“好像确实有点道理。”
“不过值得开心，这单不亏。”王姐真心为潇潇感到开心，“你的操作着实验证了无欲无求，就会满载而归。”
“我也不是无欲无求。”潇潇有点不好意思，“不过您和张经理提出的问题，我以后会注意的。”
“时间还很多，路也很长。”王姐面带微笑，“现在你可以轻松点，毕竟第一期考核过了，继续加油。”
有了好的开始，潇潇终于可以歇一口气，她想要潜心好好学习下怎么服务客户，于是跟张经理申请去柜台帮忙，周末的时候随着外展的同事加班，忙碌又充实，在柜台帮忙的时候，会遇到各种各样的客户，潇潇也会觉得应付不过来，她和柜台的周莹很快熟悉起来，偶尔会约着一起去吃午饭，和同事吃饭的好处就是，随时掌握公司八卦，潇潇很喜欢听，但从来不参与讨论，也不会讲出去，在这方面，她是个十分合格的忠实听众。
后来的一段时间，就这样平平无奇地过去了，朝九晚五，周末加班，潇潇偶尔会感觉疲惫，感觉自己像机械不停运转，可她觉得这才是生活的日常，没有颠沛流离，没有跌宕起伏，一种被忙碌填满的充实感让她充满安全感。
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没错，潇潇莫名其妙直接完成了一个季度的业绩，她本人也还是懵的，但事实摆在眼前，她又惊又喜，这还是要从文芳在跟老公通完电话后讲起：
“潇潇，我和我老公讲了，我们想着说多一个账户也没什么，但是我老公这边还是考虑到手续费的问题，你能给到我们最低的手续费吗？”文芳把电话放到桌上，拿起折页，指着上面的套餐，“可是我们又很想要这个服务套餐，你看下，就是这个，如果可以的话，我们还是挺愿意的。”
“芳姐，我看一眼哈，这个可能……会有点为难。”潇潇看了下，大概知道文芳是想要最低的手续费、最高档的服务套餐，这个王姐培训会上有讲过如何处理，不是没有过先河，解决方法五个字：向上级申请，“我也做不了主，需要跟领导请示，您这边不介意的话，我可以帮您申请，但结果如何我左右不了。”
“那就麻烦你了，潇潇。”文芳心情还不错的样子，“那最迟什么时候能给我答复？”
“这样吧，我下午就去找领导。”潇潇想了想，“最早今天下午给您答复，最迟明天上午吧。”
文芳点点头，“那可以，我就等你的答复，证件什么的我都准备好。”
把文芳送上出租车，潇潇赶紧去找了张经理，自己的直属领导，她讲述了文芳的需求，心里没底，“张经理，因为知道公司之前有不少这样的案例，所以还是想为客户争取一下，看能不能成。”
“也不是不行，一般我们是不能这样搞的。”张经理理解潇潇想让客户满意的心情，自己也是这样一步步走过来的，“首要条件需要客户有大量的资金，这个是最重要的，但手续费最低，你考虑过自己吗，我们后期收入来源，绝大部分是客户交易产生的佣金，佣金跟客户的手续费关联，如果每个客户这样搞，你可能会跟同期同事的收入差距很大。”
“张经理，您说的这些我知道，我也有想过。”潇潇一开始确实也是抱着赚钱的态度，但是一个多月以来，她竟然有了种莫名的职业使命，她察觉到自己的成就感，是多了一个又一个信任自己的客户，他们可以是路人甲乙丙丁，有着自己最本质的投资需求，她想为每个客户提供最优质的服务，创造最高的价值，尽全力，“但是如果这是客户真实需要的，我愿意放弃自己的利益。”
张经理看着潇潇，这应该是行业里每个人最初的样子吧，那么坚定，那么美好，只是后来慢慢忘了初衷，对现有的环境感到疲乏、无力、不堪，“既然你这么坚定，那我帮你跟公司提申请，希望你以后还能保持这样的心态。”
“谢谢张经理，给您添麻烦了。”潇潇终于松了口气，可以给芳姐答复了。
潇潇的确是幸运的，当下的市场行情要死不活，众人避之不及，文芳得到答复后的第二天就约潇潇开了相关的账户，一切顺利。
会有听说这件事的同事，用打逗的语气问潇潇，“听说你开了个大客户，还申请了特殊待遇，怎么样，转钱进来了吗？”
潇潇并没有期望文芳是公司有些同事口中申请特殊待遇的大客户，只是觉得自己做到了一名营销人员应该做到的，她对得起客户，也对得起自己，心安，是最大的满足。
之后不知道是第几天，当她看到自己名下更新的客户资产，确实惊讶了许久，把页面刷新了一次又一次，再三确定不是自己眼花，“这是有多少个零啊！”潇潇知道这跟公司前辈相比，可能不值一提，但是对于新人，她真得觉得此时就是她的职业巅峰。
一战成名，让潇潇一时成为新人里的焦点，之前说风凉话的同事，也默默地闭上了嘴，但是她知道自己是个神经大条的人，极容易忽略细节，这一切都离不开王姐毫无吝啬的指导，同时也压力倍增，以后还会发生这么幸运的事吗？
“潇潇，这次是你运气好。”王姐递给潇潇一瓶矿泉水，“后来跟老张聊起来，其实老张跟你说的没错，我们都是从你这样过来的，拼命想满足客户，但是我们跟客户的关系还是挺复杂的，谈判过程也是博弈过程，底牌不能很快露给对手，这样太被动了。”
“我是感觉芳姐不是你们说的那种难搞的客户。”潇潇知道王姐是为自己好，“但我知道你们是为了我好。”
“所以说这次是你运气好。”王姐笑了笑，“客户会觉得一切来得太容易，太容易就会产生怀疑。”
“知道了。”潇潇点点头，“好像确实有点道理。”
“不过值得开心，这单不亏。”王姐真心为潇潇感到开心，“你的操作着实验证了无欲无求，就会满载而归。”
“我也不是无欲无求。”潇潇有点不好意思，“不过您和张经理提出的问题，我以后会注意的。”
“时间还很多，路也很长。”王姐面带微笑，“现在你可以轻松点，毕竟第一期考核过了，继续加油。”
有了好的开始，潇潇终于可以歇一口气，她想要潜心好好学习下怎么服务客户，于是跟张经理申请去柜台帮忙，周末的时候随着外展的同事加班，忙碌又充实，在柜台帮忙的时候，会遇到各种各样的客户，潇潇也会觉得应付不过来，她和柜台的周莹很快熟悉起来，偶尔会约着一起去吃午饭，和同事吃饭的好处就是，随时掌握公司八卦，潇潇很喜欢听，但从来不参与讨论，也不会讲出去，在这方面，她是个十分合格的忠实听众。
后来的一段时间，就这样平平无奇地过去了，朝九晚五，周末加班，潇潇偶尔会感觉疲惫，感觉自己像机械不停运转，可她觉得这才是生活的日常，没有颠沛流离，没有跌宕起伏，一种被忙碌填满的充实感让她充满安全感。
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